“大家稍等啊！”
“马上就好，九点准时营业！”
他提高声音对门口等待的人群说了一句。
然后立刻加入整理的行列。
四个人以最快的速度將店內恢復到可以营业的状態。
地上的杂物清扫乾净，货架整理整齐，模特身上的衣服重新整理好。
价格標籤逐一核对。
收银台也收拾利落，零钱备好。
当时间来到九点。
顾华丰站到门口，对著已经聚集到二十多人的顾客们朗声说道：
“各位街坊邻居，新老顾客！”
“华丰服装第二天营业，欢迎光临！”
“开业优惠继续，全场九折，满额有礼！”
“开业了！”
人群涌了进来。
虽然不如昨天开业时那么爆炸性拥挤。
但客流量依然可观，而且显得更有目的性。
不少人是直接奔著昨天看中的款式来的。
“老板，昨天那条蓝色牛仔裤，30码的，还有吗？”
“那件灰色小西装，我能试试吗？”
“我给我对象买件夹克，就那个墨绿色的……”
询问声、试衣声、討价还价声再次充满了店铺。
顾华丰四人迅速进入状態。
刘建军迎客介绍。
王海波坐镇收银。
孙志强和顾华丰负责协助顾客、找货、整理。
忙碌的节奏再次开启。
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但与昨天的慌乱相比。
今天四人显然更有章法，配合也默契了许多。
他们甚至抽空记录著哪些款式问的人多，哪些顏色尺码走得快。
中午时分，客流稍微少了一些。
四人轮流在二楼休息室飞快地扒了几口早上顺路买的包子，算是解决了午饭。
顾华丰一边吃。
一边和王海波、孙志强简单对了下上午的销售情况。
“牛仔裤和女西装还是最抢手的，夹克也不错。”
“t恤走得慢些，天气冷了也正常。”
孙志强看著本子上的记录说道。
“上午的营业额，粗略估计已经过三千了。”
王海波低声道，脸上带著压抑的兴奋。
顾华丰点点头，这个趋势很好。
但他也注意到。
一些热门款式和尺码已经开始出现短缺。
“得儘快补货了。”
“尤其是牛仔裤的30、31码，女西装的小码。”
“下午我抽空去给南边的厂子打个电话，问问情况。”
“看能不能儘快发一批过来。”
“钱呢？”
“咱们刚存了八千多，但进货需要钱，而且咱们手头也得留流动资金。”
王海波问道。
他现在是公司的財务大臣，对钱特別敏感。
“我跟那边商量一下，看能不能先付一部分定金，货到再付尾款。”
“建立点信任。”
顾华丰早已想过这个问题。
“这次补货，要更有针对性，好卖的款多补，卖不动的款先观望。”
“或者进点其他新样子试试。”
下午，客流又迎来一个小高峰。
可能是附近工厂下班的人和放学学生的缘故。
四人一直忙到晚上八点半，才送走最后一位顾客。
关门，上锁。
四个人再次瘫倒在店里，累得几乎说不出话。
但眼睛里都有光。
不用催促，王海波和孙志强开始盘帐。
今天的钞票小山比昨天小了一些，但依然可观。
清点的过程同样漫长而专注。
终於，数字出来了。
“今天第二天，总营业额……”
王海波的声音带著疲惫。
但更有一种沉稳的喜悦。
“六千二百一十八块三毛四分。”
虽然比第一天少了近两千五，但这个数字依然远超他们的预期！
这意味著第二天依然保持了极高的销售水平！
“纯利润，大概在三千六百块左右！”
孙志强报出了估算数字。
“好！”
顾华丰用力一拍大腿，虽然浑身酸痛，但精神无比振奋。
连续两天火爆，说明他们的模式是可行的，货品是受市场认可的！
这不仅仅是开门红，更是站稳脚跟的信號！
“兄弟们，咱们这次是成了！”
刘建军哑著嗓子喊道。
脸上是掩盖不住的狂喜。
顾华丰看著三位並肩作战、疲惫不堪却眼神闪亮的伙伴。
心中充满了感激和豪情。
他知道，最艰难的第一步，他们真的迈过去了。
虽然学业压力、经营压力、身体疲劳都如影隨形。
但这条创业之路。
已经清晰地展现在了他们脚下。
连续两天的高强度忙碌。
让顾华丰、刘建军、王海波、孙志强四个人疲惫不堪。
顾华丰坐在收银台旁边的空纸箱上，环视著三位伙伴。
刘建军瘫坐在地上。
背靠著货架，闭著眼睛，呼吸粗重。
王海波趴在收银台上，额头抵著桌面，似乎连抬头的力气都没有了。
孙志强虽然还勉强站著。
但身体微微晃悠，一只手撑著旁边的货架借力。
看著他们这副模样。
顾华丰心头涌起一阵复杂的感觉。
既有创业初成的欣慰，也有对伙伴们辛苦付出的心疼。
更有一种沉甸甸的责任感。
“这样下去不行啊。”
顾华丰心里想著。
连续两天的火爆销售虽然证明了他们的模式和货品对路。
但四个人连轴转，每天从早到晚忙个不停，身体迟早会垮掉。
更重要的是。
他们还是学生，学业怎么办？
开学到现在，他们已经旷了太多课。
再这样下去，恐怕真的会掛科。
而且，顾华丰心里有更长远的打算。
寧州的市场才刚刚打开，周边地市的二级市场还是一片空白。
按照原计划。
等寧州的生意稳定下来。
他们就要开始去周边的几个地级市开拓市场，寻找二级批发商。
那需要投入大量的时间和精力去跑市场、谈合作、建立渠道。
如果四个人全都困在店里，这些拓展计划就无从谈起。
必须得招人了。
想到这里，顾华丰清了清有些沙哑的嗓子，开口说道：
“兄弟们，有个事，咱们得商量一下。”
三人勉强打起精神，抬头看向他。
“咱们这样下去不是个事。”
顾华丰的目光扫过三人疲惫的脸。
“店里这么忙，从早到晚，咱们四个人根本转不开。”
“而且咱们还是学生，学业不能全扔了。”
刘建军睁开眼睛，苦笑道：
“丰子，我这两天做梦都在给人拿衣服，確实累得够呛。”
“可这才刚开业，能行吗？”
“建军说得对。”
王海波抬起头，揉了揉太阳穴。
“可咱们刚开始，招人是不是太早了？”
“而且，招人得花钱，还要管，能放心吗？”
孙志强推了推眼镜，思索道：
“海波的顾虑有道理。”
“但丰子说的也是现实问题。”
“我们四个人，既要看店，又要上学，还要考虑下一步拓展，確实分身乏术。”
“而且从这两天的销售额来看，生意算是稳定下来了。”
他顿了顿，拿出隨身的小本子。
翻看著上面记录的销售数据。
“开业第一天，八千七。”
“今天，六千二。”
“虽然比第一天降了不少，但这在预期之內。”
“开业促销和新鲜感过去后，销售额会逐渐趋於一个稳定的水平。”
“我估算了一下，按照这两天的趋势。”
“往后每天保持三千到四千的销售额应该是没问题的。”
“三千到四千？”
刘建军眼睛一亮。
“那一天的纯利岂不是能有两千左右？”
“差不多。”
孙志强点点头。
“当然，这是理想情况。”
“但就算有波动，只要咱们的货品和服务跟得上。”
“维持一个稳定的盈利应该问题不大。”
“所以。”
顾华丰接过话头。
“咱们现在算是站稳脚跟了。”
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