第179章 订单爆发

    左城走进商务办公室的时候，刘伟正带著三个人在看投影屏幕。
    屏幕上是一张表格，四十七行，每一行代表一条商务諮询。左边是客户名称，中间是需求描述，右边是初步评估的优先级。红色的有十二行，黄色的有二十行，绿色的十五行。
    “红色是什么意思？“左城问。
    “高意向，有明確的发射需求和预算。“刘伟说，“黄色的有需求但预算或时间不確定。绿色的是来打听消息的。“
    “结果呢？“
    “红色十二家里，有八家今天要求电话会议，四家说明天要飞来杭城面谈。“刘伟调出另一张表格，“保守估计，如果全部签约，合同总额会超过五十亿。“
    左城拉过一把椅子坐下。五十亿，相当於402去年全年营收的一点五倍。而且这些订单是火箭发射服务，毛利率比硬体產品高得多。
    “客户都是什么来路？“
    “三类。“韩露拿著一份整理好的报告，“第一类是国內客户，卫星公司和通信运营商。第二类是亚洲客户，东南亚和中东。第三类是欧洲客户，科研机构。“
    “具体说。“
    “国內最大的一单是九天卫星，未来十八个月內发射六颗低轨通信卫星，总重约四吨。这一单就是两亿四千万。“韩露翻了一页，“然后是华夏科学院空间中心，一颗试验星需要定点发射到太阳同步轨道，愿意付溢价。“
    “国际呢？“
    “马来西亚通信卫星公司，要把一颗三吨重的广播卫星送入地球同步转移轨道。他们原来用欧洲航天局的火箭，排期排到两年后，我们的报价比对方低四成。“韩露又翻了一页，“还有中东的一家通信集团，需要两颗卫星。“
    左城看著表格。spacex把发射价格打下来了，但排期依然紧张。蓝色起源还在推迟。欧洲航天局的火箭贵且慢。402的出现，正好卡在了市场空档上。
    “筛选標准是什么？“左城问。
    “三个。第一，载荷规格匹配苍穹一號的运载能力，近地轨道十吨以內。第二，发射时间不早於三个月后。第三，预付款比例不低於百分之三十。“刘伟说，“符合这三个条件的，目前有二十家。“
    “二十家意向客户，合同总额预计五十亿到七十亿。“
    三天前，402的商业航天业务还是零收入。三天后，潜在的订单规模已经超过了公司去年全年的营收。
    “安排签约。“左城说，“第一批，选三家最有代表性的。一家国內，一家亚洲，一家欧洲。签完约立即公布，让市场看到我们不是只会发火箭，我们还能持续接单。“
    签约仪式定在三天后。
    场地选在402总部的展厅，背景墙换成了深蓝色的星空图案，中间是苍穹一號的等比例模型。展厅里搭了一个简易的签约台，铺著深灰色的绒布。
    三家客户代表陆续抵达。
    第一家是国內九天卫星的商务总监，姓何，四十多岁。第二家是马来西亚通信卫星公司的技术副总裁，一个五十多岁的华裔工程师，叫潘江涛。第三家是欧洲气象卫星组织的採购负责人，一个德国裔的女士，叫艾琳，通过翻译交流。
    签约仪式定在上午十点。
    左城站在签约台后面。台下坐著四十多个记者，还有从各地赶来的行业观察人士。韩露担任主持人。
    “今天，402科技正式签署首批商业发射服务合同。“她的声音在展厅里迴荡，“这標誌著我国民营商业航天从验证阶段进入商业化运营阶段。“
    何总第一个在合同上签字：“九天卫星选择与402合作，不仅是因为价格有竞爭力，更因为402提供的是一整套解决方案。从卫星適配到发射窗口安排，再到入轨后的测控支持，这种垂直整合能力在传统发射服务商那里是找不到的。“
    掌声响起。
    陈明辉第二个签字。他用中文说：“马来西亚需要更便宜的太空接入能力。402的报价让我们的项目预算从不可能变成了可能。“
    艾琳通过翻译说：“欧洲气象组织一直在寻找多元化的发射供应商。402的成功发射证明了你们的能力，我们期待著第一次合作。“
    三家签完，左城站起身，与三位客户代表逐一握手合影。闪光灯连成一片。
    仪式结束后，左城把核心团队叫到了会议室。刘伟把一沓文件放到桌上：“三家合同，总额八亿六千万。预付款百分之三十，一周內到帐。“
    李国栋皱了皱眉：“但有个问题。“
    “什么问题？“
    “產能。“李国栋调出一张工厂排期表，“苍穹二號两个月后才能出厂，三號四號还要三到四个月。即使只签这三家，最早的也要等到三个月后。而那些还在排队等签约的客户，有些要求的发射窗口在明年上半年。“
    “所以呢？“
    “所以如果不扩大產能，这些订单就只能拒绝。“李国栋说，“按照现在的工厂產能，未来十二个月最多能交付六枚火箭。但已经意向明確的订单，需要的发射次数至少是十五次。“
    会议室里安静了下来。
    十五比六，缺口超过一倍。
    左城站起身，走到白板前。
    “两个问题。“他拿起笔，“第一，现有產能能不能优化？第二，如果要扩建，需要多少钱，多长时间？“
    “现有產能优化空间有限。“李国栋说，“瓶颈在箭体焊接和总装环节，需要的大型设备和洁净厂房不是短期內能增加出来的。“
    “扩建呢？“
    “新建一座工厂，全自动化生產线，可以同时总装四枚火箭。投资约二十亿，建设周期十八个月。“李国栋说，“现在开始规划，后年上半年可以投產。“
    左城在白板上写了一个数字。二十亿。
    “钱不是问题。“他说，“问题是时间。十八个月太长，市场窗口等不了。“
    他放下笔，转过身看著团队。
    “重新评估。有没有可能在现有工厂的基础上改造扩產，把產能提升到每年十二枚？“
    李国栋想了想：“理论上可以，但需要增加班次，引进更多自动化焊接设备，还要扩建总装厂房。投资约八亿，周期六个月。“
    “那就这么办。“左城说，“一边改造扩產，一边选址建新厂。“
    他看向窗外。杭城的下午阳光正好。
    订单来了，比预想的更多更快。现在的问题是，能不能在订单变成抱怨之前，把火箭造出来。