第150章 自建发行渠道的利润

    第150章 自建发行渠道的利润
    一番由衷的称讚过后，话题再次回到最核心的商业布局上。
    赵国泰接著问道：“许先生，除了现在正在製作的这张，今年你还打算发行多少张唱片？”
    搭建渠道，终究是要投入人力和资金的。
    他们必须根据许光启的整体计划来做安排。
    许光启说道：“目前我已经和五位新加坡本地歌手，以及一位台湾歌手签下了唱片约。不过我毕竟刚入行，还需要一个熟悉的过程，所以除了这一张计划在六月份推出之外，下半年还计划再製作两张。”
    “也就是一季一张。”
    赵国泰点了点头，隨即问道：“这个產出量，和其他公司相比处於什么水平？”
    许光启转头看向陈启源：“陈老板是行內人，对马来西亚这边的情况最清楚，就由你来说一说各家公司的製作和发行情况。”
    陈启源隨即说道：“在大马，像宝丽金、百代这些国际公司，手里既有港台歌手，也有欧美的资源，再加上本地歌手，一年发个十多张，甚至二十张，也不算少见。”
    “而大马本土的大公司，比如南方、丽风，虽然旗下歌星不少，但真正重点製作的原创专辑，加上精挑细选的翻唱，一年大概也就五六张。不过他们会从港台那边引进版权来发行，所以一年也能发行十张左右。”
    “至於那些做翻唱带的小公司，那就没谱了。市场上什么歌红了，他们立马就找人进棚录，一年发行二十多张甚至三十张都算正常。”
    说到这里，他看向许光启，语气里多了几分称讚：“许先生刚入行，就能一季製作並发行一张优质原创唱片，在新马两地已经非常难得了。”
    最后他更是斩钉截铁地补上一句：“要是接下来的每一张都能维持这首歌的水准，就算一年只出四张，在大马的市场份额和影响力，也足以和那些本土大公司分庭抗礼了。”
    这些话，由陈启源说出来，自然更有分量。
    对这次合作，赵国泰和张友栋的內心也更加踏实。
    许光启接著说道：“我可以向几位保证，之后的每一张唱片，我都会亲自参与创作，至少拿出一首达到这种水准的歌曲。”
    陈启源脱口而出：“那我们不是要发大財了。”
    在场几人皆露出笑容。
    张友栋郑重说道：“许先生，这合作我们就正式確定下来了。”
    再过两个月就要发行第一张专辑了，许光启这次来马来西亚的主要目的，就是要把发行渠道落实下来。
    现在谈妥后，他內心十分畅快。
    而他之所以大张旗鼓建立自己的发行渠道，主要是因为音像製品和教材在收益上的巨大差別。
    一张唱片上市后，零售商这一层，差不多要吃掉30%。
    发行商也会根据情况拿走25%到30%。
    这样算下来，留给唱片公司的只剩下40%到45%。
    再刨掉15%左右的製作成本后，就只剩下不到30%。
    加上唱片的售价不像教材那么高。
    邓丽君的磁带也才买12块。
    新人更只有8块。
    因此，一张定价8块的新人唱片，唱片公司最多只能赚2.4块。
    而要是能拿回被发行方抽走的25%到30%，利润就能翻上一番。
    可以获得55%，將近4.5块的利润。
    当然，自己组建渠道前期需要投入人力成本，但只要发行量上去，这些固定成本就会被迅速摊薄，可以忽略不计了。
    这还仅仅是在新加坡本地的情况。
    要是把唱片放到马来西亚来卖，这情况就更加麻烦了。
    走传统的总代理模式，在新加坡录製后再出口到马来西亚，就要面临一连串令人头皮发麻的税收。
    20%左右的进口关税、10%的营业税、10%的版税预扣税以及报关费用，这一路扣下来，渣都没剩多少了。
    再加上漫长的通关时间，等货到了，翻版早就铺满大街了。
    如果採用当时港台唱片公司最主流、也是最省事的做法，走版权授权的模式。
    直接把马来西亚的版权卖给当地的唱片公司，由他们负责在当地印刷內页、灌录唱片、报审和发行。
    虽然不用担心赔钱，但赚得也少得可怜。
    因为即便是大公司的大牌歌星，版权分成也很少能达到20%，更不用说新公司捧的新人，能拿到10%就已经不错了。
    而且这还是按批发价计算的。
    下午时分。
    载著许光启和黄严方的丰田皇冠，驶出热闹喧囂的吉隆坡市区，进入蜿蜒的山道，穿行在鬱鬱葱葱、层叠交错的热带雨林中。
    一个多小时后，他们来到了世界闻名的旅游胜地，马来西亚的云顶高原。
    车子停在云顶酒店前。
    刚一下车，比车內冷气还冷上几分的山巔寒意扑面而来。
    许光启就穿著一件短袖衬衫上来，那股透骨的湿冷顺著毛孔往里钻，即便以他现在血气方刚的年纪，都忍不住打了个冷战。
    黄严方套著一件夹克，搓著手笑道：“年轻人不听劝，受罪了吧。
    许光启只能訕訕一笑。
    他之所以穿这么少，是依稀记得前世上来的时候没有这么冷。
    司机把一件外套递过来：“许先生，如果不嫌弃的话，你先穿我这件吧。”
    就算穿著再难看，也比挨冻受罪强。
    “多谢。”许光启道了声谢，接过就套在身上。
    这时已经是晚上六点多，距离演唱会开始还有一个小时。
    天色已经暗了下来，眼前壮观的建筑群已经亮起霓虹，在云雾繚绕中颇有几分天上宫闕的味道。
    这时，陈启源和赵国泰停好车后，也走了过来。
    两人自然也是裹得严严实实。
    演唱会的场地，就设在酒店內部的剧场。
    这时已经有不少观眾赶来，向著剧场的方向走去。
    四人走到酒店门口，停下脚步。
    赵国泰颇为遗憾地说道：“两位，我们就在这里分开吧。”
    黄严方点点头：“好的，等下散场了一起回去吃宵夜。”
    说完，他领著许光启走进酒店大门。
    赵国泰和陈启源则是继续向著剧场方向走去。
    陈启源不由得感嘆道：“黄先生不愧是大老板，连邓丽君演唱会的vip票都能买到。”
    赵国泰点点头：“是啊，我手上这张最普通的门票，还是託了不少关係才买到的。
    陈启源摇摇头：“我更惨，还得花高价从黄牛手上抢来。”
    两人一边说著，一边来到检票口。
    此时还没开始检票，但早已排起了长长的队伍。
    两人只好站在寒冷的夜晚里，等著检票入场。
    许光启跟著黄严方进了酒店，两人亮出vip门票。
    一名穿著制服的侍者领著他们穿过大堂，来到一间布置讲究的宴会大厅。