第149章 愿意合作

    第149章 愿意合作
    几人都愣了一下，没想到许光启不只是有这个想法，而是已经在运作了。
    陈启源迫不及待地问道：“那在马来西亚发行的唱片，也是和拼音教材一样，是独立製作的吧？”
    “是的。”
    许光启点了点头，目光扫过陈启源和林德昌：“到时候还得请两位帮我灌录唱片和印刷歌词本及唱片封面。”
    “那是当然。”
    “多谢许先生照顾。”
    陈启源和林德昌脸上乐开了花，连声道谢。
    许光启將目光转向赵国泰，语气也郑重了几分：“至於发行方面，我不想採用市面上的主流模式，而是打算另闢蹊径，在马来西亚搭建自己的发行渠道。”
    赵国泰点了点头：“许先生这个想法是不错，不过渠道不是一天两天能建立起来的。”
    说完，他带著期待问道：“不知道许先生打算怎么入局，又如何破局？”
    “我在新加坡已经建立了渠道，所以打算移植到马来西亚。但在马来西亚，我毕竟是外来人，想要快速把这套模式落地，自然需要一个信得过且拥有现成体系的合作伙伴。”
    说到这里，许光启看向赵国泰和张友栋，郑重地问道：“不知道世界书局愿不愿意做这个合作伙伴？”
    按常理来说，唱片公司与书局之间，几乎没有直接关係。
    虽然书局也有贩卖唱片，但都是各大发行商主动送货上门，做的是终端零售。
    因此，在得知许光启是因为开唱片公司而找他们商谈时，他们心中也已有过各种猜测。
    但也没想到，许光启是来找他们一起合作搭建发行渠道的。
    毕竟书局的渠道，和唱片的发行体系本就没有多少重合。
    现在听到这个提议，两人多少有些讶异。
    这么重大的决策，这里还有老板在，赵国泰並没有表態，而是看向张友栋。
    张友栋略作思索后，露出一抹笑意：“有这个机会，我们书局自然是愿意和许先生合作。”
    老板的亲口拍板，赵国泰心中大定。
    隨著磁带的普及，它不仅成本比黑胶唱片低得多，连播放设备也从昂贵的电唱机转向更为便宜、便携的录音机。
    门槛一降，市场迅速被打开。
    唱片业也隨之进入最为蓬勃的发展阶段。
    他们书局这些年虽然以书籍为主，但也开始接触唱片零售，对这一块新兴市场早已眼馋不已。
    只不过，一直缺少一个合適的切入机会。
    现在许光启主动找上门来合作，他们自然是求之不得。
    他接过话题，说道：“许先生，书局这一块，完全不需要担心，至於唱片行那边，我们书局也可以去谈合作，应该也不难。”
    许光启伸出食指摇了摇，嘴角带著一抹玩味的笑意：“赵经理，我要的可不只是唱片行。”
    赵国泰一愣，问道：“许先生的意思？”
    “我现在在新加坡建立的渠道，除了常规的渠道外，还包括了翻版唱片的渠道，像是巴剎、杂货铺、小书店、报亭、电器行这些地方。”
    赵国泰听后吃惊不已，不由得说道：“电器行还好说，巴剎、杂货铺这些地方，正规唱片公司是绝对不会进去的。”
    他说得还算婉转，没有把看不上三个字直接说出口。
    许光启笑了笑：“通过我在新加坡的实地调查，发现这些地方才是真正走量的地方，那些大的唱片公司看不上，我们反而要捡起来。”
    接著，他將当初与曾广才谈过的那一套思路讲了一遍。
    从渠道下沉，到抢先铺货，再到截住翻版的时间差。
    层层递进，一整套逻辑下来，说得清清楚楚。
    赵国泰听完，不由连连点头：“许先生这番布局，实在高明。”
    许光启接著说道：“至於这些渠道，前期我们可以通过各个城市的二级经销商来铺，利用他们现成的销售网络，迅速占住市场，等到我们站稳脚跟后，再逐步建立自己的铺货队伍。”
    隨后，他又把合作方式大致讲了一遍。
    包括供货节奏、结算方式、利润分配等等。
    张友栋听完，轻轻点了点头：“许先生这个方案非常好，是可行的。”
    赵国泰早就被说服了，现在听到张友栋点头，知道这个合作的提议算是定下来了。
    赵国泰心情大好，隨口说道：“对了，新马两地的知名歌手，唱片约基本都是签在台湾以及新马的几家大公司。”
    说到这里，他满是期待地问道：“不知道许先生是挖到哪位大咖，还是签了哪家唱片公司的当家花旦？”
    许光启笑著说道：“不是知名歌手，是我在民歌餐厅挖掘的新人，之前没出过唱片。”
    这句话一出，几人顿时一惊。
    在新马找新人出唱片，想要赚钱，通常只有出翻唱带，借已有名气的歌曲和低廉的价格来带销量。
    可从刚才许光启提出的整套发行渠道来看，从铺货节奏到抢占市场，再到对翻版的应对，明显都是围绕正规唱片在布局，压根就不是做翻唱带的路数。
    赵国泰一脸惊疑地问道：“许先生，你难道是要为新人发行全新创作的唱片？”
    许光启点了点头：“是的。”
    得到许光启的確认后，原本心情大好的几人，脸色都变了变。
    陈启源连忙说道：“许先生，我之前接过不少新人做原创专辑的单子，没有一个是卖得好的，能保本就很了不起了。”
    许光启不疾不徐地说道：“我对新马两地的唱片市场做过调查，知道这个情况。”
    “不过你们有没有注意到，台湾有很多刚出来的年轻歌手，像是齐豫、蔡琴她们，在我们新马也能卖得很不错。”
    “所以问题不在於新人，而在於有没有好的作品。”
    “为了弥补新马两地缺乏优秀作品的空缺，我不仅从港台那边收歌，还从台湾挖来一位非常有才华的年轻创作人。
    心说著，他从口袋里拿出一盒磁带：“这是目前正在製作的第一张唱片的demo
    ，几位可以先听听。”
    “我去拿录音机。”赵国泰立刻起身，快步走了出去没过多久，他抱著一台录音机回来。
    磁带放入卡槽，按下播放键。
    一段完整的音乐旋律响起。
    前奏过后，林晓曼清亮而带著几分柔意的声音响起。
    经由罗大右重新编曲的夕阳伴我归，比许光启前世听到的更加轻快。再搭配林晓曼童真的演绎，在场几人一下就沉浸其中。
    一曲结束，房间里安静了几秒。
    陈启源第一个回过神来，一拍大腿：“这歌太好听了。”
    林德昌连连点头：“这要是卖不出去，我林字倒著写。”
    赵国泰感嘆道：“果然还是港台的人有才华，我们新马的人绝对写不出这样的歌曲。”
    一直不做声的黄严方抬手一指许光启，语气平静：“这是他写的。”
    赵国泰一个跟蹌，满脸错愕：“这是许先生写的？”
    这首歌当然是台湾人写的，不过这个时候嘛。
    许光启从容地点了点头：“是我写的。”
    陈启源惊嘆道：“许先生又是编写华语教材，又能写出这么好的歌曲，真的是太了不起了。”
    张友栋讚嘆道：“许先生胸中藏锦绣，下笔有神韵，当得起才子之名。”
    “是啊，许先生是我们新马两地的才子。”
    赵国泰连声附和。
    一时间，屋內称讚声不断。
    许光启坦然受之。
    心里默默地想著这个才子的名头，自己就先厚著脸皮替前世那些伟大的创作者们顶著吧。