第二天下午，旧金山的天有点阴。
保护伞研究大楼顶层会议室里，空调开得很足。长桌左边坐著粤省的人，周明远、刘建宏、临床顾问、流通负责人；右边坐著桂省的人，苏远山、韦国梁、小张。
门开的时候，先走进来的是马库斯。
深色西装，银边眼镜，手里夹著一份技术清单。他进门以后，没看两边，直接坐下，把文件放到桌上。
第二个进来的，是威斯克。
黑西装，黑手套，脸上还是那副没什么温度的样子。他坐到主位，目光从左到右扫了一遍，最后才落到桌上的两份材料上。
“昨天叶副总已经把態度给你们了。”威斯克开口，声音很平，“今天不重复前面的废话，直接谈结果。”
会议室里一下静了下来。
苏远山和周明远都坐直了些。
威斯克继续往下说：
“保护伞可以继续把下一轮布局放在华国。”
“但不是按你们原来的思路来。”
周明远眼神一动。
苏远山也抬起了头。
威斯克抬手，轻轻点了点桌面。
“集团给你们一个框架，你们来填条件。”他说，“名字就叫——桂粤合作区，保护伞生物科技特区。”
这几个字一落下，会议室里安静了一瞬。
周明远和苏远山都没有立刻接话。
威斯克看著他们，语气没有任何波动。
“贵港主厂保留。”他说，“前面的產线、现有的影响力、已经形成的样板，不会废。”
韦国梁心里一松，却没敢接。
“但后续真正的长期布局，不会继续单独压在桂省身上。”威斯克继续道，“保护伞也不会把全部东西直接放到粤省。前者已经出过问题，后者现在也还只是条件更好，不代表可以一家独吃。”
周明远缓缓点了点头。
“请继续。”
威斯克把手边一页文件推了出去。
“特区由你们两边一起做。”他说，“桂省出地，粤省出钱，按照保护伞的想法去建。园区规划、核心生產逻辑、工艺动线、实验区等级、药剂区標准，全部按保护伞的方案落地。”
这句话一出来，苏远山先反应过来。
“桂省出地，没问题。”他说，“地可以单独划，而且可以往高规格配套走。”
威斯克看了他一眼，点了下头，隨后又看向周明远。
“粤省出钱。”他说，“不是补一口小洞，是把特区真正建起来的钱。”
周明远沉了两秒。
“如果是特区级別、全额建造——”他说到这里顿了一下，“这件事，粤省可能要商量一下。”
威斯克脸上没有任何表情。
“可以商量。”他说，“但保护伞不会等太久。”
马库斯这时候把技术清单翻开，语气一贯冷静。
“我再说得明白一点。”他说，“保护伞只负责製药。生產线、工艺线、药剂线、临床技术支持和新病种平台，归保护伞。至於你们怎么出地、怎么出钱、怎么把路、水、电、仓储、冷链、生活区、配套医院接起来，那是你们的事。”
周明远和苏远山都在听。
马库斯继续往下说：
“还有后面的分配。”他说，“特区一旦出药，保护伞只拿保护伞该拿的——技术、品牌、工艺、核心药线利润和应得分成。剩下的地方利益、地方税、地方配套收益、外围產业链，你们自己分。”
这几句话一出来，桌上的气氛明显变了。
因为这就不是普通招商了。
是保护伞把一个足够大的盘子摆出来，让他们自己去接。
威斯克接著把最后一层说开。
“出口这块。”他说，“除保护伞已经有据点的国家之外，剩余市场，你们可以按自己的价格体系去谈。”
周明远眼神一下沉了下来。
苏远山也明显坐直了。
这句话太重了。
这意味著什么，谁都听得懂。
保护伞已经有据点的国家，肯定是旧金山、凯恩家族手里的窗口，以及后面已经站稳的几条线。
可除此之外的大部分外部市场，如果真的交给特区去做，那就不是卖药那么简单了。
那是一个真正能养出完整医药外贸体系的口子。
韦国梁第一次没忍住，低声问了一句：
“这部分，保护伞不直接拿？”
威斯克淡淡看了他一眼。
“我说了，保护伞只拿保护伞该拿的。”他说，“特区要做大，就得给地方留肉。可肉留给你们，不代表你们可以再碰保护伞的刀。”
韦国梁立刻不说话了。
周明远在这时候开口了。
“如果按这个框架，粤省可以接口岸、冷链、国际结算和医院协作。”他说，“但全额建造这件事，我们確实要回去再確认。”
