“虽然挣得少了，但是量大。”
顾华丰继续说道。
语气里带著一种做生意人的精明。
“批发和零售不一样，零售赚的是差价，毛利高，但量有限。”
“批发赚的是薄利多销，毛利低，但量大。”
“一件牛仔裤，零售能赚二十多块，批发也就赚个五六块。”
“但零售一天卖几十条，批发一次就是几百条。”
“算下来，还是批发赚得多。”
刘建军插嘴道：
“而且批发还有个好处，资金回笼快。”
“零售是顾客一件件买，钱是一块块收，虽然利润高，但收得慢。”
“批发是一次性收钱，货发出去，钱就回来了。”
王海波点头。
“对，我们现在跟那几家客户都是现款现货，不赊帐。”
“这样资金压力小，风险也小。”
秦天毅听著，心中暗暗讚许。
顾华丰他们虽然年轻。
但在生意经上，已经摸到了一些门道。
零售做品牌，批发做渠道。
两条腿走路，才能走得更稳、更远。
“那照这个趋势，第二个月的净利润，你们预估能有多少？”
秦天毅问道。
提到这个，顾华丰的眼睛更亮了。
他放下筷子，双手交叉放在桌上。
语气里带著一种压抑不住的兴奋。
“我们初步算了一下，第二个月的净利润，全部加起来，应该能突破十万。”
“十万？”
秦天毅眉头微挑。
这个数字，在这个年代，绝对是一个惊人的数字。
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“对，十万。”
顾华丰肯定地点头。
“寧州这边的店，每天销售额稳定在四千到五千，一个月就是十二三万。”
“扣除进货成本、房租、工资、税费，净利润大概在六万到七万。”
“四家二级批发商，虽然现在拿货量不大，但加起来一个月也有万把块钱的货。”
“批发的净利润虽然低，但也有三四千。”
“再加上我们还在谈其他几个市的客户，估计下个月还能再增加两三家。”
他顿了顿，掰著手指头算。
“寧州六万五，加上批发四五千，再加其他杂七杂八的。”
“十万，问题不大。”
刘建军接过话头，语气里带著更大的野心。
“丰子，你这算得太保守了。”
“我估摸著，只要这四个市的市场全部打开，每个市至少能有两三家稳定的批发客户。”
“每家客户每月拿货一万块，那就是三四万的批发额，净利润至少一万多。”
“四个市加起来，批发这块的净利润就能到四五万。”
“再加上寧州这边，咱们再努努力，把销售额衝到每天六千。”
“一个月下来，寧州的净利润就能到八九万。”
“批发四五万，加上寧州八九万，那不就是十三四万？”
顾华丰摆摆手。
“你別光算好的，也得算坏的。”
“市场能不能打开，客户能不能稳定，货好不好卖，都是未知数。”
“咱们先把眼前的做好，一步一步来，別好高騖远。”
孙志强推了推眼镜，接过话头。
“丰子说得对，稳妥起见。”
“第二个月能到十万，就已经超出我们的预期了。”
“等后面，四个市的市场全部稳定下来。”
“每个市两三家客户，每家客户每月拿货一万到两万。”
“加起来，批发这块的月销售额能到十万甚至十五万。”
“净利润按百分之二十算，就是两万到三万。”
“加上寧州这边，每月净利润六万到七万。”
“一个月，纯利润能到十万左右。”
他顿了顿，语气变得更加篤定。
“等我们能把渠道铺到全省十三个地级市。”
“一个月，纯利润突破二十万，不是梦。”
“甚至，三十万也是有可能的。”
三十万。
这个数字，让包厢里安静了几秒。
刘建军咽了口唾沫，眼睛瞪得溜圆。
王海波端著酒杯的手微微一顿，隨即轻轻放下。
孙志强推了推眼镜，嘴角露出一丝难得的笑意。
顾华丰深吸一口气，目光变得悠远。
隨即，他摇了摇头，端起酒杯，一饮而尽。
“不想那么远，先把眼前的事做好。”
“第二个月能到十万，我就烧高香了。”
秦天毅看著他们几个。
心中也是波澜起伏。
一个月净利润十万，在这个普通工人月工资一百多的年代。
意味著什么，不言而喻。
但转念一想，他又觉得理所应当。
这个年代，正是改革开放的黄金时期。
市场经济刚刚起步，到处都是机会，到处都是蓝海。
只要有眼光，有胆识，肯吃苦，能抓住机会。
赚钱，真的不难。
尤其是服装这种高频消费行业，信息差太厉害了。
南方的款式，北方没见过。
沿海的潮流，內地没听过。
顾华丰他们从南方直接进货，款式新潮，价格还比百货大楼便宜。
这种降维打击，不赚钱才怪。
而且，这才只是开始。
等他们的渠道铺到全省，甚至铺到周边省份。
等他们的品牌打出去了，口碑传开了。
一个月三十万，真的不是梦。
“天毅，你在想什么？”
顾华丰见秦天毅不说话，疑惑地问道。
秦天毅回过神来，笑了笑。
“我在想，你们这条路，走对了。”
“零售做品牌，批发做渠道，两条腿走路，稳。”
“而且，你们现在才刚开始，等渠道铺开了，品牌打出去了。”
“一个月三十万，真的不是梦。”
顾华丰点点头，语气里带著感激。
“这还不是多亏了你。”
“当初要不是你提醒我去南方考察，要不是你建议我做市场分析。”
“我哪知道什么零售批发，哪知道什么品牌渠道？”
“行了行了，这些话你说过多少遍了。”
秦天毅摆摆手。
不想让气氛变得太煽情。
“你现在做得好了，是你自己有本事，跟我有什么关係？”
“天毅哥，你就別谦虚了。”
刘建军笑道：
“丰子说了，你可是他命中的贵人。”
“去去去，什么贵人，少拍马屁。”
顾华丰笑骂道，但眼里全是真诚。
秦天毅端起茶杯，抿了一口，忽然心中一动。
他放下杯子，伸手从大衣口袋里掏出一个小巧的黑色机器。
正是母亲杨婉茹在寧州给他买的那部摩托罗拉数字传呼机。
“华丰，你们看看这个。”
他將传呼机放在桌上，推到顾华丰面前。
顾华丰拿起传呼机，翻来覆去看了看，一脸好奇。
“这是什么？”
“看著挺小巧的。”
“传呼机，也叫bb机。”
秦天毅解释道：
“就是能接收信息的小机器。”
“传呼机？”
顾华丰眼睛一亮。
“就是电影里那种，有人打电话到传呼台，传呼台发信息到机器上，然后就滴滴滴响的那个？”
“对，就是这个。”
秦天毅点头，拿过传呼机，按了一下侧面的按钮。
屏幕上立刻显示出一串数字。
“你看，这是我的號码，1290088。”
“別人要找我，就打传呼台，报我的號码和留言。”
“传呼台会把信息发到我的机器上，屏幕就会显示来电號码和留言代码。”
顾华丰接过传呼机。
仔细端详著那个小巧的屏幕，眼中满是新奇。
“这东西真能收到信息？”
“当然能。”
秦天毅笑道：
“我已经用了快一个月了，方便得很。”
“我在外面办事，別人隨时都能找到我。”
刘建军也凑过来看，一脸羡慕。
“天毅哥，这东西贵吗？”
“这是摩托罗拉的，1600块。”
“1600？”
刘建军倒吸一口凉气。
“这么贵？”
“还有入网费和服务费，加起来差不多2000。”
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