第134章 狮子大开口？

    胡帕算过一笔帐。
    按照原来的加工单价，每件一百元，这批一千件订单总加工费是十万元。
    可。
    目前自己的厂子里有三十名员工，还有两名中层管理技术骨干。
    就算自己一分不拿，平均到每个人头上，也就三千来块钱。
    但，现在不一样了。
    他的厂子里有苏航这个技术骨干，还有朱敏这把利刃。
    现在的加工费，肯定不能按照普通加工费来承接这笔订单。
    听到胡帕想要重新谈加工单价，刘远琼先是愣了一下，隨后没有说话，她想听胡帕继续说下去。
    如果胡帕的理由能打动她，加价也不是不行。
    毕竟，能做出这种纯手工归拔的高级成衣，目前她实在找不到第二家。
    “刘姐，一比一的復刻版，这种款式您觉得还需要再生產吗？”胡帕问道。
    刘远琼摇摇头，淡淡地说：“当然不需要。”
    “刘姐，既然如此，您今年夏季主推的这一款，何不进行一次溢价？我个人觉得零售价至少能达到两千元左右，比一號样衣原本1288元的定价，至少溢价七百元。”
    胡帕信誓旦旦地说。
    刘远琼眉头微挑，没有说话。
    胡帕继续说道：“多出的这七百元溢价，您拿出两百元支付我的加工费，剩下的五百元，您和经销商、终端零售商如何协商，那是您的事情。”
    没等刘远琼开口，技术总监卢燕率先坐不住了，她拔高几分音量：“胡总，你疯了？普通加工厂加工费才一百，你竟敢要三百？”
    胡帕淡淡一笑，没有回应卢燕，而是將目光投向刘远琼。
    “刘姐，您心里比我清楚，能做出这种款式的代工厂，您目前找不到第二家。即便后续找到，今年夏季主推款的销售窗口期也早已错过。”
    刘远琼陷入沉默。
    她心思縝密，极具商业头脑。
    她清楚明白胡帕说的是事实。倘若这款独特工艺被其他厂商抢占，自家今年主推的夏季款，必然会遭到同行强力打压。
    胡帕能手握这般顶尖归拔工艺，想必也花费重金聘请技术能手。
    方才胡帕口中那句——这件成衣出自普通工人之手。別说卢燕不信，就连她自己也难以信服。一名普通归拔工人，绝不可能拥有大师级別的手艺。
    单件加工费加价两百，看似远超行业普通標准，可胡帕所言句句属实。这般独一无二的工艺，造就的本就是市面独一份的成衣。
    她走中高端服饰路线，高端消费群体从不会纠结衣服定价，更看重穿著体验与穿搭体面。
    况且零售价溢价七百元，还只是保守预估。
    但她不会轻易应允，这是做生意的规矩，绝非人情交易。
    “两百。”
    刘远琼给出还价，“而且首批一百件，我要全检，不合格產品，布料成本与加工费照价扣除。”
    “两百六。”胡帕顺势还价。
    “两百四。”刘远琼一锤定音。
    “两百四，可以。”胡帕刻意退让一步，隨即补充一句，“但是刘姐，加工费我可以让步，我还有一个条件。”
    “说来听听，只要不过分，我都可以答应。”刘远琼神色自若。
    “刘姐，我想拿下『琼尊』河南总代理。”
    胡帕话音落下，刘远琼倒吸一口凉气，隨即噗嗤一笑。
    “胡帕，你胃口倒是不小。”
    一旁的班天宝，用手指轻轻碰了碰胡帕，压低声音提醒他不要狮子大开口：“小胡，你知道拿下河南总代理，需要多少资金投入吗？”
    “班总，资金方面我自有渠道，您不用担心。”
    胡帕从容地回復班天宝，再次將目光看向刘远琼。
    “刘姐，不是我胃口大，而是您的『琼尊』品牌影响力过硬。况且我的工厂坐落河南，由我接手本地代理，具备天然区位优势。”
    刘远琼由衷地笑了。
    目前『琼尊』国內市场中，河南代理区域业绩最差，至今未能入驻大观国贸与大卫城两大高端商圈。
    她早就有心更换河南代理商，只是迟迟没有找到合適人选，此事便一直搁置。
    如今胡帕主动毛遂自荐，她倒想听听，胡帕有何办法將『琼尊』在河南做大做强。
    “胡帕，拋开运费的区位优势不谈，在销售渠道上，你有什么实施方案？”
    胡帕没有急於作答，而是掏出一张名片，递到刘远琼面前。
    刘远琼看清名片上的名字，眼前骤然一亮。
    “潘婷？——就是因为她，我的『琼尊』一直无法入驻大观国贸。”
    “刘姐，您认识她？”胡帕试探性地问道。
    “並不熟识，但河南现任总代理多次提及此人，说是她刻意阻拦，不让『琼尊』进驻大观国贸。”刘远琼语气平淡地说道。
    胡帕心中一喜，拿下河南总代理一事，有胜算。
    毕竟此前，潘婷曾主动找到他，定下一千件服装订单。
    “刘姐，若是我能打通渠道，將『琼尊』成功入驻大观国贸与大卫城，那河南总代理的位置，可否交由我来做？”
    刘远琼狐疑地打量著他：“就凭一张潘婷的名片？”
    她说著，隨手拉开样衣间测量台上的第三个抽屉，拿出一沓名片，丟在胡帕面前，“你自己看，我这里存有不少潘婷的名片。”
    胡帕隨手翻找，里面確实有数张潘婷的名片。
    刘远琼继续说道：“胡帕，此前不少人拍著胸脯向我保证，结果无一成功，至今没人能打通这两处商圈的渠道。”
    胡帕嘴角上扬，从容开口：“刘姐，我的方式和其他人截然不同。我走本心务实的路线，依靠楠池服装精湛的工艺、零瑕疵的品质，贏得合作方与消费者的信赖。”
    他一边说，一边看向卢燕与王敏：“就像您身边这两位得力干將，她们不也被我的二號样衣彻底折服了吗？”
    刘远琼看向卢燕、王敏，二人纷纷点头，认同胡帕的说法。
    王敏开口：“刘姐，十几年下来，咱们品牌始终无法进驻大观国贸、大卫城，不如让胡总放手一试？”
    卢燕附和：“刘姐，我赞同王总监的看法。死马当活马医，或许能创造惊喜。”
    刘远琼思索片刻，缓缓开口：“只是目前，除郑州以外，现任河南总代理在省內其他城市的运营状况良好。贸然更换代理，短期內对品牌影响不小。”
    她眉头微蹙，指尖轻触下巴，看向胡帕。
    “不如这样，我先和现任代理沟通，先委任你做郑州总代理。等你的市场业绩超越对方，我们再商议后续合作。”
    “行！”胡帕爽快应允，“我静候刘姐佳音。”
    胡帕说完，又看向刘远琼，带著几分试探：“刘姐，我还有一个条件。”
    “胡帕，你还真是贪得无厌、没完没了。”刘远琼斜睨著他。