第97章 时光荏苒的温度与市场规则的较量

    第97章 时光荏苒的温度与市场规则的较量
    说到这里，姜梨抬起眼皮，目光清澈而坚定地看著秦洛。
    然后，她继续说道，“初心，是无论你走多远，走到多大的舞台上，都还记得自己最开始是为什么拿起咖啡壶，为什么愿意为了一个配方反覆尝试几十次。”
    “是记得你想要通过这杯咖啡，传递什么样的温度，还有心意。”
    她的手指轻轻拂过那个歪扭的梨子拉花，脸上泛起一丝红晕，眼神却愈发亮晶晶的。
    “这家店，这些回忆，当然弥足珍贵。但它们並不是束缚你前进的枷锁。”
    檀口轻起，她继续缓缓的说道，“而真正的珍贵，是藏在你心里的那份热爱，与真诚。”
    “只要这个不变，无论时光荏再”是只有一家小店，还是未来有了更多分享这份心意的地方，它都依然是我们的“时光荏苒”。不是吗？”
    姜梨的这一番话语，像是一道划破迷雾的亮光，瞬间照进了秦洛那充满纠结的內心。
    他怔怔地看著那页笔记，看著那个稚嫩的梨子拉花，再看看眼前目光澄澈，而且笑容温暖的女孩。
    是啊，他害怕失去的，究竟是这家店的物理空间，还是那份最初的心意？
    如果心意不变，形式的变化，又何尝不是一种成长与传播？
    固步自封，將这份美好紧紧攥在手里不鬆开，生怕被別人夺走，亦或者改变，这本身难道不是一种对初心的背离吗？
    真正的强大，是带著初心，勇敢地去面对更广阔的世界，接受风雨洗礼，並相信自己有能力在任何环境下，都能守护好那份最为珍贵的东西。
    “呼！”
    秦洛长长地舒了一口气，就像是將一夜的沉重，还有犹豫全部都吐了出来。
    他眼中的迷茫渐渐散去，取而代之的是一种豁然开朗的清明，还有坚定。
    於是乎，他拿起手机，找到了陈明的號码，编辑了一条简讯：“陈总监，你好。我是秦洛。感谢你的诚意邀请。我想，我们可以见面详细谈一谈。时间地点稍后確认，盼覆。”
    编辑完了后，他立刻点击了发送。
    当他放下手机，感觉整个人都轻鬆了不少。
    “谢谢你，姜梨。”
    秦洛轻轻握住姜梨的手，指尖温暖而有力，真诚道，“你说得对，是我著相了。去见见也好，听听他们具体的想法。但无论如何，我知道什么才是最重要的。”
    “嗯！我相信你。”
    姜梨反握住他的手，脸上的笑容非常灿烂。
    阳光彻底驱散了晨雾，將整个阳台照得明亮而温暖。
    秦洛看著窗外逐渐甦醒的城市，心中已经有了新的决断。
    他决定去赴这场约，去亲自见识一下星耀咖啡所谓的诚意，更是去验证一下，自己是否已经足够强大，能够带著“时光荏再”的初心，走向更远的未来。
    然而，此时的秦洛和姜梨两人都还不知道，在星耀咖啡那看似开放而且包容的合作方案的背后，隱藏著更为深远的资本布局，以及收购野心。
    那份“独立运营权”的承诺，在巨大的利益和商业逻辑面前，或许远比他们想像的要脆弱得多。
    【爱人的智慧如清泉涤盪迷雾，让前行之路愈发清晰，恩爱值+288————】
    星耀咖啡的总部坐落在市里cbd的核心区，高耸的玻璃幕墙在阳光下反射著冰冷的光芒。
    秦洛和姜梨两人对视了一眼，隨即携手走进宽明亮，又透著奢华的大厅。
    径直走向了前台，与接待人员通报了预约情况。
    “秦先生，姜小姐，陈总监已经在会议室等候了，请隨我来。”
    一位妆容精致，穿著职业小西装的秘书微笑著在前面，为两人引路。
    “別紧张。”
    姜梨悄悄握了握秦洛的手，低声道。
    秦洛回握了一下，递给她一个安抚的眼神。
    他今天穿著简单的白色衬衫和休閒长裤，与周围西装革履的环境有些格格不入，但他的眼神格外的沉静，带著一股属於“时光荏再”的独特篤定。
