第12章 我真不是想占便宜

    次日早晨八点，李言骑著倒骑驴来到百货大楼前。
    把货物卸下来开始摆摊。
    刚把衣服摆放完毕，就有顾客登门，两个中年妇女拉开到他的摊位前。
    李言看著其中一人有些眼熟。
    “大姨，早啊。”李言认出来了，这个中年妇女昨天在他这买了一条裤子。
    中年妇女点点头，对同伴说道：“你看到了吧，这个小伙子卖的衣服裤子都很新颖，我昨天那条裤子，就是从他这买的。”
    同伴看到这么多款式的裤子，眼花繚乱不知道选哪条是好了。
    昨天买裤子的中年妇女则是对李言说道：“小伙子，我给你带客人来，你可不能要两个价格，这是我的好姐妹，绝对不能比我的价格高。”
    李言笑道：“那是肯定的，必须要给大姨面子。”
    “我可是先跟你说好，40块钱一条，多一分钱都不需要。”
    中年妇女说话同时，衝著李言使了个眼色。
    李言惊讶，他记得很清楚，昨天卖给对方的裤子价格明明是35块。
    明白了。
    这也是一个妙人！
    李言多少有些为难的说道：“大姨，其实吧，给你的这个价格我根本就不赚钱，你可以去商场里面看一下，同样质量的裤子，这个价格能不能买下来。”
    “昨天是为了开张，今天是给大姨一个面子，谁让大姨照顾我生意呢，但是这个价格肯定不能再低了，不然我就赔钱了。”
    中年妇女顿时笑了，“看你这话说的，姨还能让你赔钱啊，就这个价吧。”
    说话间，她的同伴选好了款式。
    李言看了一眼，这款裤子比昨天那条，上货价格还要低了一块钱。
    “其实呢，这款裤子价格略贵一些，但谁让我答应大姨了呢，不管赔赚的，话说出去了也不能收回来，两位大姨以后还得多照顾我的生意，帮我多介绍一些顾客来。”
    那位买裤子的女人，一听这个价格更贵一些，顿时眉开眼笑的试裤子。
    李言则是趁机往她同伴衣兜內塞了一下。
    同伴心领神会，伸手在兜里掏了一下，看到是五块钱。
    “小伙子会办事，姨肯定还给你介绍更多顾客。”
    “请大姨放心，保证是同样价格，绝对给你面子！”李言也强调一句。
    两人相视一笑，都觉得对方办事很上道。
    今天第一笔生意顺利开张。
    没有顾客扎堆情况，陆续的有客人问价，也有人交易成功。
    时间很快来到中午。
    趁著没有顾客，李言赶紧买了点吃的填饱肚子。
    中午这个时间段，会有一些午休的上班族，还能卖几件。
    刚吃完东西，一个身著修身西服的靚丽女子，在他摊位前走过。
    不经意的瞥了一眼，女子发现掛在架子上的一件毛衫很好看。
    秦舒画顿时停下脚步。
    她原本想著利用午休时间，去商场转转。
    天气逐渐转冷，秦舒画想要买一件毛衫。
    却发现百货大楼门口这个摊位的毛衫款式新颖，一眼就相中了。
    “这件毛衫怎么卖的。”秦舒画问道。
    李言注意到她了，从秦舒画的穿著就能看出，这是在某个单位上班的工作人员。
    再看胸牌，原来是农行员工。
    “你好，这件毛衫是刚到的最新款……”李言又拿出他那套售货讲解方式。
    “你可以试一下，你体型这么完美，这件毛衫和你太配了，简直就是为你量身定製的。”
    这次，李言绝对没有为了卖货，昧著良心硬夸对方。
    说实话，秦舒画身材姣好容貌出眾，尤其两条大长腿，穿著笔挺的西裤。
    简直完美！
    “你还真会说话。”秦舒画被李言夸得有些不好意思了。
    “你看，人最不能接受的就是实话，我这个人最实在了，绝对不会乱讲话。”
