第22章 耀文与陈俊辉

    “成了，人人笑脸相迎；没成，个个暗中使绊——满世界都是盼你栽跟头的人。”
    所以，在板上钉钉之前，他寧愿闷声做事，低调到底。
    等手下的活儿一一安排妥当，耀文也拎起行李，准备启程。
    两天后清晨。
    耀文与陈俊辉、吉米匯合在口岸附近。
    验过证件，三人跨过闸口，踏上了对岸土地。
    耀文一走，阿廷便带著几个姑娘开启了“扫店模式”。
    阿诗起初以为，这趟差事轻鬆又愜意。
    男友在侧，花销管够，连逛街都带点公干的体面。
    可惜这份好心情，只撑到了中午。
    她们的第一站是中环——港岛最扎堆的奢侈重地。
    一进店，阿廷不动声色地翻开钱包，又恰巧让柜姐瞥见里头厚厚一沓钞票。
    柜姐眼尖，立马换上甜笑、压低嗓音，服务殷勤得像伺候vip。
    可惜任凭她们舌灿莲花，阿廷眼皮都不眨一下，只竖起耳朵听对方怎么拋鉤、怎么递台阶、怎么把一条丝巾夸成“港女衣橱灵魂”。
    “先生，这款是本季独家定製，专为绅士气质打造。”
    “小姐，这条围巾是米兰新秀设计，配您这身，气场立刻翻倍。”
    阿廷默默记下话术套路，手却始终攥紧钱包，纹丝不动。
    等柜姐察觉买意全无，笑容便如潮水退去，语调渐冷，最后乾脆搬出“试穿太多影响陈列”之类理由，把一行人客气请出。
    刚踏出店门，阿廷就掏出隨身小本，唰唰记下：
    “若顾客结伴同行，优先锁定同伴——夸她眼光毒、品位高。”
    “若男士独来，强调穿上显贵气、回头率爆表。”
    “若女士单独逛，主打稀缺感——『全港只剩三件』『明星同款刚补货』。”
    ……
    阿诗看著他伏在路边长椅上奋笔疾书，忍不住嘆气：
    “阿廷，耀文哥是让你陪我们逛，不是让你当实习导购啊。”
    “至於么？还隨身带本子，跟背单词似的。”
    阿廷摇头，语气认真：
    “阿诗，你不明白。”
    “耀文哥讲过，往后咱们跟著太子辉，要一步步转做正经生意。咱几个都没读过多少书，机会难得，必须抢时间补课。”
    “他自己也揣著个小本子，太子辉交代的每件事，他都记得清清楚楚。”
    阿诗无奈扶额：
    “你嘴里不是『耀文哥』，就是『太子辉』。”
    “我到底是不是你女朋友？还是他俩才是你心尖上的红人？”
    听到小情侣拌嘴，旁边几个结伴而来的女生忍俊不禁，悄悄交换了个心照不宣的眼神。
    阿廷轻轻嘆了口气，语气里裹著几分疲惫和无奈。
    “阿诗，我明白你心里委屈——嫌我顾不上你。”
    “可咱们早晚要成家，你总不想哪天一睁眼，就听见我在码头被人砍伤的消息吧？”
    “还有……你一直觉得我不够分量，不然也不会拖到现在，还不肯让我登门见你爸妈。”
    “我得跟著耀文哥闯出点真名堂，才配得上你那一句『我信你』。”
    阿诗闻言，指尖微微一顿，没接话。
    她家是港岛三大零售商之一，父亲打从一开始，就把阿廷和古惑仔画了等號。
    她爸压根儿不信一个混江湖的年轻人，能稳稳托住她下半生。
    只有阿廷真正扎下根、挣出体面来，那扇半掩的家门，才可能为他敞开。
    她深吸一口气，目光沉静地望向阿廷：“阿廷，不管你选哪条路，我都站在你身后。”
    “你想披风戴雨闯江湖，我递刀；你想安安稳稳立事业，我铺路。”
    这场爭执过后，阿诗也悄悄买了个硬皮笔记本。
    她把每家店售货员的应答节奏、眼神停顿、话术转折，全都一笔一划记了下来。
    大伙忙到华灯初上才收工。阿廷搭地铁回公屋，阿诗则坐车驶向半山那栋灰墙红瓦的老別墅。
    刚踏进家门，她身子一软，直接陷进沙发里，像被抽走了骨头。
    “妈咪，我渴死了。”
    母亲立刻端来一瓶沁凉的汽水，父亲却皱著眉，声音低沉：“阿诗，多大的人了，还使唤你妈跑前跑后？”
    她仰头灌了一大口，冰气直衝脑门，隨后抬眼看向父亲：“爸比，公司有没有推销话术的內训手册？我想看看。”
    父亲神情一凛：“內训资料？你要这个做什么？”
    那可是王氏百货压箱底的乾货，连同行挖角都难撬开一道缝。
    “还能干啥？学唄。”
    “妈咪你不知道，今天我和阿廷他们把中环奢侈品一条街翻了个遍，就为了琢磨人家怎么开口、怎么接话、怎么让人掏钱。”
