第21章 三场会面

    下午两点，刘建宏就把第一通电话打了过来。
    “到校门口没有？”
    “到了。”
    “別磨蹭，先上车。”
    叶枫刚走到校门口，一辆黑色商务车就停在了路边。副驾驶车窗降下来，刘建宏探出头，冲他抬了下下巴。
    “上来。”
    叶枫拉开后门坐进去，车里除了刘建宏，前排还坐著一个三十多岁的男人，西装衬衫，头髮梳得很整齐，手里拿著平板，一看就是跟著跑项目的人。
    刘建宏回头说了一句：
    “这是周主任的秘书，小陈。咱们先去园区。”
    叶枫点了下头。
    车开出去以后，刘建宏一边翻手机一边压低声音。
    “周主任这人，话不多，眼睛毒。你待会儿別跟他绕，直接说预算、方向、落地速度。”
    “好。”
    “还有一点。”刘建宏看了他一眼，“你这个项目一旦真落下来，他会很快往上报。你说的话，他会当真的。”
    叶枫笑了下。
    “那正好。”
    四十分钟后，车开进了高新区一处產业园。
    楼不算高，但很新，玻璃幕墙擦得发亮。大厅里人来人往，墙上掛著招商引资和重点项目的滚动屏。刘建宏带著叶枫直接上楼，进了一间会客室。
    没等多久，门被推开，一个四十多岁的男人走了进来。
    不高，偏瘦，衬衫袖口卷得很整齐，脸上没什么笑意。进门以后，他先看了眼刘建宏，隨后把视线落到叶枫身上。
    “周明远。”他说。
    “叶枫。”
    两人握了下手。
    周明远坐下以后没寒暄，直接问：
    “老刘说，你手里有个製药项目，预算一个亿。”
    “差不多。”叶枫把文件袋推过去，“保护伞製药，准备回国落厂。”
    周明远接过文件袋，先看名片，再看任命函，然后低头看了眼公司註册信息列印页。最上面那行实缴资本和国外公司的基础资料，他看得很慢。
    几秒后，他抬起头。
    “外资背景？”
    “能查。”叶枫说，“旧金山那边公司真实在跑，製药和防务两条线都在推进。国內这边，我先看厂、园区和医疗通道。”
    周明远点了下头。
    “你要什么？”
    “地，手续，速度。”叶枫说，“最好是现成能改的厂房，或者能快速落地的园区地块。gmp改造空间要够，冷链和危化合规路线要明白，消防、环评、药监顾问这些，要有人盯。”
    周明远坐在那里，安静听完，手指轻轻敲了下桌面。
    “你这个，不像普通药厂。”
    “本来就不是普通药厂。”叶枫看著他，“高端医疗和常规製药会一起做。前期先落製药厂，后面实验线和特殊项目再分开。”
    周明远盯著他看了两秒。
    “多快要结果？”
    “越快越好。”
    “预算一个亿，首期能打多少？”
    “看地方。”叶枫说，“条件合適，这个数不是问题。”
    周明远把文件合上，往后一靠。
    “鹏城地不便宜，审批也不可能让你想怎么跳就怎么跳。”他说，“不过如果你要的是速度，我手里有两个地方。一处在深汕合作区，地大，后期能扩；一处在惠州边上，离鹏城近，现成厂房能改，手续更快。”
    叶枫问：
    “哪处更容易最快开工？”
    “惠州那处。”周明远说，“但真要把厂做大，深汕更舒服。”
    “我都看。”
    周明远点了下头，脸上终於有了点表情。
    “行。”他说，“明天我让人带你跑。你要真是实盘，不是来吹风的，园区条件我可以往下压。”
    刘建宏坐在旁边，一直没插嘴，直到这时候才笑著来了一句：
    “周主任，我就说吧，这孩子不是来空口白话的。”
    周明远看了他一眼。
    “是不是空口白话，明天跑一圈就知道了。”
    他说完，起身。
    “我后面还有会。小陈会加你联繫方式，厂房资料今晚发你。”
    “好。”
    第一场谈完，刘建宏明显鬆了口气。
