第592章 方块里的野心

    二月二十號下午两点。
    清华东南门外的一条背街小巷里，一辆灰色的比亚迪e6安静地熄了火，避开了主干道熙熙攘攘的视线。
    车是顾屿的，但方向盘后面坐著的人换了。
    陆知远从驾驶座探出半个身子，冲后座努了努嘴。
    苏念已经坐在后排了。
    她今天穿了件米白色的羊绒大衣，头髮扎成低马尾，膝盖上放著一个牛皮纸袋，里面鼓鼓囊囊塞著什么东西。
    看见顾屿拉开车门，她往里挪了挪，没说话，只是把纸袋往自己那边收了收，腾出位置。
    顾屿坐进去，车门一关，陆知远稳稳起步。
    “去哪？”
    “中关村那边，新租的办公室。”
    陆知远目视前方，
    “上周刚签的约，在理想国际大厦十七层，一百多平。专门给您在北京办公和接待用的。装修很简单，几张备用工位，一间您的办公室，一间我的，外加个小会议室，能用就行。”
    “多少钱一个月？”
    “月租四万。押三付一。”
    顾屿嗯了一声，没再问。
    理想国际大厦，中关村核心地段，楼上楼下全是网际网路公司。
    百度总部以前就在这栋楼里。陆知远选这个地方，说明他对北京的商业地理已经摸得很熟了。
    车子沿著成府路往西拐，路过五道口的时候，窗外飘来烤串的味道。
    苏念转头看了一眼窗外，又收回目光，低头翻弄纸袋里的东西。
    顾屿瞥了一眼。
    布料样本。五六块不同顏色的面料小方块，用回形针別在一起，上面贴著手写的標籤。
    她在研究汉服面料。
    二十分钟后，车停在理想国际大厦地下车库。
    三个人坐电梯上十七层。
    电梯门一开，走廊尽头是一扇半开的玻璃门，门上贴著一张a4纸，列印体写著“迴响科技总裁助理办公室”。
    办公室不大，但五臟俱全。墙面是最基础的白漆，地上铺著灰色地毯，几台桌上型电脑亮著屏幕，旁边堆著没拆封的列印纸。陆知远去茶水间倒了三杯水，递给顾屿和苏念各一杯。
    苏念接过水，很自然地走到靠窗的空工位坐下，把纸袋放在桌上，掏出手机开始翻回音app。
    她对这种场景已经习惯了，顾屿谈正事的时候，她有自己的节奏。
    陆知远把会议室的门带上，拉开椅子，在顾屿对面坐下。他从公文包里抽出一个文件夹，翻开第一页。
    “先说坏消息。”顾屿端著纸杯，靠进椅背。
    “极光直播上周的数据，日活从峰值期的1100万跌到了740万。”
    陆知远的手指点在报表上，
    “英雄联盟分区清空之后，头部主播的开播时长平均缩减了40％。有六个s级签约主播已经在跟斗鱼那边私下接触，虽然法务合同卡著他们跳不了槽，但人心散了，直播质量肉眼可见地下滑。”
    他翻到第二页：
    “打赏流水环比下降34％。gg主那边，有三家已经暂停了下个季度的投放排期，理由是观望平台內容方向调整。钱东来那边压力很大，昨天给我打了二十分钟电话。”
    顾屿喝了口水。温的，没什么味道。
    “还有呢？”
    “斗鱼那边动作很快。”
    陆知远合上文件夹，声音压低了半度，
    “他们上了一个叫『粉丝福利社』的会员体系，本质上就是六块钱月卡加抽奖，利用赌博心理绑用户粘性。上线以后，付费用户据说已经破了二十万。”
    顾屿的手指在纸杯边缘轻轻敲了两下。
    陈少杰，前世这一套他也玩过。
    粗暴，但有效。把直播间变成赌场，用户充的不是会员费，是多巴胺。
    “你的判断呢？”
