第6章 空手套白狼

    跑腿项目交出去之后，王建国一心扑在学习上，白天上课，晚上看书，没事就去泡图书馆。
    祁同伟则忙著学生会的工作，还有就是和陈阳谈恋爱。
    对此怎么看，王建国表示我坐著看，躺著看，吃瓜看。
    “假如我年少有为不自卑……“王建国嘴里哼著歌，心里想著接下来的计划。
    手里攥著五千多块，总不能就这么放著吧？
    1986年的五千块，搁后世得值个二三十万，但这钱不生孩子，放著就是等贬值，他得让它钱生钱。
    八十年代末到九十年代初，羊城的服装就是全国的潮流风向標，什么蝙蝠衫、牛仔裤、西装外套，往內地一带回来，那就是钱。
    一个款式，羊城拿货十块，拉到汉东卖五十，人家还抢著要。
    这差价，跟抢钱有什么区別？
    王建国躺在宿舍床上，翻来覆去地想了一宿，第二天一早，他把祁同伟拉到操场边上，把自己的想法说了一遍。
    “你是说，咱们去羊城进货，拿回汉东卖？”祁同伟听完，眼睛瞪得跟铜铃似的，“建国，那得多少钱啊？咱们哪来那么多本钱？”
    “谁说我要进货了？”
    “不进货你卖啥？”
    王建国笑了，笑得跟只老狐狸似的：“先收钱，再进货。”
    祁同伟愣了好几秒，慢慢反应过来，倒吸一口凉气：“你的意思是，先卖后买？他们能买帐吗？”
    王建国拍了拍他肩膀，“这叫预售，买不买帐看操作。”
    祁同伟彻底服了。
    他以前觉得自己脑子挺好使的，可跟王建国一比，自己跟个木头疙瘩似的。
    “那咱们现在干啥？”
    “先摸客户。”
    王建国掏出个小本子，上面密密麻麻记著之前跑腿项目的大客户名单，刘海东排第一个，后面还有七八个出手阔绰的主儿。
    这些人，才是真正的金主。
    普通学生买个衣服还得掂量掂量，这帮人根本不在乎钱，在乎的是，有没有面子。
    第二天下午，王建国约了刘海东在学校门口的小饭馆见面。
    刘海东还是那副云淡风轻的做派，穿著件深灰色的夹克，脚下一双擦得鋥亮的皮鞋，往那一坐，跟周围的学生就不是一个物种。
    “建国，啥事？”刘海东夹了口菜，漫不经心地问。
    王建国没急著说生意，先陪他扯了几句有的没的，然后才慢慢把话引过去。
    “我放假去羊城，刘哥想不想整两件新衣裳下学期穿？汉东这边买不到的好货。”
    刘海东筷子顿了一下，抬头看他：“什么好货？”
    王建国凑近了一点，压低声音：“羊城那边的新款，蝙蝠衫、西装外套、牛仔裤，都是汉东买不到的款式。你要是想要，我专门跑一趟，按你的身材挑，一件一件的挑，保证你穿上就是全校最靚的仔。”
    刘海东眼睛亮了，但脸上没露出来，慢悠悠地问：“多少钱？”
    “看款式，比商场便宜，但保证是羊城最新款，汉东独一份。”
    “独一份”这三个字，戳中了刘海东的痒处。
    他放下筷子，从兜里掏出一沓钱，数了十张十块的，往桌上一拍：“一百，够不够？”
    王建国没接，笑著说：“刘哥，你这太信任我了，不怕我拿著钱跑了？”
    刘海东嗤笑一声：“你王建国能把跑腿项目干成那样，就值这一百块？你跑了我也不亏，看清一个人，便宜。”
    王建国心里给他竖了个大拇指，这才是干部子弟的格局。
    他没再客气，把钱收下，掏出小本子认认真真记上：“刘海东，预付款一百，具体款式我出发前再跟你確认，刘哥帮我宣传一下啊。”
    刘海东摆了摆手：“你看著挑就行，我相信你眼光，放心回去跟我那几个哥们说说，但你不能给我们整一样的啊。”
    这话说得轻巧，但王建国听出来了，这不是信任他的眼光，是信任他不会为了这一百块跑路。
    这就是之前跑腿项目攒下的口碑，关键时刻真能当钱使。
    接下来几天，王建国挨个拜访了之前的大客户，话术都一样：“专属定製，专人南下挑选，只为你合身。”
    这帮人最吃这套。
    什么性价比、质量好不好，他们根本不在乎，在乎的是，我有的，別人没有。
    八个核心客户，七个当场交了全款，剩下一个说要考虑考虑，第二天也让祁同伟带话来，说愿意交钱。
    光这八个人，王建国就收了將近八百块。
    但这还不够。
    他的目標不是这几个人，是全校那些爱慕虚荣、愿意跟风的有钱学生。
    这些人才是真正的大头。
    王建国买了好几本杂誌，把上边好看的衣服剪下来，自己熬了两个晚上，整理了一份简易的“款式清单”，上面有他剪下来的衣服样子，后边標註著价格，做了一个大展板。
    他又去找了辅导员，说想搞个“寒假勤工俭学项目”，帮同学们代购羊城服装，辅导员看他之前跑腿项目搞得不错，也没多问，就同意了。
    之所以这么麻烦，是因为时代的背景，86年还没有完全改开，还处於双轨制並行的年代，而上报勤工俭学，符合国家政策。（1984年，全国第一家学生企业《深圳大学洗衣公司》成立。）
    接著他又拉祁同伟的壮丁，二人先是用复写纸，手写复印了1000份传单，没办法，86年对印刷品有著非常严格的管控。
    之后，二人在食堂门口支起了展板，遇到跑腿的兄弟，王建国便让他帮忙带个传单给对方。
    这边展板一支起来，反响比他预想的还热烈。
    女生们对蝙蝠衫和裙子感兴趣，男生们盯著牛仔裤和夹克。
    第一天，登记的名字就超过六十个，定金收了小两千。
    隨之而来的，问题也出现了。
    因为有几个同学问了一个让他头疼的问题。
    “建国，你一个学生，拿著我们的钱去羊城，万一弄丟了咋整？”
    问的人不多，就三四个，但这话跟病毒似的，传得特別快，到不是怕他跑了，是怕他丟了还不起。
    第二天，交定金的人少了，好多人在观望。
    他得解决这个信任问题。