    会议室的门被推开，一个穿著深蓝色定製西装，戴著金丝边眼镜的中年男人隨即站起身来，脸上堆起热情的笑容迎了上来。
    “秦先生！久仰大名！”
    “这位就是姜梨小姐吧？果然是郎才女貌，欢迎欢迎！”
    陈泽总监的声音洪亮，握手有力，一举一动都透著职业化的亲和，“两位能来，真是让我们星耀蓬蓽生辉啊！”
    他的热情几乎要溢满了整个房间，但秦洛敏锐地察觉到，那镜片后的目光在快速扫过他和姜梨的穿著时，掠过一丝难以捕捉的评估意味。
    “陈总客气了。”
    秦洛依旧笑著与对方握著手道。
    “谢谢。”
    一旁的姜梨黛眉微微蹙了下，隨即礼貌的回应道。
    双方落座，秘书端上两杯按照標准流程冲泡的星耀招牌美式。
    咖啡香气虽说浓郁，但是却略显单一。
    按照秦洛的评价，这顶多就是一杯咖啡罢了，少了至关重要的灵魂！
    “你们“时光荏苒”的確让人眼前一亮，就连公司董事都讚不绝口————”
    陈明轻轻抿了一口咖啡，隨即便是先天花乱坠地讚扬了一番“时光荏苒”的独特性，还有秦洛的精湛手艺。
    接著，他又把姜梨拍摄的那条爆款视频称为现象级的营销案例，言语间可谓是极尽恭维。
    即便是秦洛，也觉得对方说话水平非常高，让人听著非常舒服。
    不得不说，陈明是个会谈判的人，但他却並没有因此而脑袋晕乎乎的，反而更加清醒。
    “————我们星耀甄选”计划，就是致力於寻找像时光荏苒”这样有灵魂，又有故事的品牌。”
    陈明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，做出推心置腹的姿態，“我们提供资金、渠道、成熟的运营体系和庞大的供应链，而你们，只需要继续发挥你们的创造力，做好你们最擅长的事，嗯，创造美好与温度。”
    “这就是强强联合，是我们双方的共贏！”
    秦洛安静地听著，没有插一句嘴打断他。
    直到陈明將一份更详细的合作意向书推到他面前。
    “陈总监，感谢贵公司的看重。”
    秦洛这才开口，缓缓的说道，“关於合作，我有一个核心问题。这份意向书中提到，星耀甄选”门店需纳入星耀统一的供应链体系，並且產品定价需遵循总部制定的价格策略。这一点，我想我们还是需要明確一下。”
    他的声音非常平稳，不卑不亢！
    接著，他指向意向书你的那两个条款，很认真的道，“时光荏再”目前使用的咖啡豆，有一部分是我亲自与云南的特定庄园合作的微批次豆子，还有一些特殊的配料，是为了保证特定风味。”
    接著他话锋一转，“如果统一使用星耀的供应链，这些独特的风味如何保证？”
    “另外，我们的定价是基於小批量精选原料和手工製作的成本，以及我们店所处的县城消费水平。”
    “如果遵循总部的统一定价，是否还能维持合理的利润空间，並保持对我们现有客群的亲和力？”
    陈明脸上依旧保持著亲和笑容，只是眼神微微闪烁了一下。
    “秦先生，我理解您的顾虑。”
    他轻轻扶了扶眼镜，一副理所当然的道，“但您也要明白，一旦规模化了，那就必须要遵循规模化的规则。统一的供应链是为了保证品质稳定和成本可控，这是连锁经营的基石。”
    “至於定价，星耀拥有专业的市场团队，制定的价格策略一定是基於最广泛的市场调研和利润模型，確保品牌价值和收益最大化。”
    “个別的特色原料，我们可以评估后再做特殊申请，但主流產品线必须统一“”
    o
    “这————是行业规则。”
    他將“行业规则”四个字咬得稍重一些，带著一种不容置疑的意味。