    顾屿看著陆知远。
    陆知远摘下眼镜，用衣角擦了擦镜片：
    “短期来看，企鹅这一刀確实砍在了极光的要害上。游戏直播的盘子太大了，英雄联盟一个品类就占了我们將近三分之一的流水。星云平台的独占游戏虽然在涨，但体量跟英雄联盟不是一个量级。《鹅鸭杀》的直播热度已经过了峰值期，新的爆款还没接上来。我知道你在让冯驥做一款全民级的游戏，但游戏研发周期摆在那里，最快也要大半年。远水解不了近渴。”
    顾屿放下纸杯。“谁说我只有远水？”
    陆知远一愣。顾屿从口袋里掏出手机，划了几下，把屏幕递过去。
    屏幕上是一封邮件，发件人是星云游戏平台的版权对接组，时间戳是二月十八號，两天前。
    邮件標题：《minecraft》中国大陆版號审批通过確认函。
    “我的世界？”
    陆知远盯著屏幕看了五秒钟。
    “对。去年就在走审批流程了。版號上周五正式下来，不出意外的话，三月就能在星云独家上线。”
    陆知远笔尖顿了顿，忍不住追问：
    “如果不做商业化刺激，怎么补极光直播流失的现金流？在我看来，一个全是方块的游戏，似乎很难让用户像给lol主播打赏那样疯狂氪金。”
    “用生態补。”
    顾屿眼中透出掌控一切的从容，
    “这游戏就像一张白纸。我们要的不是玩家充钱买神装，而是让百万玩家在里面自建伺服器、办建筑大赛、做红石电路教学。我们要把这些自发產生的海量高质量內容，全部倒流进极光直播和回音短视频，这叫零成本內容永动机。陈少杰想赚打赏的快钱，我们就去占领年轻人创造力的未来。”
    陆知远愣住，隨即点了点头，在笔记本上飞速记录起来。
    “我明白了，这不只是救场，是借力。我会跟潘恩林那边同步上线排期，让冯驥亲自盯运营，绝不搞充值抽卡那一套毁生態的动作。”
    “还有一件事。”
    顾屿语气鬆快了些，
    “户外频道上线几天了？”
    “上周三上线的，到今天刚好整整一周。”
    陆知远顿了一下，
    “不过有效数据只跑了前五天，这几天基本处於停滯状態。新主播入驻四十七人，日活观眾还没过五千。”
    顾屿没说话。四十七个人。五千观眾。
    这些数字在极光千万级的盘子里，连个零头都算不上。
    但每一棵大树都是从种子开始的。
    “继续给流量扶持。”
    顾屿站起来，
    “户外分区的事不急，让子弹飞一会儿。”
    他推开会议室的门。
    苏念还坐在靠窗的工位前，但牛皮纸袋已经收好了，手机屏幕上显示的是几份刚下载的应聘简歷。
    她抬起头，看见顾屿出来，把手机往口袋里一揣，站起来拎起纸袋。
    “聊完了？我先走了，下午还约了两个北京服装学院的学生面试。”
    苏念嘆了口气，清冷的眉眼里满是无奈，“又要跑面料又要打版，还要顾著学校的课，我一个人实在忙不过来了，得赶紧招两个帮手。”
    顾屿走过去，一把按住她的肩膀。
    “等一下。”
    苏念回头，眉毛微微挑起来。
    “干嘛？”
    “听说有个美国来的新车企在芳草地开了家体验店。”
    顾屿看著她，
    “陪我去逛逛？正好看看我们星舟未来的对手是什么成色。”
    苏念低头看了看手机上的时间，清冷的眼眸转了一圈，似乎在心里盘算著行程。
    “行吧，那就去陪你看一眼，不过別耽误太久。”
    她利落地做出决定，
    “下午还要去面试人。”
    说罢，她重新理了理手里的面料样本，跟著顾屿走向电梯。