第181章 成本优势

    左城回到杭城总部的第三天，韩露拿来了一份竞爭对手的价格表。
    她把几张列印纸放到桌上，上面密密麻麻列著数字。
    “spacex刚刚更新了报价。“韩露说，“猎鹰九號近地轨道每公斤五千五百美元。蓝色起源的新格伦意向报价四千美元，条件是三年排他协议。“
    左城拿起价格表看了一眼。
    “欧洲航天局呢？“
    “阿里安六號每公斤九千美元，排期三年后。“韩露又放下一张纸，“国內长征八號每公斤七千美元，但不接商业载荷。“
    左城把这些数字记在心里。
    spacex五千五，蓝色起源四千，阿里安九千，长征八號七千但不对外。402的报价该定在什么位置？
    “我们的成本呢？“
    “按现在的產能，单枚製造成本六千万，发射服务两千万，合计八千万。十吨运力，每公斤成本八百美元。“韩露说，“新厂投產后，单枚成本降到四千五百万，每公斤成本四百五十美元。“
    左城点点头。
    四百五十美元的成本。定到一千五百美元，毛利百分之六十，价格是spacex的三分之一。
    “公布新报价。“左城说，“近地轨道每公斤一千五百美元，地球同步转移轨道每公斤四千美元。批量签约十发以上的客户，再享八折。“
    韩露愣了一下：“一千五？“
    “一千五。“
    “这个价格，spacex和我们的差距会超过三倍。“
    “就是要超过三倍。“左城说，“让他们跟不起。“
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    新报价公布后的第二天，左城在会议室接待了第一批来谈价格的客户。
    九天卫星的何总第一个到。他坐下后，没有寒暄，直接把一份文件推到左城面前。
    “这是我们原来的发射预算。按spacex的报价，六颗卫星总发射费用是一点二亿美元。按你们的新报价，只需要两千四百万美元。“何总的手指在数字上敲了敲，“差了整整五倍。“
    “不是差五倍。“左城说，“是spacex的价格虚高。他们的实际成本不到报价的一半，剩下的是品牌溢价。我们没有品牌溢价，所以可以把价格压到真实成本加上合理利润。“
    何总沉默了一会儿：“我想確认一件事。一千五的报价，你们能赚钱吗？“
    “能。“左城说，“火箭、发动机、控制系统都是自研的，卫星接口也是我们自己设计的。垂直整合省掉了中间商利润，自动化生產省掉了人工成本。这就是底气。“
    何总点点头，把预算文件收了起来。
    “那六颗卫星的合同，我们可以按新报价重新签。“
    “可以。“左城说，“另外，如果九天愿意签长期协议，承诺未来三年內的所有发射都交给402，我们可以再降百分之十。“
    “降到多少？“
    “一千三百五十美元。“
    何总的眼睛亮了起来。
    当天下午，马来西亚的潘江涛打来了越洋电话。
    “左总，我看到你们的新报价了。“潘江涛说，“一千五，比欧洲航天局便宜六倍。董事会已经全票通过。“
    “合同细节韩露会发给你。“
    “不用发了。“潘江涛说，“合同金额砍掉百分之七十，按新报价执行。另外，追加两颗原本搁置的卫星。“
    “追加两颗？“
    “对。一千五的价格，让我们的项目预算从紧巴巴变成了宽裕。“潘江涛笑了笑，“董事会已经批准了，新的卫星已经在设计了。“
    左城放下电话，看向窗外的杭城。
    傍晚的阳光照在远处的钱塘江上。江面上有几艘货轮正在航行，船尾拖著白色水痕。
    於颖走了进来。
    “欧洲那边也有动静了。“她说，“欧洲气象卫星组织要求按新报价重新谈判。还有两家德国公司在问排期。“
    “告诉他们，明年上半年还有四个发射窗口。先到先得。“
    “已经有人在排队了。“於颖说，“韩露的商务电话从早到晚没停过。“
    左城笑了笑。
    成本优势一旦建立，订单就会像潮水一样涌来。太空產业里，发射成本决定了整个项目的可行性。发射费用降到十分之一，原本被否掉的项目就能重新启动。
    “还有一个消息。“於颖说，“spacex的创始人又发了一条推文。“
    左城接过手机。
    推文很短：“launch cost is the key to space access. anyone who drives it lower is doing humanity a favor.“
    左城把手机还给於颖。
    “他在示好。“
    “什么意思？“
    “他知道我们的一千五报价不是价格战，是成本结构决定的。“左城说，“spacex的供应链分散在全球，人工成本也高。他知道自己跟不起，不如顺水推舟。“
    “那我们要回应吗？“
    “不用。“左城说，“用行动回应。“
    他站起身，走到墙上的电子屏幕前。
    “这是我们的目標。“他指著屏幕，“新厂全面投產后，单枚成本两千五百万。再优化供应链，把部分零部件从外包改成自產，可以再降百分之八。“
    “降到多少？“
    “两千三百万。“左城说，“对应每公斤成本四百美元。“
    於颖看著那个数字，沉默了一会儿。
    “四百美元一公斤。这意味著什么？“
    “意味著太空不再昂贵。“左城说，“一个大学生做的小型卫星，重十公斤，发射费用只要四千美元。四千美元，就能把自己的作品送上太空。这在以前是不可想像的。“
    他关掉屏幕，转过身。
    “成本优势不是目的，是手段。真正的目標，是让每一个想上太空的人都能上得去。“
    於颖点点头。
    窗外的天色已经暗了下来，杭城的灯火开始一盏盏亮起。因为一条新报价，原本被否掉的卫星计划正在復活，原本搁置的太空实验正在重启。
    一千五百美元一公斤。
    这个价格，会改变很多东西。