第17章 套路

    开著门的办公室里有两个穿著银行制服的女子正在办公。她俩年纪都不大，模样也长得好，一个是短髮，另一个扎著马尾。俩人的办公桌一左一右，桌上放有电脑显示器，印表机，还有一堆凌乱的文件。
    10个工作日过去了，公积金中心並没有电话打来，这意味著闻达的公积金贷款申请已获通过。
    又过了一个月，也就是在昨天，他接到了自称是建信银行童经理打来的电话，是个声音很甜的女生，告诉他说公积金中心已將他的材料送达银行。在电话里，他预约了今早过来面签並签订贷款合同。
    站在办公室门口，他轻轻敲了敲门：“打扰了，我是昨天预约今天过来签合同的。”
    两名女子同时把目光投向门口。
    “您是闻先生吧？”扎著马尾的女子起身问道，声音跟昨天电话里的一样甜美，想必就是童经理本人无疑。
    闻达看著她点了点头。“哎，我就是。”
    “进来吧，快请坐。”
    闻达在她对面坐了下来。
    “闻先生，您的材料都带来了吗？”
    “带来了。”他扬了扬手中的档案袋。
    “给我吧。”童经理说著，向他伸出了手。
    闻达把档案袋递了过去，里面有他的身份证、户口本、首付款发票以及工资卡六个月的银行流水。
    童经理先查看了一遍档案袋里的材料，隨后放到一旁，面朝著电脑显示器对他说：“闻先生，您的材料我已经核对无误，下面还有一些具体信息需要跟您確认。”
    “好的。”他应道。
    “您的住房贷款包括50万的公积金贷款和20万的商业贷款，对吧？”
    “对的。”
    “贷款期限是30年，还款方式是等额本息，对吧？”
    “对的。”
    “那么，公积金贷款的利率是3.25%，商业贷款的利率是4.9%。其中，我行对首套房的商贷利率上浮15%，实际利率是5.64%，这个您是否有异议？”
    闻达此前已经做过功课，各家银行对首套房的商贷利率都会上浮5%到15%不等，因此他回答说：“没有异议。”
    “好的，”女孩说著，操作起滑鼠，隔了一会忽然皱了皱眉，“闻先生，我这边看到您曾经申请过一笔助学贷款。”
    闻达上大学那年，父亲所在的邕南机械厂陷入困境，好几个月发不出工资，母亲不巧患病急需手术。为了给家里减轻负担，他向中国银行申请了一笔助学贷款用以支付学费。这笔贷款在他参加工作之后两年內就已还清。
    “那是好几年前的事了，而且贷款已经还完了。”
    “啊，您的贷款是还完了，不过我看到您有过一笔逾期。”
    “逾期？”
    “没错。您有一笔贷款没有按时还上，所以產生了逾期记录。”
    若非对方提到，闻达压根不会想起，有段时间他工作太忙，忘了给中国银行用来还款的借记卡里转帐。后来银行打电话来提醒，他担心以后还会忘记，索性一次结清了余款。
    “因为您有过一次逾期，对您的信用產生了一定影响，因此我行给您的商贷利率需要上浮到16%，也就是5.68%。”
    闻达一听急了，他不用算也知道，虽然5.68%和5.64%的利率相差无几，实际要还的利息却可能多出许多。
    “这笔逾期已经过去了这么长时间，贷款也还完了，应该不会对我的信用產生不良影响吧，公积金中心也没有提过我有逾期记录。”
    “公积金中心只是负责审核，可钱还是由我们银行发的呀，当然要审核得更严一点。”童经理说到这儿，话锋一转，“不过，您只有一次逾期，影响不大，我有办法给您的利率只上浮15%，这可以给您省下不少利息。”
    “什么办法？”
    “这样，您在我行购买一份人身保险，钱不多，四百块而已。买了这个保险，对您也有好处，如果生病住院了还可以报销。”
    闻达一听就觉得不对劲，对方这是在给他推销保险。
    “一定要买吗？”他问。
    “您不买也行，不过利率上我们就没法给到您优惠，还是要上浮16%。对您来说，还不如买个保险划算。”
    童经理的声音依然甜美，但闻达却分明听出了威胁的意味。可说白了，是他来向银行借钱，因此虽心有不甘，却也不得不答应下来。
    “那好吧，我买就是了。”
    “好的，您现在就可以下载我行的手机app，等您註册成功以后，我再帮您选择所要购买的险种。”
    听完童经理的话，闻达迅速下好了建信银行的手机app，很快註册成功，又在对方手把手地指导下，在线购买了一份名为“太平超e保”的医疗保险。保险为期一年，保费是405元，保额为405万。
    购买成功后，童经理用手机拍下了保单页面，隨后问他：“闻先生，您有没有办理过我行的信用卡？”
    闻达回答说：“没有。”
    “那我建议您现在就办一张。”
    “不用了，”他笑著婉拒，“我手头已经有一张邕行和一张招行的信用卡了。”
    “没关係的，您办了这张信用卡，对您申请贷款也有好处。”
    “有什么好处？”
    “如果您是我行的信用卡客户，您这笔贷款的审批进度，还有放款的速度都会相应地加快一些。”
    虽然也不能確定这话是真是假，但寧可信其有，不可信其无，闻达还是乖乖照办了，又在手机上在线申请了一张建信银行的信用卡。
    还没完，在童经理的游说之下，他又相继关注了建信银行的微信公眾號，参加了一个银行的抽奖活动。他不再过问这些是否必须，因为对方总会设法將这些事同贷款的审批联繫起来。
    在进行完一系列与贷款无关的操作以后，童经理这才擬好合同列印出来。闻达在每份合同上都签好名字摁上手印，然后才从银行离开。
    走出银行，坐回车里，闻达感到心里头很不痛快。他原本以为只是过来签订贷款合同而已，没想到却在那个甜美声音的“教唆”下，莫名其妙地购买了一份保险，办理了一张信用卡，关注了一个公眾號，还参加了一次抽奖活动。更可气的是，虽然对方每次都询问他是否同意，却总在言语当中传达出一个信息：如果不同意，那贷款的审批就没那么顺利。
    这不是赤裸裸的威胁，而是在利用客户担心贷款无法顺利通过的心理，变相地进行捆绑销售。
    为了验证自己的想法是否正確，他打开手机，在搜寻引擎当中输入了“住房贷款”、“保险”等关键词。搜索结果显示，遇到类似情况的网友不少。隨意打开几条连结，都是网友分享他们在办理贷款的时候，被银行经理要求购买保险的经歷，金额从几百到数千元不等。
    令人感到悲哀的是，虽然大部分网友知道银行在玩捆绑销售的把戏，却又不得不为此买单。因为担心贷款办不下来，损失的还是自己。
    看了网友们分享的经歷，闻达越想越气。上回去申请公积金贷款的时候，他就被银行的人坑过一次；这回来签订住房贷款合同，又被银行的人再坑一次。那个童经理，长得是好看，声音也甜美，却一步步给他挖好了陷阱；而那个覃荔……
    他原本和千慧说好，要去找这个人谈谈的，可后来工作一忙，拖了一个月也没去成。如今他在气头上，正想找个人来撒撒火，於是发动汽车，一踩油门直奔西环支行。