威斯克没表態，只把那张纸往回收了一点。
“確认可以。”他说，“但今天你们最好先把態度给清楚。”
苏远山这时接上了。
“桂省的態度很明確。”他说，“地我们出，主厂继续保，现有產线继续保，贵港和特区的衔接我们也接。只要保护伞愿意把下一轮布局继续压在华国，桂省这边不拖。”
威斯克点了点头。
“这还像回事。”
会议室里刚要继续往下走，门外忽然响起了敲门声。
很急。
而且不止一下。
威斯克眉头微微一皱，还没开口，门已经被从外面推开了。
一个金髮行政女文员快步跟了进来，脸上明显有点慌。
“sir，我真的拦了——”她看了眼威斯克，又看了眼满屋子人，“但是凯恩先生他还是要过来。”
话音刚落，罗兰·凯恩已经大步走了进来。
深色大衣，手里还拿著半杯酒，像是刚从哪场私人会里出来，身上的那股老钱资本气一点没收。
他进门以后，看都没看桌上两边的人，先衝著那个金髮行政女文员摆了摆手。
“好了，小美女。”他说，“你去干你的活吧。我和威斯克是老相识了，老伙计了。”
女文员明显鬆了口气，赶紧退了出去，还顺手把门带上了。
凯恩这才转过头，朝威斯克笑了一下。
“嘿，威斯克。”他说，“还有马库斯。听说你们在华国吃了闭门羹，这倒是个新鲜事。”
这句话一出来，桌上的气氛瞬间僵了一下。
周明远和苏远山的脸色都不好看。
凯恩却像根本没看见一样，径直走到桌边，抬手指了指马库斯面前那份技术清单。
“怎么样？”他说，“把渐冻症產线搬回旧金山或者纽约怎么样？我们凯恩家族什么都有。地有，钱有，人有，配套也有。你们何必在华国这边受气。”
威斯克脸色没变，只淡淡骂了一句：
“fuck，你个老傢伙。”
凯恩哈哈一笑，像是早就习惯了。
可桌上的华国一行人，脸色已经非常难看了。
尤其是周明远。
因为他们都听懂了。
如果今天这场会谈不拢，凯恩这种资本家绝对会第一时间把保护伞整个口子往美国这边收。
到了那个时候，不是贵港主厂废不废的问题。
是这块最肥的肉，会被凯恩这种老钱资本一口全吞下去。
而按他们对资本家的理解，后面华国再想从他手里买药、拿线、要窗口——价格一定是天价。
会议室里静了一秒。
马库斯先开了口。
“凯恩。”他说，“他们是叶副总监的朋友。就算你不给叶副总面子，也要给防务集团那边一点面子。”
凯恩原本还一脸玩笑，听到这句以后，倒是真停了一下。
他抬手把酒杯放到桌边，双手一举。
“好吧，好吧。”他说，“叶副总这面子，我得给。防务集团那边那群傢伙的面子，我也不能不给。”
说完以后，他这才第一次真正看向桌上的周明远和苏远山。
“那华国的朋友。”他说，“介不介意外资？”
没有人接话。
凯恩却自己往下说了。
“凯恩家族愿意出资二十亿美元承建。”他说，“一口气把特区给你们建起来。地你们自己出，规则你们自己谈，保护伞负责製药，我们负责把该花的钱先砸下去。”
这一下，连威斯克都微微抬了下眼。
凯恩靠在桌边，脸上带著一点资本家特有的从容。
“唯一条件。”他说，“凯恩家族拥有优先调货权。”
这句话刚落，周明远的呼吸都明显沉了一下。
苏远山眼神也彻底变了。
他们太明白这句话的分量了。
一旦凯恩家族真的砸二十亿美元下去，后面在特区的分量就不再只是“旧金山窗口”那么简单。
是直接把手插到了特区的核心血管里。
威斯克看著凯恩，没说话。
凯恩倒是很轻鬆，抬手点了点桌上的材料。
“剩下的，你们补。”他说，“地方该给的政策、地、专班、规则和配套，你们自己补齐。钱，我先砸。”
会议室一下静住了。
这一刀插进来，太狠了。
因为它一下就把“粤省出钱”这条线，逼到了墙角。
如果粤省现在继续说“全额建造要商量”，那凯恩这二十亿美元一摆出来，保护伞立刻就能往下走。
到时候，粤省和桂省就不再是合作建特区。
而是凯恩家族带著保护伞，来反过来挑他们两个省。
周明远沉默了几秒，终於先开口。
“凯恩先生。”他说，“特区是保护伞在华国的特区，不是凯恩家族在华国的特区。”
凯恩笑了一下。
