第273章 准备票补

    等跟现场观眾合影互动完。
    已经快到晚上11点，何炯做东请剧组吃饭。
    一席饭吃的宾主尽欢，何炯不愧是出了名的会做人，加上身为主持人的利索嘴皮子，把在场每个人都照顾得妥妥帖帖。
    临散场，还特意把苏言拉到一旁小声多说了几句，算是替谢那道歉，说谢那刚才“谁最美”的问题不在台本里。
    “她那人你也知道，就是管不住嘴，你別往心里去。”
    何炯语气诚恳。
    苏言端起酒杯跟他碰了一下，笑了笑：“何老师，您放心，就当是做节目效果，別剪了就好。”
    何炯看著他那张坦然的脸，心里鬆了口气，也笑：“苏导放心，保证播出去，让你旗下的艺人被更多人看见。”
    两人相视一笑，心照不宣。
    不远处，谢那正跟刘艺菲聊著什么，笑得前仰后合，完全不知道这边有人在替她“善后”。
    饭局散场时，已经快十二点。
    当晚，刘艺菲没让苏言进屋，理由是苏言肯定还想著別的女人，等过几天再说。
    这话倒也没说错，昨天他还在《杉杉》剧组，刘施施晚上还拼尽全力恨不得把他榨乾，虽说以失败告终。
    但他脑子里確实还时不时冒出刘施施抚摸著小腹整个人又柔又媚的样子，甚至小赵“卡油”，糖嫣的腿，也时不时冒出几帧来……
    苏言也没强求，他其实忙得很，回自己房间后，先跟沈清辞碰了碰《魔女》的后续宣传进度。
    行程非常紧。
    23號首映礼彩排+准备。
    24號首映礼、炸红毯。
    25--29號，多城影院见面会，粉丝互动，同步开启线上跟线下的双线预售。
    首映礼没放在公映前一天，因为贺岁档竞爭激烈。
    之前的宣传都只是让观眾知道这部电影。
    首映礼包括在龙標下来没两天就举办过的內部看片会，才是给院线看的，得让院线看到、知道，观眾反馈很好，才会儘可能给予更多排片。
    说简单点，就是得提前在院线那边卡位。
    《让子弹飞》跟《非诚勿扰2》也是这么玩的。
    確认没什么问题后，掛了电话。
    苏言又拨通了倪永豪的號码，刚响了一声，那边就接了。
    “苏总，我在你酒店楼下，方便下来聊聊吗？”
    苏言愣了一下，看了眼时间，快凌晨一点了。
    他穿上外套下楼。
    大堂灯光调得很暗，角落里坐著个裹羽绒服的中年男人，面前的茶几上摊著几份文件，手边放著一杯已经凉透的咖啡。
    正是倪永豪。
    他四十出头，留著寸头，方脸轮廓分明，眼神里透著白手起家型商人特有的沉稳。
    苏言在他对面坐下。
    “苏总，您的这个策划案，里面提到的重点，票补，我琢磨了好几天。”
    倪永豪翻开茶几上的文件，手指点了点上面的数字，“每张票贴五到十块钱，用户在线支付立减，这是卖一张亏一张，图什么？”
    苏言没回答，而是问另一个问题：“倪总做过网际网路吗？”
    “……我做的线上票务系统。”
    苏言笑了笑：“那就是没做过？”
    倪永豪一噎。
    “你问我图什么？当然是图用户。”
    苏言答得隨意。
    现阶段的线上票务平台，主要承接的是抢座占座业务，然后收取佣金。
    这也是格瓦拉生活能迅速实现盈利的不二法宝，因为不需要太大投入。
    跟影院谈一谈，gg铺一铺，开发一套简单的下单软体跟影院那边对接即可。
    这玩意，猫眼自然也有，倪永豪之前能做盈利也是靠的这一套。
    说白了，还是乾的黄牛的活。
    票补这个概念压根还没有出现。
    倒是团购概念有了。
    但本质是从影院那边批发，然后以高於批发价几块钱的价格卖给用户，比市场价低不了多少。
    平台跟影院那边拿票，影院也不是太积极，给的都是些没人要的场次的票。
    苏言从未来线里看到的“票补”，放到现阶段，確实算挺新奇的。
    倪永豪当然不是真网际网路小白，闻言想了想，声音有点干：“烧钱买用户么，那得砸多少钱？”
    “几亿，几十亿，看做到什么程度。”
    倪永豪张了张嘴，又闭上。
    苏言笑了笑：“唯一的好处是，现在还没人这么做，五块钱就能砸出一个新用户。
    等其他人反应过来，五十块钱都未必砸得动。
    这是一波不错的先发优势，不过最终还是避免不了烧钱这条路。”
    网际网路企业的通病，你再先发也没用，人家后来的疯狂烧钱，你不跟著烧就等死。
    好处是，一旦形成行业壁垒乃至垄断，后面就想怎么玩怎么玩了，回报率往往千百倍的高。
    苏言还有个优势。
    贴的钱里面，有一部分能左手倒右手，最终又回到自己手上。
    等於说发展“猫眼”用户的同时，还能变相抬高《魔女》的票房，一举两得。
    倪永豪没接话，在房间里踱了两步。
    苏言知道他在算帐，没有催促。
    实际上，言行已经绝对控股，想怎么运营，倪永豪根本拦不住。
    不过苏言调查过这人，纯白手起家，確实有些本事。
    如果能不拖后腿，甚至甘心出力，自然是最好。
    倪永豪忽然开口：“真要这么干，我有两个主意。”
    “第一，已经合作的二十八家羊城影院，我明天就去找他们经理谈。
    票补的钱我们出，帮他们填座位，条件是每天得给我们留最好的黄金场次，而且必须接入我们的二维码取票机，用户线上买票，现场扫码出票，不用排队。
    他们没理由拒绝，这是帮他们省人力。”
    “第二，扩大范围。周边深城、东莞、佛山，我一家一家跑。
    不跟他们谈虚的，直接拍桌子：就这一波就能给你们带五千个新用户，你们装不装取票机？不装我就去找隔壁那家。”
    苏言嘴角微微扬起。
    第一代创业者，一旦想通，就不缺执行力。
    “倪总，你这是一点就透啊。”
    苏言笑著点头，“后续资金不够，我这边出，院线我也会提前沟通好，你负责执行层面，铺设备、谈影院，缺钱隨时说。”
    倪永点头答应，表情有些复杂。
    他全部身家两千多万。
    苏言要是几千万几亿乃至更多的烧，他根本跟不起。
    股份会迅速稀释往下掉……
    但另一个数字在他脑子里炸开。
    如果苏言真把这事做成了，全国在线票务平台，垄断级。
    那估值不是几千万，少说也得有几十亿。
    他就算只剩5%，也是几亿身家。
    几亿，对两千万。
    他另起炉灶又能干什么呢。
    倪永豪满脸振奋地离开后，苏言没立即上楼。
    过著脑子里的信息，在线票务市场五年內会膨胀到几百亿的规模。
    现在砸进去的每一分钱，將来都会十倍百倍地赚回来。
    但前提是，得跑得够快。
    猫眼必须抢在格瓦拉和网票网反应过来之前，把全国一二线城市的影院全部铺满。