    出了园区大楼，他一边走一边低声来了一句：
    “稳了。”
    “还早。”
    “周明远要是不接这茬，连明天现场都不会给你约。”刘建宏看著他，“他这人，眼高得很。”
    叶枫笑了下，没说话。
    第二场约在下午四点半。
    地方没选办公室，选的是一家茶楼包间。
    推门进去的时候，一个四十出头的女人已经坐在里面了。短髮，珍珠耳钉，妆很淡，桌上摆著帐本似的文件夹和两部手机，气场很利落。
    刘建宏先笑著打招呼：
    “许总。”
    女人抬头，看了他一眼，隨后看向叶枫。
    “就是你那个学生？”
    “对。”
    叶枫坐下以后，她也没绕。
    “许曼青。”她说，“老刘跟我讲了，你要做製药厂，还想走冷链和医药流通。”
    “对。”
    许曼青抬手给两人倒了茶。
    “我先把丑话放前面。”她说，“现在这行，仓储、冷链、配送、票据、医院进货路径，哪个都不是你有钱就能直接砸开的。尤其你还是外面回来的，別人先看的是你稳不稳。”
    叶枫点了下头。
    “所以我今天来，是先看你稳不稳。”
    许曼青看了他两秒，忽然笑了。
    “行，比我想的直接。”
    叶枫把那张名片和公司资料递过去。
    许曼青低头看了一遍，尤其是那行职位，停了停。
    “风控投资副总监。”她抬眼看向叶枫，“你这个位置，能拍板？”
    “能。”
    “多少钱能拍？”
    “一个亿左右没问题。”
    许曼青这次没说话，只把名片在指尖转了半圈。
    “想走什么药？”她问。
    “先从常规抗生素开始。”叶枫说，“后面再扩。高端线不会直接铺在国內公开面上，但常规製药和流通，我要能跑起来。”
    许曼青听完，把茶杯放下。
    “抗生素量起来了，冷链和运输倒还好说，关键是医院和渠道。”她说，“你厂开起来以后，產能不能堆仓库里。药流通不出去，厂就只是个样子。”
    “所以我需要你。”
    许曼青笑了，眼里却没什么笑意。
    “我值多少钱？”
    “你先开。”
    “我不开虚价。”许曼青说，“我可以帮你做三件事。第一，厂起来以后，仓储、冷链和配送线我给你配。第二，省內几家民营医院和连锁渠道，我能帮你打第一层门。第三，票和货的节奏，我的人能替你盯。”
    叶枫听完，点了下头。
    “条件呢？”
    “第一，我要你厂前两年的省內流通独家。”许曼青说，“第二，我的人要进你公司，掛物流和渠道副总。第三，你后面高端线如果拆出来，我不碰，但常规线的量要优先保我。”
    刘建宏坐在旁边，低头喝茶，一句话都没插。
    叶枫看著许曼青。
    “省內独家，两年，太长。”他说，“人可以给你掛，但流通独家我只能给一年，而且要看你起量速度。高端线本来就不归你碰，这点不用谈。”
    许曼青盯著他，手指轻轻敲了下桌面。
    “一年太短。”
    “先看结果。”叶枫说，“如果你跑得漂亮，后面不是不能续。”
    两个人对视了几秒。
    许曼青忽然笑了。
    “老刘，你这学生不像学生，像刚从投行桌上下来的人。”
    刘建宏这才笑著接了一句：
    “所以我才先拉你来见他。”
    许曼青把那张名片压在茶杯旁边，点了下头。
    “行，一年先谈。”她说，“后面你把项目书和时间表发我，我来给你算物流和渠道。”
    “好。”
    第二场，也定了。
    下楼的时候，刘建宏明显比中午更兴奋一点。
    “你刚才那一下压得好。”他说，“许曼青这人，最会狮子大开口。你要是软一点，她能把你后面三年都啃进去。”
    “她也不傻。”叶枫说，“知道我不是来討饭的。”
    刘建宏看著他，笑了下。
    “你今天状態挺像样。”
    “今晚还有一场。”