“所以我才说，我只要优先调货权。”他说，“別的，我不碰。你们不是怕保护伞走么？那我现在拿真钱帮你们把人留住，不好吗？”
这话刺得很。
而且还真不好反驳。
苏远山这时候沉声开口了。
“凯恩先生，二十亿美元不是小数目。”他说，“可特区落在华国，最后还是得按华国的节奏走。”
凯恩看著他，慢悠悠地回了一句：
“那你们倒是別让保护伞继续在华国吃亏啊。”
这一句，直接把桌上的人全堵住了。
威斯克这时终於抬手，轻轻敲了下桌面。
“好了。”他说。
凯恩耸了耸肩，不说了。
威斯克看向周明远。
“粤省刚才说，全额建造需要商量。”他说，“现在有人愿意当场拿二十亿美元进来，你们怎么接？”
这一问，会议室里彻底安静了。
周明远没有立刻回答。
因为他知道，这时候说错一句，特区的主动权就要丟一大半。
可再不答，也一样丟。
过了几秒，他才沉声开口：
“粤省不会让凯恩家族全额建。”
凯恩挑了下眉。
“哦？”
周明远看著他，语气压得很稳。
“华国的特区，华国自己会建。”他说，“凯恩家族如果愿意作为资本合作方进来，我们欢迎。但全额建造，不可能。”
凯恩听完，居然笑了。
“这就对了。”他说，“年轻人，谈生意就该有点火气。”
他说完以后，又看了眼苏远山。
“那桂省呢？”
苏远山这次回答得很快。
“地，我们出。”他说，“地和贵港主厂的衔接，我们全出。只要特区真往下落，桂省这边不拖。”
凯恩点头，像是听到了自己想听的。
威斯克这时候才把话重新收回来。
“很好。”他说，“那现在我听明白了。桂省出地，粤省出建设和长期体系的钱，凯恩家族可以作为外部资本合作方补充，但不能喧宾夺主。保护伞负责製药和核心工艺，这个特区后续的出口，除保护伞已经有据点的国家之外，其余市场可以按特区的价格体系自己去做。”
他说到这里，停了一下，看著桌上的眾人。
“这才像是在谈正事。”
没有人再说话。
因为局面已经彻底变了。
原本只是两省补偿保护伞。
现在凯恩这个老资本家闯进来，硬生生把价格抬高了，也把两边真正的底牌逼了出来。
威斯克把桌上的纸重新整理好，淡淡道：
“回去把正式版本做出来。三天后，我要看到最终方案”
说完以后，他看了一眼凯恩。
“你也別在这里继续添乱了。”
凯恩笑著摊了下手。
“老伙计，我这不是在帮你们抬价么。”
威斯克没理他。
会议，到这里也彻底结束了。
几个人往外走的时候，周明远的脸色一直很沉。
直到进了电梯，他才低声骂了一句：
“真是个老狐狸。”
刘建宏站在旁边，苦笑了一下。
“你说凯恩？”
“除了他还有谁。”周明远盯著电梯里不断跳动的数字，“二十亿美元一摆出来，谁还敢继续在那儿慢慢商量。”
苏远山站在一旁，倒是难得没反驳，只是沉声来了一句：
“也好。起码大家都没法再拖了。”
韦国梁点了点头。
“现在盘子算是彻底做大了。”
周明远没说话。
他心里比谁都清楚。
今天如果不是凯恩硬闯进来，这个特区方案还真有可能继续停留在“可以谈”的阶段。
可现在不一样了。
现在是真刀真枪地往下落了。
桂省出地。
粤省出钱。
保护伞出药。
凯恩家族拿外部资本和优先调货权进来抬价。
再往后，谁慢，谁就掉队。
而楼上，会议室里。
凯恩看著门关上，重新把酒杯端了起来，衝著威斯克晃了晃。
“我来得不算晚吧？”
威斯克看了他一眼。
“你这老傢伙，闻著钱味就来了。”
凯恩笑得很坦然。
“那当然。”他说，“这可是保护伞在华国的真正特区。我怎么可能不来插一手。”
马库斯淡淡来了一句：
“你刚才差点把他们嚇死。”
凯恩不以为意。
“那不是正好。”他说，“他们要是不真急，哪会把牌翻得这么快。”
威斯克看著桌上的材料，没再说什么。
因为他也知道，凯恩这次虽然不合规矩地闯进来，但確实把节奏一下子推到了该有的位置。
保护伞不缺钱。
凯恩更不缺钱。
现在缺的，就是华国这边到底能不能真把诚意和执行力拿到位。
而这个答案，很快就会摆到桌上了。
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