第二百三十二章 长河製药

    清晨六点，季家老別墅的厨房已经飘出米粥的香气。
    季珩珩穿著运动服从外面跑步回来，额头上沁著细密的汗珠。
    推开门，他看见乔英子已经繫著围裙站在灶台前，正小心地搅动砂锅里的白粥。
    “起来了？我煮了粥，还买了油条。”
    乔英子回头冲他笑，晨光透过窗户洒在她脸上，柔和而温暖。
    “怎么不多睡会儿？”
    季珩珩走过去，从背后环住她的腰，下巴搁在她肩头。
    “睡不著，想著你今天要去见长河製药的人，得让你吃好点。”
    乔英子侧过头，在他脸颊轻啄一下：“去洗澡，跑完出一身的汗。”
    季珩珩笑著鬆开手，转身上楼。
    经过客厅时，看见季杨杨已经坐在沙发上，手里捧著一本德文汽车杂誌，茶几上摆著杯冒著热气的咖啡。
    “哥，起这么早？”
    “时差还没倒过来。”
    季杨杨头也不抬：“而且今天不是要跟你去谈判吗？我得提前做点功课。”
    “你也要去？”季珩珩有些意外。
    季杨杨终於放下杂誌，推了推鼻樑上的平光眼镜——他昨晚临时买的，说这样“看起来专业点”。
    “废话，那么大的合同，你身边总得有个自己人盯著，李铭要陪医疗团队去河北考察，爸今天又有会，我不去谁去？”
    他说得理直气壮：“再说了，我在德国好歹学过合同法、谈判技巧，还有……我德语好，万一他们文件里有德文参考文献，我还能帮你看看。”
    季珩珩心里一暖：“谢谢哥。”
    “少肉麻。”
    季杨杨摆摆手：“快去洗澡，別耽误时间。”
    上午九点，国贸三期四十八层，星穹基金会临时办公室。
    今天的气氛明显不同。
    员工们个个西装革履，走路都带著风。
    会议室里，大卫律师团队已经就位，正在最后检查合同文件。
    “季总，长河製药的人到了。”秘书敲门进来。
    “请他们到一號会议室。”季珩珩站起身，整理了一下西装袖口。
    乔英子走过来，替他正了正领带：“別紧张，你是甲方。”
    季珩珩笑了：“我不紧张，倒是你，今天不是要和王一迪去看艺术展吗？”
    “下午去，上午我在这儿陪你们。”
    乔英子眨眨眼：“我在隔壁房间听，万一需要我出场呢？”
    “你是我的秘密武器。”季珩珩在她耳边轻声说。
    一號会议室里，长河製药的人已经落座。
    除了昨天见过的赵总，还有七八个人——技术总监、法务总监、市场总监，个个神色肃穆。
    赵总今天穿了身深蓝色中山装，显得格外庄重。
    见季珩珩进来，他立刻起身，笑容满面：“季总，年轻有为啊！”
    “赵总过奖。”季珩珩与他握手，然后在主位坐下。
    季杨杨坐在他左手边，面前摆著笔记本和录音笔——这是他自己要求的，说要做会议记录。
    乔英子则悄无声息地退出会议室，去了隔壁的监听室。
    寒暄过后，谈判正式开始。
    长河製药的技术总监，一个五十多岁、头髮稀疏的教授模样的人，先开口：“季总，这是我们的技术方案。
    我们计划在京城亦庄建一座符合fda標准的新厂，专门生產星穹-002。
    生產线从德国进口，质控体系完全参照你们在美国的標准。”
    他递过来厚厚一沓文件。
    季珩珩接过，没有立刻翻看，而是看向大卫。
    大卫会意，示意团队里的技术专家开始审阅。
    会议室里安静下来，只有翻动纸张的沙沙声。
    十分钟后，大卫的团队抬起头，互相交换眼神。
    技术专家是个四十多岁的华裔，姓吴，在美国药企工作了二十年。
    “季总，方案总体可行。”
    吴博士用英语说：“但有几个关键点需要明確：原料药的来源、中间体的质量控制、以及最终產品的稳定性测试標准。”
    他转向长河製药的人，改用中文：“赵总，你们计划从哪里採购原料药？”
    赵总看向技术总监。
    技术总监推了推眼镜：“我们计划自己合成，长河在原料药领域有二十年经验……”
    “但星穹-002的原料药合成路线很特殊，有六步关键反应。”
    吴博士打断他道：“你们有相关专利授权吗？”
    会议室气氛微妙地僵了一下。
    季珩珩端起茶杯，慢条斯理地喝了一口，没有说话。
    赵总乾笑两声：“这个……我们正在研究，但如果季总愿意提供技术支持……”
    “技术转移可以谈。”
    季珩珩放下茶杯：“但必须在合同里明確：所有关键技术，包括合成路线、工艺参数、质控標准，都必须由我们的人培训和监督，而且，所有生產数据必须实时同步到我们的系统。”
    这话说得很硬。
    长河製药的法务总监，一个三十多岁、戴著金丝眼镜的女士，皱了皱眉：“季总，这涉及商业机密，实时同步所有数据，恐怕……”
    “如果不接受，合作就不用谈了。”
    季珩珩语气平静，却带著不容置疑的力度：“我的药是用来救人的，不是用来赚钱的，任何一个环节出问题，都可能害死患者，我必须確保万无一失。”
    季杨杨在笔记本上飞快记录，心里为弟弟捏了把汗。
    这话说得太直，容易把天聊死。
    但赵总沉默了几秒，忽然笑了：“好！季总这话说得好！做药就是要有这个觉悟！”
    他拍了下桌子：“数据同步，我们接受！但是季总，我们也有个条件——合作期限至少十年，我们投入这么大，需要时间收回成本。”
    “五年。”
    季珩珩说：“五年后根据合作情况续约。如果你们做得好，我们可以谈长期合作；如果做得不好，我有权终止授权。”
    “五年太短了，至少八年……”
    “五年。”
    季珩珩的语气没有任何商量余地。
    会议室里再次安静。
    长河製药的人交换著眼神，有人摇头，有人点头。
    最终，赵总咬牙：“五年就五年！但续约条件要写清楚，不能单方面决定。”
    “可以。”季珩珩点头。
    接下来进入更具体的谈判：分成比例、定价策略、市场划分、爭议解决……
    每一个条款都爭得很激烈。
    季珩珩展现出了惊人的专业和强硬，该让步时爽快，该坚持时寸土不让。
    季杨杨在旁边看得心惊肉跳，好几次想插话缓和气氛，都被季珩珩用眼神制止。
    中午十二点，谈判暂停休息。