第63章 谈生意

    如今不过年，不过节，布铺子里的客人並不多。
    一个年轻的伙计看见，有客人进来，连忙招呼，“娘子，想看什么样的布？我们店什么布都有，这是新上的夏布，娘子可以看看。”
    所谓的夏布其实就是苧麻布，轻薄透气，夏天穿的特別合適。
    宋禾见这布果然十分轻薄，入手细软一点儿也不扎手，显然在前置处理麻线时工艺十分精细。
    宋禾问：“如今的细棉布是什么价？”
    伙计说：“普通染色细棉布一尺九文，要是您想要花色好看的十文的、十一文的、十三文的都有。”
    宋禾轻轻笑了笑，把背筐里的布拿出来，“不知道您这边收不收布？”
    伙计微微一愣，接著看到那面前的布，凭他的眼力，一眼就看出这布上的花纹是织的，而不是印染的。
    印染出花纹的边缘不如织的整齐，而且这小梅花图案的布，最少也得是四综四躡之织机出来的。
    “娘子稍等。”小伙计没有直接拒绝，也没有直接答应，“我去问问我们掌柜。”
    宋禾点头，“劳烦了。”
    很快一个头戴高帽，留著鬍鬚的中年男人走过来。
    “听闻娘子卖布。”
    宋禾点点头，也没卖关子直接说，“红色小梅花花纹的布，用四综四躡之织机做出来的，掌柜的请看。”
    掌柜见宋禾小小年纪，说话时声音平稳清楚，看人目光清正，没有丝毫畏畏缩缩之气，便知道对方家教很好。
    掌柜把这一批棉布拿在手里，布匹上的织花走线工整，顏色为红白两色，图案乾净漂亮，而且用的棉线质量也不差。
    “一尺九文。”掌柜的说，“娘子觉得这个价格怎么样？”
    这个价格可以说十分公道了，一看李家布行就经常收布，宋禾心想。
    “掌柜是个爽快人。”宋禾道：“我家是开织布作坊的，想问一问掌柜这边收不收货？”
    李掌柜一愣，转而低头思考，手指在柜檯上点了点，“若娘子家还有更多这样的布，我这边自然也是收的。就是不知娘子家的布全都是这种的，还是有其他的？”
    宋禾笑道：“有几样花纹，还有四批增样式的，全都是用四综四躡织机织出来的，绝不是印染。”
    李掌柜一下好奇了，他店里的確缺货，尤其是每年过年过节都需要外出府城进货，一来一回都是花销。
    若是本地有一个可以稳定进货地方，而且提供的布匹质量也合格，他也就不用往外面跑了。
    只是，他在本县卖了几十年的布，从未听说新开了一家织布作坊。
    “不知娘子家的染布作坊在哪里？若是可以给本店稳定供货，我想亲自去娘子家的染布作坊看一看。”
    宋禾道：“四平乡下坯村，我姓宋，我夫家姓顾。”
    “顾？”李掌柜微微一愣，“下邳村的顾里正与娘子是什么关係？”
    “那是我夫家大伯。”宋禾说。
    李管事恍然大悟，“你是顾德山家的儿媳妇。”
    宋禾脸上浮现恰到好处的惊讶，“管事竟然认得我？”
    李管事只觉得放心无比，说来说去竟然是老熟人，只是他怎么之前从没听说过顾德山家有织染手艺？算了这个不重要，只要能给自己稳定供货，其他的都无所谓。
    “前些日子你家办喜事，我还去做客了呢。”李管事笑著道：“来来来，侄女往里边走，咱们去那边边喝茶边聊。”
    如今新朝初立，民间风气开放，普通人尤其是农家人並不讲究什么男女大防，於是宋禾点头同意去里面谈生意。
    半个多时辰之后，宋禾才从李氏布行离开。
    李管事亲自相送，“后天我亲自去下坯村看看布，若是合適咱们就直接定下。”
    宋禾：“有李叔您这句话我就放心了，我回去之后和爹娘说，他们肯定很开心。”
    李管事笑著笑著摸著鬍子，“你爹娘也太生分了，他们两个直接来过来找我，说家里办了一个染织作坊要把布卖到我铺子里，我还能不答应？”
    宋禾笑道：“在商言商，我爹娘一直没提和李叔您的关係，恐怕也是因为和您关係好，知道您会这样说，才不想占您便宜。”
    “什么便宜不便宜的，分明是互利互惠的事儿。”李管事摆摆手道，“改天见到你爹，我得好好说他一顿，有这种好货藏著掖著不让我见，除了我，他还想卖给谁？”
    宋禾低头笑笑没接话，“李叔，那我就回去了，回去我便和爹娘说。”
    “路上慢走。”
    宋禾背著背筐离开，李管事摸著鬍子感嘆。
    “这顾德山有了一个好媳妇，儿子又考上了童生，没想到又娶了一个这么伶俐的儿媳妇。真是奇了怪了，怎么本事人都往他家跑？”
    旁边的伙计问：“顾德山？掌柜的，顾德山的媳妇不就是帮咱铺子理帐的那个沈娘子吗？”
    李掌柜点点头，“就是他家。”
    …
    宋禾驾著牛车慢悠悠的往回走，手中拿著一串卖布的钱，回家之后便把这件事情告诉了婆婆。
    宋禾笑著道：“其实我今天也只是试试水，没想到李掌柜眼光那么好，一眼就瞧中了咱家的布。后面又听说家里办织染作坊，就说后天要亲自登门来看看货。”
    沈绣屏起初还有些惊讶，之后笑著点了点宋禾的头。
    “你啊，胆子怎么这么大？原本我还想让你爹去和李管事说卖布的事呢。”
    宋禾给自己倒了一杯水，“那怎么能一样。爹和李掌柜本来就认识，您又帮著你是李家布行盘了这么多年帐。若是让爹先上门说，儘管咱家的布好，可李掌柜心里难免会因为旧情才答应。但如果是我去就不一样了，李管事又不认识我，我问他买不买布，他首先就会把全部精力放在布上面，而不是人上面。”
    沈绣屏摇摇头，笑道：“说来说去都是你最有理。”
    宋禾坐到婆婆身边，“只是，咱家成了供货方，娘以后恐怕没法再帮李家布行盘帐了。”哪有让合作者知道自家成本是多少，利润是多少，一年赚了多少钱的？
    沈绣屏摇头，“这个没事，我又不只是帮那一家盘帐。”
    宋禾趁机提出来，“娘，如今家中织坊开始全面动工，用的彩线也越来越多，越来越快，只有我一个人染线属实不够，但如果去买染好的线，织坊成本又会高很多。所以我昨天晚上就想，能不能让宋继田过来帮著染线。”
    宋禾提出这一点的根本目的，並不是想要气宋穗和陈桂花，而是织染坊真的人手不够，况且染线手艺又不好外传，让宋继田过来帮忙一举多得。