第174章 竞爭对手

    韩露把三份报告放到左城桌上的时候，他正在看仿真曲线的列印件。
    “国际市场动態。“韩露说，“spacex、蓝色起源，还有国內。“
    左城把仿真曲线放到一边，拿起了最上面那份报告。
    “spacex上周完成了一次发射，一级火箭回收成功，这是他们今年的第十七次成功回收。“韩露说，“回收成功率稳定在百分之九十二以上，单枚一级火箭最高復用了十二次。猎鹰九號报价六千二百万美元一次，內部成本估算已经降到三千万以下。“
    左城把数字记了下来。
    三千万美元的成本，六千二百万的报价，毛利空间超过百分之五十。spacex有足够的资金继续投入研发，拉开跟竞爭对手的差距。
    “蓝色起源呢？“
    “新谢泼德火箭完成了第十五次亚轨道飞行测试，但大型轨道火箭新格伦还在推迟，首飞推到明年上半年。“韩露说，“他们的技术路线跟spacex不同，更注重大型可重复使用火箭，但研发进度比预期慢。“
    “国內呢？“
    “航天科技集团在做长征八號的回收改造，走的是垂直回收路线，跟spacex类似。但进度保密，外界没有具体数据。“韩露顿了顿，“中科院力学所在做一套基於气动减速加伞降辅助的方案，跟我们的路线不完全一样。“
    “九天科技？“
    “赵天行投的那家公司，做卫星平台，不是火箭。创始人是原航天某研究院的总体部主任。“韩露说，“如果他们跟航天科技集团建立合作，可能成为后者的卫星供应商。而航天科技集团的长征八號如果回收成功，会是我们最直接的国內竞爭对手。“
    左城站起身走到窗前。杭城的天是阴沉的，云层很厚。
    竞爭格局比他想的更拥挤。国际上spacex已经建立了不可撼动的先发优势，蓝色起源虽然落后但背后有贝佐斯的资金。国內航天科技集团有国家队背景，技术积累深厚。
    402的优势是ai赋能的控制算法和太空光伏带来的稳定发射需求。劣势是起步晚了至少五年，没有实际发射经验。
    “我们的差异化策略是什么？“左城转过身。
    “三个方向。“韩露说，“第一，ai驱动的精准回收，仿真数据显示著陆精度可以做到两米以內。第二，太空光伏的捆绑发射需求，提供稳定订单。第三，民营企业机制灵活，决策链条短。“
    “风险呢？“
    “最大的风险是第一次发射失败。“韩露说得很直接，“如果首飞炸掉，舆论、资金、团队士气三重打击。spacex前几次回收也炸过，但他们当时已有成熟的猎鹰九號在运营。我们如果第一次发射就失败，可能没有第二次机会。“
    左城没有说话。
    “还有一件事。“韩露说，“欧洲航天局的人来了，昨天下午到的杭城。两个人，一个技术官员一个商务联络人，说是来谈合作的。“
    “为什么找我们？“
    “欧洲航天局最近在推可重复使用火箭计划，叫忒弥斯项目。技术上跟我们的路线类似，都是垂直回收。“韩露说，“一个月前李国栋让人在亚洲航天技术研討会上提交了一篇摘要，內容是ai增强的火箭姿態控制算法。他们注意到了。“
    左城想了想：“安排见面。“
    见面定在第二天上午。
    欧洲航天局的代表是一个四十多岁的华夏裔工程师，叫冯瑞，技术背景是控制理论和制导导航。
    “402的火箭回收仿真数据，我们在学术会议上看到了摘要。“冯瑞开门见山，“著陆精度两米七，加入强扰动后仍然保持亚米级姿態控制精度。这个数据很出色。“
    “你们想要什么？“
    “技术合作。“冯瑞说，“忒弥斯项目正在做垂直回收火箭的技术验证。我们在姿態控制算法上有积累，但跟你们的ai驱动方案相比，响应速度和抗扰动能力还有差距。我们想知道，402有没有兴趣成为技术合作伙伴。“
    “具体的合作形式？“
    “两种可能。第一种，技术授权，支付授权费用。第二种，联合研发，双方共同出资，共享智慧財產权。“
    左城想了想。第一种拿钱换技术，短期有收入但长期是把核心技术交出去。第二种更符合402的长期利益。
    “第二种，联合研发。但我们有一个条件。“左城说，“忒弥斯项目的所有地面试验，必须在华夏境內进行。欧洲航天局负责提供试验设备和资金支持，402负责提供核心算法和技术团队。试验数据双方共享，但华夏境內的试验设施由我们优先使用。“
    冯瑞愣了一下：“这意味著你们不仅想要技术合作，还想藉助我们的资源，在华夏建立一套火箭回收的地面试验体系。“
    “对。“左城说，“第一次发射之前，我们需要儘可能多的地面试验数据。风洞试验、发动机试车、控制系统硬体在环仿真，这些都需要设施和设备。你们的资源可以帮我们加速这个过程。“
    冯瑞沉默了一会儿。
    “我需要把您的条件带回去討论。“他说，“但我个人倾向於认为，这个方案对双方都有价值。“
    “期待你们的回覆。“
    冯瑞走后，韩露走进会议室。
    “谈得怎么样？“
    “他们想要姿態控制算法，我给了联合研发的方案，条件是借用他们的资源在华夏建立地面试验体系。“
    韩露想了想：“这个条件会不会太强硬？“
    “不会。“左城说，“欧洲航天局在可重复使用火箭上落后spacex至少五年，他们需要捷径。我们的算法就是捷径。各取所需。“
    左城走到窗前，看著窗外的杭城。云层散开了一些，阳光从缝隙里透出来，照在远处的一栋高楼上，玻璃外墙反射出刺眼的光。
    竞爭对手很多。spacex、蓝色起源、航天科技集团、九天科技，还有藏在暗处的其他玩家。
    但竞爭本身不是问题。问题是，能不能在竞爭开始之前，把自己的位置卡好。
    他回到座位上，在笔记本上写了一行字。
    苍穹一號。