第125章 王小川

    第125章 王小川
    两天后，搜狗那边的反馈来得比想像中更快。
    搜狐的一位华东区域副总亲自给陈时打了电话。
    虽然没有直接敲定合同，但语气非常客气，邀请陈时面谈“深度战略合作”。显然，陈时拋出的数据报告和精准推广击中了他们的痛点。
    而暴风影音那边更直接，发来了一份cpa推广协议的草稿，开价是每个有效安装0.5元——这已经是行內的高价了。
    但最让陈时意外的，是酷狗。
    周五傍晚，王海文正准备关店门，店里的电话响了。
    “餵？悦客科技。”
    “您好，是王经理吗？”电话那头的声音透著一股焦急和討好，“我是酷狗音乐市场部的张伟啊。咱们之前————稍微聊过两句。”
    王海文看了一眼陈时，陈时正在给一盆发財树浇水，闻言只是挑了挑眉，做了个“晾著他”的手势。
    “哦，张经理啊。”王海文语气淡淡的，甚至带点不耐烦。
    “有事吗？我们都要下班了。您上次不是说，贵公司不需要我们这种渠道吗？”
    “別別別，那是误会！天大的误会！”张伟急得差点咬了舌头。
    “那个————我们发现最近在贵平台的下载量有点异常。而且————那个小贴士”，是不是有点太————太直白了？”
    酷狗的后台数据显示，过去两天，来自悦客渠道的新增用户几乎归零，而卸载量却在攀升。最可怕的是，很多用户在论坛上发帖说：“连悦客都说酷狗有毒，我赶紧卸载了。”
    在这个关键的衝量期，这简直是放血。
    “误会？”王海文冷笑一声。
    “张经理，我们悦客是对用户负责的。你们那个安装包里塞了什么，你自己心里没数吗？百度搜霸给你们多少钱我不知道，但它卡死了我们用户的电脑，这就是事实。我们只是尽到了告知义务。”
    “这————这是行业潜规则嘛————”张伟底气不足。
    “在悦客，没有这种潜规则。”王海文硬气地回懟。
    “我们陈总说了，悦客只推精品。你们如果不改掉那个流氓捆绑，那个贴士就一直掛著。甚至，我们考虑下架酷狗，全面推荐千千静听。”
    “別！千万別！”张伟真的慌了。悦客现在的体量虽然不是最大的，但那是核心装机用户啊！这帮人要是都被引流去了千千静听，酷狗的口碑肯定受影响。
    “王经理，您看这样行不行。我们专门给悦客出一个特供纯净版，去掉所有插件！只保留核心功能！您把那个贴士撤了，能不能————再给个推荐位？”
    “推荐位？”王海文看了一眼陈时，陈时伸出四根手指。
    “推荐位是要竞价的。千千静听那边可是很有诚意。”王海文漫不经心地说道。
    “我们也给钱！cpa——————0.4元！不，0.5元！只要能恢復排名！而且我们预付一个季度的款！”
    王海文捂住话筒，冲陈时比了个“ok”的手势，脸上的笑容都快溢出来了。
    “行吧，看在张经理这么有诚意的份上，我们陈总同意再给你们一次机会。
    明天把纯净版安装包和合同发过来，过时不候。”
    掛了电话，王海文兴奋地挥舞了一下拳头：“爽！太特么爽了！以前都是咱们求爷爷告奶奶，现在轮到他们求咱们了！0.5元一个，这比卖u盘还赚钱啊！”
    陈时放下水壶，脸上並没有太多的狂喜。
    “这就对了。”
    他走到窗边，看著外面逐渐亮起的霓虹灯。
    “在这个圈子里，尊严不是求来的，是打出来的。你手里有用户，有流量，还要有说不的勇气，他们才会把你当成平等的对手，而不是乞丐。”
    “时哥，那咱们去搜狗的事？”
    “去。”陈时转过身，“而且要风风光光地去。”
    “这次，我们不是去卖身，我们是去结盟。”
    陈时知道，搜狗这步棋，才是真正的胜负手。
    如果能借著“反谷歌”的这股东风，把悦客卫士和搜狗输入法捆绑在一起，形成一个国產良心软体联盟，就会形成悦客的护城河。
    “对了，给甜甜说一声，让她准备两套好点的西装。”陈时看了看王海文那身皱巴巴的夹克。
    “去见张朝阳或者王小川，咱不能丟了面子。”
    “得嘞！”
    两天后，北京，清华科技园，搜狐大厦。
    这里的空气比南江要乾燥得多，柳絮也更猖狂。
    陈时和王海文穿著崭新的西装，站在搜狐大厦的楼下。王海文紧张得直扯领带：“时哥，我这心里有点虚啊。这可是搜狐啊，上市公司。
    “虚什么？咱们是来帮他们的。”陈时拍了拍他的肩膀。
    “走。”
    前台小姐显然接到了通知，直接把他们带到了三楼的一间会议室。
    没过多久，一个戴著眼镜、头髮有些微卷、看起来文质彬彬的年轻人走了进来。
    王小川。
    2007年的他，还不是后来的搜狗ce0，只是搜狐的高级副总裁，负责搜索和输入法业务。
    此刻的他，眉头紧锁，显然正被谷歌的事情搞得焦头烂额。
    “陈总，幸会。”王小川握了握陈时的手，眼神里带著一丝探究。
    “我在网上看过关於悦客卫士的报导，尤其是你们对抗熊猫烧香的那一仗，打得很漂亮。”
    “王总过奖了，小打小闹。”陈时坐下，开门见山。
    “王总，我就不绕弯子了。我知道搜狗现在面临的困境。”
    陈时拿出一份文件，那是周凯连夜整理的数据报表。
    “谷歌拼音利用ie工具条捆绑，装机量上升很快。而搜狗虽然口碑好，但缺乏强势的分发渠道。用户去下载站找软体太麻烦了。”
    王小川点了点头，没有否认：“確实。这是我们的软肋。陈总今天来，是有解决办法？”
    “悦客卫士现在有二十万日活，而且还在以每天稳定增长。更重要的是，我们的软体管家拥有系统级权限。”
    陈时身体前倾，压低了声音，“只要您点头，我可以把搜狗拼音加入装机必备列表，並且————”
    “在用户一键安装的时候，默认勾选设为系统默认输入法。”
    王小川的瞳孔猛地收缩。
    设为默认。
    这四个字的含金量，做软体的人都懂。
    这意味著直接把原来的“智能abc”或者“紫光拼音”踢出局，让用户开机打的第一个字，就是搜狗。这对於提升用户粘性是致命的。