第188章 市场份额第一

    行业分析报告是第三方机构发布的，名字叫“全球商业航天市场年度白皮书“，每年出一次，追踪全球主要商业航天企业的发射次数、成功率、市场订单和客户分布，被业內视为最权威的参考之一。
    今年的报告比以往提前了两周发布，封面的说明只有一句话，市场格局发生了根本性变化。发布当天，业內人士收到邮件通知的时候，会议室里正在进行季度总结会，有人当场打开手机，看到第一页，直接把屏幕转给旁边的人看。左城不在那个会议室里，他在自己办公室单独看。
    刘伟把电子版发进核心管理群，只附了一行字，你们先看第一页。
    左城点开报告，第一页只有一张图，全球商业发射市场份额饼图。
    蓝色最大块，標註著402，35.7%。
    橙色第二，spacex，29.4%。
    剩余部分，分散给了另外十几家公司。
    左城把手机放下，去泡了杯咖啡，坐回椅子上，把报告从头仔细读了一遍。
    数据来源是全年发射记录，统计口径是按有效载荷质量计算，而不是发射次数。这对402更有利，苍穹二號运力更大，单次打的载荷更重。报告的分析部分措辞相当直接，402在过去十二个月完成了八十九次商业发射，其中七十三次使用了回收火箭，復用率82%，是全球所有商业航天公司中最高的。发射成本的持续下降，使402在低轨道和太阳同步轨道的发射报价上拥有明显竞爭优势，部分客户反映报价仅为两年前市场价的三分之一。
    这段话，左城读了两遍。
    报告发布的同一天，路透社和彭博社相继发出新闻，標题直接用了“全球商业航天市场格局翻转“。彭博社的文章分析更详细，指出这是自商业航天產业兴起以来，spacex第一次失去市场份额第一的位置，而取代它的是一家成立不到四年的华夏民营企业，且这家企业的增速仍未放缓。
    国內媒体的反应更热烈，这个消息进了多个平台的热搜，评论区的討论量超过二十万条，大部分都是直接的感嘆，有些话写得很朴素，华夏航天，真的追上了。
    消息传到402內部，工作群刷屏了。发射场的工程师，卫星生產线的技术员，研究院的研究员，都在群里发消息。有一条写著，我们真的做到了。左城看到这条消息，没有回覆，但在心里认可了这句话。
    於颖拿著列印版走进来，把第一页平放在左城桌上，是那张饼图。
    “今年这个数字，你满意？“
    “比预期快了三个月。“左城说。
    於颖说，主要是欧洲订单的贡献，冯瑞带来的二十次发射任务完成了七次，单次平均运力比国內客户高出两成，撑起大约四个百分点。九天卫星追加的合同也贡献了一部分，今年发射需求比签约时多出了三次。
    左城说，spacex那边有什么反应？
    韩露从门口探进头来，说，spacex今天刚公布了新一代火箭的发射计划，说要在明年实现单月二十次。另外他们创始人发了条社交媒体，说竞爭让航天產业更健康，欢迎402继续保持。
    左城说，他说话一直很有风度。那是明年的事，我们做好自己的。
    他翻到报告后面的预测部分，机构给出两个情景预测，乐观情景下402明年保持35%，悲观情景下受新竞爭者挤压降到28%。左城把这段划了线，让於颖看。
    於颖说，机构通常是悲观的，做预测要给自己留后路。
    左城说，对，但有一点是对的。市场份额不会自动保持，要靠技术叠代和成本下降来守住。我们现在的优势不是一个静態的位置，是一条还在往前走的轨跡。
    於颖点头，说，下一步你怎么想？
    左城说，三件事。第一，苍穹二號发射成本年內再降，目標每公斤一千美元以下。第二，苍穹三號立项，近地轨道运力二十吨，两年研发周期，刚好对准星网计划大规模发射的节点。第三，行业標准要推了，市场份额全球第一之后，我们在標准制定上的话语权完全不同，这个窗口不能错过。
    於颖说，標准那边李国栋已经在准备，下个月国际商业航天大会，402是议题发起方之一。苍穹三號立项我今天就提交。
    左城说，还有一件事，这次市场份额结果出来，订单转化要跟上。有几家此前在观望的客户，应该会来谈了。韩露那边，让她主动出击，不用等对方打来电话。
    韩露在门口应了一声，说，已经安排了，明后两天有三家要来杭城谈，还有两家约的视频会。
    左城点了点头。
    在这个行业里，市场份额的数字是信號，客户看的是你能不能稳住这个信號。35%背后代表的是发射成功率、交付准时率、售后响应速度。每一次发射，都是一次在潜在客户面前的演示。这一年八十九次，只要继续稳，新的订单就会不断涌进来。
    门外走廊里传来说话声，几个发射场工程师刚从海南回来，討论下一批火箭的排期，“苍穹二號“被提了好几次，后面跟著的词都是“新纪录“。
    左城把报告合上，推到桌边。
    35.7%是一个数字，但他更在意的是背后的逻辑，低成本、高密度、可復用三件事叠在一起形成的竞爭格局，任何对手要同时追上，没有三到五年走不过来。而这三年，402不会停在原地，苍穹三號会跑起来，星网计划的卫星会批量入轨，行业標准也会確立。竞爭的窗口只会越来越窄，不是越来越宽。
    他走到窗边，杭城的阳光很足，远处的西湖在午后闪著光。
    商业航天任务链还有最后几个节点，標准制定，然后是第七枝干。
    每一步还没有走完，但今天这个数字，是一个清晰的路標。
    全球第一，402到了。