第135章 农业蓝海

    闽城的大农场在城郊，从市区开过去要四十分钟。
    韩露在副驾驶上翻著会前准备的资料，这家公司叫丰源农业，主要做粮食和蔬菜的规模化种植，旗下管理了將近三万亩的农业用地，是闽城规模最大的农业企业之一。
    负责接待他们的是农业公司的负责人，姓李，六十出头，在这片土地上做了二十多年，皮肤是晒出来的黑红色，说话不绕弯子。
    他带著左城和韩露在田头走了一圈，指著眼前大片的蔬菜地说了一句话。
    “我用拖拉机和人工打药打了二十年了，每年產量就这样，你们的无人机能有什么不一样？“
    左城没有急著说技术参数，先问了他一个问题。
    “李总，您现在打一次药，平均要用多少人工？“
    老李扳了扳手指，说了个数字，还说到了旺季人工不好找，有时候还得多出一笔钱。
    左城点了点头。
    “我给您算一笔帐。您现在每亩地每次打药的综合成本，我们无人机来做的话可以降百分之三十，同时用药量减少百分之三十，但有效覆盖率反而更高，因为无人机的喷洒均匀度比人工好得多。“
    老李没有立刻回答，用脚踢了踢田埂上的一块土，脸上是惯於见人吹牛的表情。
    “这些话，来推销的人每个都说。“
    “所以我们不说，我们做给您看。“
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    试点方案敲定得很快：划定一片两百亩的对比区，一半用老李原来的人工方式，一半用402的无人机进行精准植保。周期三周，全程记录用药量、作业时间、覆盖均匀度和最终的作物生长状態数据。
    左城跑了一趟田间，让沈一鸣的算法团队提前採集了地形和作物分布数据，把无人机的航线规划做好，针对这片蔬菜地的密度和行距做了专项调参。
    他把试点方案確认完，转身的时候，顺手在心里调出了系统面板。
    科技雷达冷却时间已经过了，可以扫描。他环顾了一圈，老李旁边站著一个年轻人，是丰源的技术主管，看起来对无人机农业有一些了解，刚才提了几个问题，说到了精准施药和土壤检测的结合，说明有一定基础积累。
    左城在心里激活了科技雷达，对准那个技术主管进行了扫描。
    结果在几秒內显示出来：此人掌握基础的土壤传感器数据採集技术，以及部分植保无人机的飞控参数调试经验，但深度不够，复製价值与积分消耗不成比例，左城暂时不动。
    他关上面板，积分不变，当前252分。
    扫描没有触发复製，但让他对农业传感器这个方向有了更多的想法。精准农业不只是飞机喷药，还有土壤检测、多光谱成像、作物健康诊断，这些数据积累起来，对后续的叶片解锁会有推动作用。
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    三周后，数据出炉。
    无人机作业区每亩平均用药量减少了百分之二十八，而有效覆盖率比人工区高出了十九个百分点，作物长势上，无人机区有明显优势，蔬菜叶面病斑发生率比对照区低了將近一半。时效上，无人机一天能处理一千亩，而同规模的人工队伍处理完同样面积需要四天。
    沈一鸣把数据整理成报告，连夜发给左城，备註了一行字：植保效果远超预期，建议开发多光谱成像模块，配合无人机进行作物健康诊断，这块数据积累起来很有价值。
    左城看到这行字，在心里做了个记號：多光谱成像，是后续的方向。
    老李站在田头，看了这组数据很久，一言不发。旁边的技术主管小声说了一句：李总，这数据比咱们的人工强多了，而且省的药钱一季下来就够买台设备了。
    老李转过身，看向左城。
    “我有个问题。你们的无人机万一出问题，谁来负责？设备损坏是一回事，作物损失呢？“
    “我们提供全程运维服务，出现设备故障二十四小时响应，作业任务全程监控，数据存档，如果是因为设备问题导致的作物损失，我们按市场价赔偿，白纸黑字写进合同。“左城说，“我们在物流领域一年没有出过一次重大事故，在农业领域我们同样可以承诺。“
    老李沉默了片刻，再开口的时候语气已经变了。
    “三家农业公司，你能同时服务吗？“
    韩露在旁边迅速接话。
    “可以，我们现在在农业方向已经建立了一支专属运营团队，標准化作业流程，多个基地並行不是问题。“
    老李点了点头，把手里的茶杯放到石头台子上，回头对他的技术主管说了一句：把合同模板拿来。
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    签约仪式没有发布会，就是老李和左城，在他那间掛著老农历的小办公室里，各签了一个名字。
    三家农业公司，首批战略合作，覆盖农业用地將近八万亩，植保无人机年服务费预计超过一千二百万。
    韩露在回程的车上做计算，农业植保的市场体量是物流的五倍，而且需求是持续性的，每个季度都有植保周期，不像物流还有淡旺季波动。
    “农业这块，我觉得接下来值得大力推进，“她说，“这不是一个拿了合同就走的市场，是需要深度运营的。“
    左城靠在车窗上，闽城郊外的农田一片片从窗外掠过，一望无际的绿色里，有几架无人机正在低空作业，喷出来的药雾在阳光下散成薄薄一层白色。
    他想到那行系统数据，五比八，还差三枚叶片。
    农业场景里积累的环境感知数据，是推进叶片解锁的关键路径之一，精准农业这件事，做起来的价值远不止一份合同那么简单。
    “继续推进，“他说，“下个月，再找三家。目標是年底之前把农业覆盖的省份做到三个，跑通標准化流程。“
    韩露在本子上记下来，翻到下一页。
    车窗外，闽城的农田慢慢退到了身后，一片又一片绿色，在傍晚的光线里连成一条望不到头的线。