    秦洛也算听出来了，对方就是想要他手中的配方，而至於他坚持的初心，在人家的眼里就显得无足轻重了。
    秦洛皱起了眉头，很直接的道：“陈总监，如果失去了原料的独特性和定价的自主权，时光荏苒”还是时光荏苒”吗？”
    “我们吸引客人的，正是这份无法被標准化的独特性，还有县城独有温度。”
    陈明脸上的笑容明显变淡了些，身体向后靠向椅背。
    “秦先生，做企业不是做慈善。”
    他说话的语气也带上了一丝若有若无的压力，“我承认情怀是很重要，但它不能当饭吃。星耀的平台能带给你们的，是几何级数增长的影响力和营收。”
    “有时候，为了更大的发展，做一些必要的妥协是值得的。而且————”
    他顿了顿，目光锐利地看向秦洛，声音压低了些，“咖啡行业的竞爭很激烈的。像时光荏苒”这样的小型独立店，抗风险能力其实很弱。”
    “如果没有强大的盟友，很容易在市场的风浪里————翻船。我们星耀，很愿意成为你们的盟友。”
    这一番带有更具有压迫感的话语里的暗示已经十分明显了，那就是不接受我们的条件，时光荏再”可能会面临来自星耀，或者其他被星耀影响的势力的挤压。
    这明显与秦洛一直坚持的初心严重背离了，会议室的气氛瞬间变得有些沉重。
    而就在这时，一直安静坐在秦洛身边的姜梨，忽然拿起了自己的手机。
    她抬起头，看向对面的陈明，脸上没有丝毫的惧色，反而带著一种不退让的坚定。
    “陈总监。”
    她的声音清脆，打破了这略有些压抑的沉默，“你说的行业规则和市场规模，我们不太懂。但我们懂我们的客人。”
    说到这里，她熟练地打开手机相册，將屏幕转向陈明，上面是她之前精心收集的，眾多来自社交平台的网友评论截图。
    “你看这位爱喝咖啡的喵”说：在时光荏再喝到的不仅仅是一杯咖啡，更像是在朋友家做客，每一杯都有惊喜。”
    “这位甜食控阿哲”留言：湘湘小姐姐的茉莉清茶挞，是我吃过最清爽不腻的甜品，外面绝对买不到！”
    “还有这位大叔的评论：就爱他们家那股子认真劲儿，价格是比连锁店贵了一点，但真的很值！”
    姜梨边介绍，边翻动著一张张的截图，每一条评论都充满了真情实感，是对“时光荏再”独一无二价值的肯定。
    “大家喜欢的，不是標准化的流水线產品，更不是冷冰冰的所谓品牌价值。”
    姜梨的目光直接地看著陈明，清澈而坚定，“他们喜欢的，是秦洛对每一杯咖啡的认真，是湘湘充满巧思的甜品，是小蕊和倩瑜像朋友一样的招呼，是那种————像家一样的温度和人情味。”
    “这些东西，是统一的供应链和定价规则能够给的吗？”
    她收起手机，继续阐述道，“如果为了扩张，失去了这些最根本的东西，那“时光荏苒”还是那个大家喜欢的时光荏苒”吗？”
    “我们相信，真正有价值，能够长久的，恰恰是这份无法被复製的温度，而不是冰冷的规则”。”
    她的语气平和，却带著一种不容忽视的力量陈明明显愣了一下，很显然他没料到这个看起来温婉柔美的女孩，言辞会如此犀利，而且直指问题的核心。
    终於，他脸上的职业笑容有些掛不住了，金丝眼镜后的目光也跟著沉了下来，带著一丝被打乱节奏的慍怒。
    他准备好的那套关於市场、规模、规则的说辞，在姜梨展示出来的那些充满生命力的用户反馈面前，显得竟然是如此苍白，如此功利！
    一时之间，谈判陷入了僵局。
    会议室里一片寂静，只有中央空调发出轻微的嗡鸣声。
    就在这时候，秦洛的手机不合时宜地突然震动了起来。
    他原本想按掉，但看到屏幕上闪烁的名字是“唐泽”，心中微微一动。
    “抱歉，接个紧急电话”
    秦洛跟对面的陈明说了声，便起身走到会议室的窗边接听。