    “也是。”刘建宏拍了拍文件袋，“那位副院长，比前两个更难聊。”
    第三场放在晚上。
    地点在一家安静的私房菜馆。
    包间里灯不亮，桌上只摆了几道清淡的菜。叶枫和刘建宏进去的时候，一个六十来岁的男人已经在里面了，白衬衫，灰头髮，眼神很稳，坐在那里不说话就有种医院里老专家的气场。
    刘建宏先叫了声：
    “秦院。”
    男人点了下头，目光落到叶枫身上。
    “就是他？”
    “对。”
    叶枫坐下，先递了名片。
    秦志国接过去看了一眼，没评价，只问了一句：
    “外面的公司？”
    “美国那边的。”
    “回国建厂？”
    “对。”
    秦志国把名片放下，端起茶喝了一口。
    “老刘说，你除了建厂，还想要医院资源。”
    “对。”
    “你要哪种资源？”
    叶枫看著他。
    “医院里的药事、临床顾问、专家通道，还有高端病人的判断口。”他说，“我不需要您站台，但我需要您告诉我，哪种人能碰，哪种人先別碰，哪家医院的门能进，哪家的门先別敲。”
    秦志国听完，看了他几秒。
    “你不像做药厂的。”他说。
    “製药只是其中一部分。”叶枫很平静。
    秦志国点了下头，像是明白了点什么，但没往下问。
    “高端病人这条线，你想怎么做？”
    “先筛病歷。”叶枫说，“不乱接，不乱吹。能碰的碰，不能碰的不碰。”
    秦志国这次终於有了点表情。
    “至少你不是上来就说自己包治百病。”
    “那种话我不会说。”
    秦志国把茶杯放下。
    “医院资源我可以帮你递人。”他说，“药事、顾问、几个还在一线的专家，我能给你搭第一层。高端病人这条线，我也能帮你看看风向。但有一点，你要记住。”
    “您说。”
    “国內不是旧金山。”秦志国盯著他，“有些病人，钱不是最重要的。身份、保密、路径、谁知道、谁不知道，往往比钱更麻烦。你厂能不能落，其实是小事。你这条线要真想做大，医院和病人两边你都得拿得住。”
    叶枫点了下头。
    “我明白。”
    秦志国看了他两秒，忽然问：
    “你这边，真有能打动那些人的医疗资源？”
    刘建宏本来在旁边夹菜，听见这句，动作都停了。
    包间里一下安静下来。
    叶枫没急著答，只端起茶喝了一口，隨后才开口：
    “秦院，我今天来，不是跟您谈神话的。我是来谈合作的。”
    秦志国眼神动了一下。
    叶枫把茶杯放下，声音不高。
    “厂我会建，药我会做，线我会铺。至於高端医疗那条线，您以后慢慢会看到结果。”他说，“现在我只需要您先帮我把门递开。”
    屋里安静了两秒。
    秦志国看著他，最后慢慢点了下头。
    “行。”他说，“这话比吹牛顺耳。”
    刘建宏这才重新鬆了口气。
    这一顿饭吃完，已经快十点。
    出来的时候，刘建宏明显有点喝上头了，走路都比白天快。
    “成了。”他说，“今天这三场，真成了。”
    “刚开始。”叶枫说。
    “刚开始？”刘建宏笑了，“园区、流通、医院，你一天全碰上了。你知道这是什么效率吗？”
    叶枫看了他一眼。
    “刘老师。”
    “嗯？”
    “明天继续约。”
    刘建宏先是一愣，隨后抬手拍了拍他肩膀。
    “好。”他说，“你小子这回是真要狠狠干一票了。”
    夜风从街边吹过来，带著南方夏夜的湿热。
    叶枫低头看了眼手机，屏幕上已经多了三条新消息。
    周明远发来的园区资料。
    许曼青发来的物流清单模板。
    还有秦志国发来的一个名字和电话，后面只有四个字：
    先联繫他
    叶枫把手机收了起来。
    鹏城这边，第一天，就算打开了。