第120章 接触（提前发了赶车）

    第120章 接触（提前发了赶车）
    大家乐集团总部，董事长会议室。
    几名大股东正在传阅臻功夫的相关资料。
    虽说都是股东，但大家乐属於家族企业，相互之间都是亲戚，有事一起商量而已。
    “看看大家有什么想法和建议。”陈裕光说明完情况问道。
    “裕光，这有什么好討论的！”罗腾祥长女罗碧灵，向来信奉简单粗暴的商业逻辑：“同行竞爭无非就那几招，釜底抽薪，挖他的人，要么就砸钱降价拉客。”
    说完脸上一寒：“这也就是在內地，要是在香江，雇几十个人天天坐他店里，看他怎么营业！”
    陈裕光揉了揉眉心，这个大姐真的是让人头疼。
    “大姐，做生意就好好做生意，香江都要回归了，不要整天搞些下三滥的手段。”
    “挖人总可以吧？”
    “恐怕行不通，臻功夫三个创始人，並没有任何矛盾，而且这种才创业不久的团队，都很团结。”
    “对方一份猪脚饭3块，我们一份猪扒饭5块，定价是不是有些高了？”堂弟罗德承建议道：“我倒是觉得可以看后续情况，適当降价。”
    “不行！”
    一声清冷的的男声响起，正是罗腾祥独子罗开光，陈裕光退休时也是还位於他。
    “大家乐这块金字招牌，是我们罗家两代人，一张张桌子、一碗碗饭擦出来的。麦当劳、肯德基进来的时候，我们都没怕过，现在为了一个臻功夫，就要自降身段去打价格战？”
    他的声音不大，却带著不容置疑的威严：“一旦降价，我们就是自寻死路！
    大家乐打造出来的高端形象立马崩塌！”
    一番话说完，在场的人思量了一下，也都冷静下来。
    罗开光拿起那份资料，继续道：“我仔细看了这份调查。对方的菜品，跟我们有差异，不是完全的正面衝突。
    我们流水下滑，一部分原因，也是因为开业初期的尝鲜红利过去了，回归了正常水平。不必自己嚇自己。
    “1
    “这么说我们也没有必要担心咯？”
    “我觉得现阶段还是以发展自己的地盘为主。內地市场那么大，鹏城，羊城都可以。不过，”罗开光话锋一转，看向陈裕光：“姐夫，我倒是挺好奇，三个人，短短三四个月，就能发展这么成熟，一定有些门道。是不是可以派人接触一下？”
    陈裕光缓缓点头：“没问题！价格问题，我会让市场部重新调研：臻功夫这边，我儘快安排人尝试接触。”
    大家乐的动作倒是挺快。
    三天后，郑泽成已经坐在臻功夫中央厨房办公室。
    “周总，冒昧前来，多有打扰！”
    虽然早有准备，但他看著眼前这位臻功夫老板，心里上还是有些不习惯。
    太年轻了！放在香江也就中七毕业吧，但其眼神坚毅，眉宇间带著一股压迫，举手投足间自有气势。
    ——
    “郑总，不用这么客气！”
    周然同样心里快速盘算，刚刚林晓说是大家乐的总经理来访，他一瞬间有些愣神，这可是竞爭对手，就这么明晃晃过来，也不知要做什么？
    两人落座，林晓送上热茶，办公室的气氛一时有些微妙的安静。
    郑泽成笑了笑，首先打破沉默：“周总，百闻不如一见啊！没想到內地的快餐行业也是臥虎藏龙，我们大家乐刚进来就被一顿教育，甘拜下风啊！”
    “哈哈哈，郑总千万別这么说！”周然摆摆手，打个太极：“大家乐才是国际大品牌，我们也就在这一亩三分地上耀武扬威。”
    “我这可不是吹捧！这两周大家乐的流水可是硬生生降了一半啊！”郑泽成不等周然说话，继续道：“我还专门去你们店探了一下，菜品、服务没得挑，尤其是你们这套从后厨到前厅的流程，我们是输得心服口服！”
    “郑总严重了，大家乐装修高端，菜品风格多样，我也是吃过几次的。”
    两人继续胡吹了些没营养的马屁。
    郑泽成面上笑著，心里对周然的评价又上一层，年纪不大手腕老练。
    他此次来第一个目的就是当面接触一下这位臻功夫创始人，探探对方的底。
    若是像其他內地商人，身子骨一软，就可以趁机提出参观他们的食品加工中心，互相学习之类的。
    但以现在的情况来看，恐怕是不行了。
    周然也有些不耐烦，他可没时间在这和人商业互吹，更何况两人说的都是言不由衷。
    明明恨对方恨得要死，还要违心互相夸讚。
    郑泽成看出周然眉间的不耐，定了定神，终於吐露此行的第二个目的：“周总，明人不说暗话。大家乐非常看好內地市场，更需要像您这样有魄力、有想法的年轻人才。我们董事会研究了臻功夫的模式，认为很有潜力。
    我这次来，是带著极大的诚意，想探討一下，我们之间有没有超越简单竞爭的可能？”
    “哦？比如呢？”周然不动声色。
    “比如资本层面的合作。”
    周然並没有第一时间拒绝，手指轻轻点著大腿，道：“大家乐想入股？”
    郑泽成心中稍稍一喜，没有第一时间拒绝就是有合作的可能。
    “没错，臻功夫的品牌再加上大家乐的资本，又有周总您这样的人才，我们完全可以一起吃下鹏城这片市场，向羊城，莞城辐射！”
    周然不置可否：“內地的快餐行业確实是一片蓝海，贵集团的提议很诱人啊！不知道有没有具体的方案？”
    “呃————”郑泽成语气一滯，这是想反向套方案？
    “周总若是愿意合作，我们可以找机会详聊。”
    周然微微一笑：“郑总此行的目的我大概清楚了，不妨给点时间让我考虑一下？”
    “没问题，那我改日再来拜访！”
    郑泽成笑著站起身来，“改日来访个屁，小狐狸还真是滴水不漏！”
    “郑总慢走。”
    周然看著郑泽成走了出去，这才摩挲著下巴思考：“还真是计划赶不上变化！这就是大资本的市场吗？”
    他隨即拿起桌上的电话：“洪滨，叫上李哥，来我办公室开会！”