    “可惜逛得脚底起泡，真正学到手的，没几句。”
    说著，她隨手把笔记本朝父亲怀里一拋。
    父亲翻开略扫几页——內容虽显青涩，字跡却密密麻麻、边角还標著问號和星號。
    他指尖停在一页“顾客说『再想想』时的三秒破局法”上，沉默片刻，终於点头：
    “明晚我回来，带一份內部资料给你。”
    “但规矩只有一条：在家看，不外传，不拍照，不借人。”
    阿诗眼睛一亮，用力点头。
    等她脚步轻快地上了楼，母亲才压低声音问：“你怎么这么痛快就答应了？这可是花重金请顾问打磨出来的核心资料，外面有人出价都没卖过。”
    当年光是整理这套话术体系，王老板就砸进去几十万港纸。
    王老板靠在藤椅上，缓缓吐出一口气：“生意一年比一年薄，铺租每月涨，流水却像冻住了一样。”
    “再熬下去，赚的还不够交租，等於给房东打工。”
    “最近我一直在盘算退路——怎么平稳交棒，怎么让家业不缩水、不散架。”
    “前阵子我托人打听，港岛商界新冒头的年轻人里，谁最稳、最狠、最有章法。一圈问下来，除了几个老熟脸，就数和连胜的太子辉最扎眼。”
    “別看他出身社团，做的全是阳光下的买卖，而且是真能滚雪球的正经生意。”
    “我原本还想约他吃顿饭，诚心请他来当总经理。结果今儿阿诗这一本笔记，倒点醒了我。”
    “要是他这趟服装生意真成了气候，我就把百货公司盘出去，所有身家押进去。”
    “横竖就阿诗一个女儿，將来这些，本就该是她的。”
    “投进去以后，我也能鬆口气，陪陪你，陪陪她。”
    王太太听完，轻轻頷首，算是懂了丈夫的盘算。
    那份培训资料，不只是教材，更是王家递给太子辉的第一张名片——谈合作，得先亮诚意。
    再说有阿诗和阿廷在中间牵线，钱进了项目，也落得踏实。
    陈俊辉自己都不知道，
    在他尚未来得及为成败揪心时，已有人比他还盼著这盘棋，贏。
    陈俊辉这边——
    三人刚过口岸，就见一个穿卡其布夹克的年轻人快步迎上来。
    “辉哥！耀文哥！吉米哥！我是阿飞。”
    阿飞是林伯的小儿子，常年跑对岸蔬菜运输线，手脚利索，人脉扎在菜市场和冷库之间。
    这次林伯听说陈俊辉要来內地，二话不说就把儿子推了出来。
    他知道，儿子若能入陈俊辉的眼，就是一步登天。
    带著老父的千叮万嘱，阿飞连笑容都绷得格外认真。
    一见陈俊辉，他伸手就要接过那只黑皮提包。
    陈俊辉侧身半步，不动声色避开了。
    “阿飞？林伯提过你。”
    “交代你的事，办妥了没？”
    阿飞腰杆一挺，语速清脆：“辉哥放心！深市四家成衣厂老板，全约好了！”
    “现在敢在这边开厂的，哪个背后没点分量？一听是辉哥牵头做品牌、走量、讲品质，当场拍板，明晚白天鹅宾馆，准时候著。”
    陈俊辉略一点头，又问：“住处呢？安全第一。”
    阿飞胸脯一拍：“绝对滴水不漏！”
    “我战友在军区招待所管后勤，房间早备好——大门岗哨轮两班，院里巡逻不间断，连只麻雀想落檐，都得先打报告。”
    供港车队，是广东省专设的跨境运输队，车头印著红標，司机里有港人，也有內地人，日夜不歇，穿行於两地之间。
    不过港岛这边凑进车队的，净是阿飞这类在本地混不开、寻不著出路的毛头小子；而內地能挤进车队的，却个个盘根错节、来头不小。
    车队按港岛规矩发薪，每月两千港纸，雷打不动。
    这数字搁在普遍月薪才五十块的內地，无异於天上掉金砖——烫手又耀眼。
    陈俊辉略一点头，算是认下了阿飞这份差事。
    拖著行李箱，几人钻进一辆旧轿车，晃晃悠悠驶进了招待所。
    招待所的条件，在对岸算得上体面；可落到陈俊辉他们眼里，也就勉强过得去。
    好在谁也没挑拣——眼下最要紧的，从来不是住得舒不舒服，而是睡得安不安稳。
    在宾馆將就一宿后，陈俊辉第二天傍晚便动身去了白天鹅宾馆。
    白天鹅是深市专为外商建的门面，装潢考究，菜品精当，处处透著一股子敞亮劲儿。
    提著公文包踏进门，阿飞引著他直奔预订好的雅间。
    几位成衣厂老板早候在里头，见人进来，齐刷刷起身迎上。
    “陈老板真是少年英杰，出手不凡！”
    “您这名字，咱们在深市早如雷贯耳了！”