第270章 出行市场统一

    八月下旬，全国的网约车版图几乎已经被九州出行染成了同一种顏色。
    但在九州出行的指挥中心里，电子地图上的长三角区域，却依然闪烁著刺眼的红光。
    那是阿里重金扶持的“快的打车”。
    距离当年那场轰动网际网路的“十元双向补贴战”，已经过去了一年多。当时林一用“维度理財收益抵扣车费”的金融降维打法，不仅击溃了快的打车的留存率，还成功嚇退了孙正义的软银c轮融资。
    但这並没有让快的打车彻底死透。在扫平了所有地方散户之后，九州出行的南下大军在江浙沪一带，再次撞上了这堵嘆息之墙。
    这里是阿里的老巢。为了守住这块核心大本营保住支付宝的线下场景，阿里几乎是把电商赚来的利润成吨地往马路上砸，硬生生给快的打车续了命。
    “每天烧掉八千万。”王慧文把一份財务报表拍在桌上，眼睛里布满血丝，“长三角的司机现在两头吃补贴。林总，手q和d-chat流量確实猛，但在杭州和上海，阿里甚至包下了所有计程车公司的调度后台。这仗要是硬打下去，就是个无底洞。”
    林一看著屏幕上那片焦灼的红区，没有发火，只是平静地合上了报表。
    “打到这个份上，地推和流量已经没用了。”林一站起身，拿起身后的西装外套，“咱们去杭州。”
    他很清楚，要在九州ipo之前彻底统一全国市场，绕不开那座大山。只能去面谈。
    下午三点，杭州，西湖畔的一处私人茶室。
    窗外是接天莲叶，屋內茶香氤氳。没有保鏢，没有庞大的隨行团队，甚至连记录员都没有。
    一张黄花梨茶桌两边，坐著国內网际网路最年轻的寡头，以及那位掌控著庞大电商与支付帝国的马云。
    马云穿著一件简单的中式大褂，亲自用开水烫了烫紫砂杯，给林一倒了一杯龙井。
    “林一，这两年你和pony联手，从北打到南，动作够快的。”马云把茶杯推过去，语气里带著几分长辈的从容，但眼神却锐利如刀，“当年你用维度理財的利息抵扣，確实断了快的去拿孙正义融资的路。但在长三角，我的根扎在这里。我现在就算不用风投的钱，只拿阿里的利润往里砸，你也吞不下我的基本盘。”
    林一端起茶杯，闻了闻茶香，浅浅地喝了一口。
    “马总，烧钱买不来垄断，只能买来僵局。”林一放下杯子，声音不大，但在安静的茶室里分量十足，“阿里现在面临著赴美上市的关键期。快的打车每天在长三角烧掉的几千万现金流，只会拖累你们集团的財务报表。为了一个註定无法推向全国的防御性项目，去折损华尔街对阿里的估值，这笔帐算不平。”
    马云的手微微一顿，隨即靠在椅背上，笑了笑。
    “我的报表我自己会做。只要快的守住长三角，支付宝的线下支付场景就不会断。你想要全国统一，我可以拖到你断粮。”
    “你拖不住的。”
    林一抬起眼，目光直视著对面的商界巨头，拋出了真正的底牌。
    “下个月，九州出行会向港交所递交招股书。中投领投，国家队背书。”林一的语气冷峻而篤定，“我们在资本市场上讲的故事，不是网约车，而是『影子模式』的全国路况资料库，是未来的自动驾驶基建。”
    马云的眼神瞬间收紧。
    “只要九州敲了钟，资本市场会立刻给我填满上百亿的弹药。更重要的是，一旦九州成了国家数字基建的一部分，你用电商利润去强行阻击一个国家级的交通数据网，性质就变了。”
    林一身体微微前倾，压迫感在这一刻彻底释放。
    “马总，这盘棋的宏观层面已经定调了。长三角你守不住，也没必要守。”
    茶室里陷入了死一般的寂静。只有角落里的紫砂壶还在往外冒著热气。
    马云沉默了足足两分钟。作为国內最顶级的战略大师，他比谁都清楚林一这番话里的分量。当对方把降维的估值模型和国家队的意志搬上牌桌时，单纯的现金补贴已经失去了意义。
    聪明人，知道什么时候该掀桌子，更知道什么时候该妥协分钱。
    “开个价吧。”马云端起茶杯，语气恢復了商人的务实。