    秦舒画脱掉西装，把毛衫穿在身上。
    李言趁机又摘下一件外套递给秦舒画，“再搭配这件上衣，简直绝配。”
    “对了，你再看看这边的裤子，我保证整个县城都找不到同款。”
    秦舒画惊讶，“你把话说的这么圆满，就不怕其他商户有同款？”
    李言自信的说道：“你只管放心，我有特殊渠道，別人拿不到同款，我们可是和厂家签订保护合同的，同一个地区只能有一家经销商。”
    秦舒画更加惊讶，一个在商场门口摆摊的，居然把生意做得这么大吗？
    光顾著听李言各种吹嘘。
    稀里糊涂的，秦舒画选了一条裤子一件外套和一件毛衫。
    甚至都没怎么讲价，就把钱付给了李言。
    “老板，你这嘴皮子真厉害，我被你忽悠了。”秦舒画笑著说道。
    她没有生气，感觉在李言这买衣服很有意思，多花几块钱也值得。
    用后世的话说就是，李言给足了情绪价值。
    李言把三件衣服装好递给秦舒画，秦舒画伸手来接。
    这时，两个年轻人一前一后，贴著秦舒画走过。
    做生意多年，接触过形形色色的人。
    李言一眼看出，这两个年轻人不是好东西。
    他们两个从远处走过来时，李言就注意到他们了。
    当他们两个走到秦舒画身边，前面那个人好像是有点热，抬手要脱掉外套。
    后面这个人则是上前一步，像是要帮他一下。
    李言却发现，后面这个人伸手掏秦舒画的衣兜！
    小偷！
    李言没有喊叫。
    在秦舒画伸手接住装衣服袋子的一瞬间，李言假装没留神脚下绊了一下，身体向旁边倒去。
    手臂一抬，
    秦舒画已经抓住了口袋。
    刚好被李言这一下带偏身体，也隨著李言倒向一旁。
    李言侧身迈出一步站稳身体。
    秦舒画穿著小高跟鞋，无法站稳倒过来。
    李言张开手臂，轻轻抱住秦舒画。
    那两个年轻人没能得手，惊讶的看了李言一眼。
    他们两个也不確定这是巧合，还是李言故意的。
    李言发誓，他绝对不是故意占便宜。
    却还是抱了个满怀。
    两个小偷气恨的瞪了李言一眼走了。
    秦舒画挣扎著从李言怀里站直身体，“你拉我做什么。”
    她还以为李言故意使坏呢。
    虽然李言顏值很耐打，却也不能这么做吧，光天化日在大街上，被人看到多不好。
    李言苦笑，“实在不好意思，我不是故意的，刚才那两个人……”
    他想要解释一下。
    人家在他摊位买东西，总不能看著顾客钱包被偷无动於衷吧。
    但是，让李言大喊抓小偷，他肯定不会那么做。
    小偷基本都是团伙，不知道暗中是否还有其他人。
    况且就算抓起来又如何，用不了几天就会放出来。
    到时候小偷报復他，还是麻烦事。
    所以李言巧妙的利用这个办法，保住了秦舒画的钱包。
    秦舒画狠狠瞪了一眼李言，低声道：“我看你就是故意占便宜。”
    “冤枉啊，我真没有。”李言百口难辩。
    旁边卖糖葫芦的大叔开口了，“这个小伙子就是故意的，我可以证明。”
    李言吐血，“大叔，我没得罪你吧。”
    秦舒画没好气的说道：“我就知道你没安好心！”
    卖糖葫芦的大叔继续说道：“刚才经过你身边的那两人想要偷你的钱包，这个小伙子故意拉了你一把，避免你的损失。”
    好在还有反转，李言顿时鬆口气，他可不想被人误会，尤其是这方面的误会太难听。
    秦舒画惊讶，赶紧摸了一下口袋。
    发现钱包已经被掏出来一半！
    顿时惊出一身冷汗，这可是她一个月的工资，被偷了可就惨了。