    “九州出行全资併购快的打车，完成全国市场的百分之百统一。”林一给出筹码，“作为交换，併购完成后，阿里將获得九州出行百分之五的股权。”
    马云眉头猛地一皱，把手里的茶杯重重地搁在桌面上：“百分之五？林一，我在长三角烧了几十个亿，你拿百分之五来打发我？这点筹码，我在董事会上怎么交代？”
    “马总，九州未来是千亿美元级別的盘子，百分之五的市值，足够覆盖阿里这些年烧掉的所有沉没成本。”林一寸步不让，语气里透著资本梟雄的冷酷，“更重要的是，这百分之五能立刻给你止血，让你下个月带著一份极其乾净漂亮的財报去华尔街敲钟。至於董事会怎么交代……”
    林一给出最后的底线：“d-pay和財付通占据一级入口，支付宝保留二级入口。你们不会失去长三角的支付场景，只是退居次席。”
    马云盯著林一看了许久。
    用一个严重亏损、註定被淘汰的区域性业务，换取未来千亿级巨头百分之五的真金白银，同时保住了线下支付接口的一线生机。这是一笔算到了骨头里的买卖，林一没多给一分钱，但每一分都砸在了阿里赴美上市前的软肋上。
    “后生可畏。”
    马云嘆了口气，端起那杯稍微有些凉的茶水，在半空中停顿了一下。
    林一端起自己的杯子，迎了上去。
    “当”的一声脆响，两只紫砂杯轻轻碰在一起。
    这场耗资百亿、歷时数年的网约车大战，在西湖边的一杯淡茶中画上了句號。全国出行的版图，在这一刻彻底一统。
    同一时间，怀柔影视基地。
    三號棚內，金属切割火花四溅。《流浪地球》剧组正在进行一场高难度的实景机械联动测试。
    几名穿著厚重外骨骼装甲的武行演员，被粗大的钢丝吊在半空中，模擬失重状態下修补发动机的惊险动作。滑轨上的摄影机正在郭帆的调度下，进行著复杂的推拉摇移。
    这是一场危险的重工业调度，任何一个机械臂的卡顿，都可能导致演员受伤。
    茜茜站在监视器后方，戴著安全帽，手里拿著对讲机，目光专注地盯著屏幕上的画面和周围几条威亚的受力点。
    “二號机位再推近一点！威亚组，注意收线的缓衝！”郭帆拿著大喇叭嘶吼。
    “砰！”
    一声沉闷的巨响。布景边缘的一块巨大的人造岩石突然鬆动，朝著威亚下方砸了下去。
    “停机！散开！”
    茜茜反应极快，没有丝毫慌乱，一把抓过对讲机切入全频段，声音冷静得像一块冰：“道具组马上切断备用电源，武行控制二號滑轮，把人往左边盪！”
    指令下达的瞬间，武行精准执行，被吊在半空的演员有惊无险地避开了坠落的岩石。
    全场死寂了两秒，隨后爆发出一阵劫后余生的喘息声。
    郭帆抹了一把头上的冷汗，心有余悸地看了一眼站在旁边的茜茜。刚才那一瞬间，如果製片人慌了神乱下指令，或者犹豫一秒，后果不堪设想。
    但她站在那里，除了眼神有些凌厉，肩膀连抖都没抖一下。
    “排查锚点，確认安全后再拍下一条。”茜茜放下对讲机，对著场地里的人吩咐了一句。
    她转过身，走到角落的製片人休息区坐了下来。紧绷的神经稍微放鬆了一点，她掏出手机，看了一眼屏幕。
    d-chat上有一条未读消息，十分钟前发来的，发件人是林一。
    【併购协议签了。阿里的防线撤了。】
    没有长篇大论的庆祝，也没有商战胜利后的狂热。这几个字背后，是国內网际网路格局一次大洗牌。
    茜茜看著那几行字。周围是嘈杂的电钻声和场工重新加固岩石的呼喝声。
    她单手输入了一行字。
    【刚才棚里出了点小事故，不过处理好了。今天早点回，我熬了绿豆汤。】
    发送。
    两分钟后，屏幕亮起。
    林一的回覆只有三个字。乾净，利落。
    【冰镇的？】
    看著屏幕上这三个字，茜茜的嘴角忍不住弯起一个好看的弧度，回復了一个“嗯”。她把手机重新揣回衝锋衣的口袋里，抬起头，目光重新变得锐利而坚定。
    两片战场，相隔千里。
    没有互相夸耀，也没有多余的渲染。他们用这种最日常的文字告诉对方：我这边的阵地守住了，你也是。