第98章 用独有温度去反击

    第98章 用独有温度去反击
    电话刚一接通，唐泽焦急的声音就从听筒里传了过来：“秦洛，不好了！对面午后时光”不知道抽什么风，从今天上午开始，所有咖啡和甜品全线5折！”
    “还搞什么充值500送200”的活动！我们这边好多准备过来的客人都被他们拉过去了！这价格简直是亏本赚吆喝！我怀疑————”
    说到这里时，唐泽的声音压得更低了一些，“我怀疑他们背后有人支持！要不然王轩那小子哪来这么多钱烧？”
    听到这里，秦洛的心猛地一沉。
    他下意识地朝会议室里脸色不太好看的陈明看了过去，一个冰冷的念头迅速划过他的脑海。
    这是巧合，还是————星耀施加压力的第一步？
    在没有搞清楚状况之前，秦洛决定先不打草惊蛇。
    於是乎，他不动声色地对唐泽说：“我知道了，你先稳住，正常营业，別自乱阵脚。我这边谈完马上就回去。”
    掛断电话后，秦洛转过身，重新走回座位。
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    他的脸色比刚才凝重了许多，眼神也变得更加锐利起来。
    看到秦洛那样子，陈明似乎察觉到了什么，脸上又重新掛起了那种掌控一切的笑容，只不过这次，笑容里多了几分意味深长。
    陈明缓缓的道：“秦先生，看来是遇到什么急事了？小本经营，確实不容易啊。市场竞爭就是这么残酷，有时候，选择比努力更重要，你说呢？”
    他这话，几乎是直接点明了“午后时光”的突然发力与他们星耀有关。
    秦洛没有回答他的问题，而是直视著对面的陈明，之前那份平和心態在这一刻已经消失殆尽。
    那是因为姜梨的话而升起，试图与对方达成某种合作的可能性。
    取而代之的，是一种被触及底线后的生冷与坚硬！
    “陈总监。”
    秦洛的声音不高，但却带著一种不容置疑的决断，“感谢贵公司的厚爱和坦诚。我想，关於合作，我们彼此的理念存在根本性的差异。”
    他拿起桌上那份精美的合作意向书，轻轻推回到陈明的面前。
    ““时光荏再”或许很小，抗风险能力或许很弱，但我们有自己的坚持和要走的路。我们的温度，无法用你们的规则来衡量，也无法被纳入你们设定的框架。”
    说到这里，秦洛站起了身。
    姜梨也跟著站了起来，坚定不移的选择站在他身边。
    “道不同，不相为谋！”
    秦洛看著脸色彻底阴沉下来的陈明，一字一顿地说道，“合作的事情，就到此为止吧！”
    说完，他不再看陈明的反应，牵著姜梨的手，转身离开了这间充斥著资本冰冷气息的会议室。
    走出星耀总部那气派的大门，重新呼吸到室外新鲜的空气，秦洛感觉胸中鬱结的那一口浊气终於吐了出来。
    阳光照在身上，带著真实的暖意。
    “没事吧？”姜梨关切地问。
    “没事。”
    秦洛摇了摇头，握紧了她的手，目光投向远方，一脸认真的道，“我反而更清醒了。有些人，有些路，从一开始就不是同道的。午后时光”的打压————或许只是个开始。”
    索性，他將唐泽透露的消息说了一遍。
    这一刻，他的眼神中没有任何的畏惧，只有更加坚定的光芒。
    “看来，我们要准备打一场硬仗了。”
    “走吧，我们回去。”
    在他们赶回县城时，星耀总部谈判破裂的阴霾，如同窗外骤然积聚的乌云，迅速笼罩了“时光荏苒”。
    坏消息更是接踵而至，来得非常迅猛！
    首先是长期合作的咖啡豆供应商打来电话，满是款意却又不容商量的道：“秦老板，实在不好意思，最近国际豆价波动厉害，我们这边成本压力也大，下个季度的供货价格————恐怕要上调百分之三十。”
    上调百分之三十！
    这几乎等於是在原本精打细算的成本上，又狠狠砍了一刀。
    “真的是这样吗？还是另有隱情？”
    秦洛握著电话，指节微微泛白，让自己迅速冷静下来，他接著又追问了几句，对方一开始支支吾吾，但最后还是隱约透露出是“上游大客户的要求”。
    紧接著，对面“午后时光”的促销活动再度升级。
    巨大的红色横幅掛了出来，上面写著“感恩大回馈，经典咖啡/甜品买一送一这已经不是故意低价恶性竞爭了，几乎是赤果果的亏本倾销，目的自然是不言而喻！
    原本还在观望的一些顾客，被这巨大的优惠给吸引了，纷纷走进了“午后时光”。
    相比之下，“时光荏再”的客流量以肉眼可见地速度滑落，工作日的午后，竟然罕见的出现了空位。
    一时之间，店內的气氛也变得有些压抑了。
    唐蕊看著对面门庭若市，自家店里却冷冷清清，急得像热锅上的蚂蚁，不停地擦拭著已经光可鑑人的吧檯。
    同时，她的嘴里念叨著：“怎么办啊师傅————他们这是疯了吗？买一送一，这得亏多少钱啊！”
    张倩瑜也没了往日的活泼，送完一单外卖后，靠在墙边，看著窗外对面排队的人群。
    她的眉头紧锁，非常不痛快的道：“这明显就是衝著我们来的。那个星耀，谈判不成，就来阴的！手段台下作了！”
    邵湘智从后厨出来，手里端著一盘刚烤好的新口味饼乾，看著店里稀疏的客人，眼神黯淡地放下了盘子。
    她颇为愧疚的说：“洛哥，是不是————是不是我做的甜品不够好，客人才————”
    没有错，她觉得是自己的原因导致顾客流失的。
    “別瞎想！”
    秦洛打断她的话，声音沉稳，带著一种让人安心的力量。
    他扫视了一圈略显慌乱的女孩们，朗声说道：“价格战只是最低级的竞爭手段。他们亏得起一时，亏不起一世。而我们，从一开始靠的就不是低价。”
    说到这里，他走到电脑跟前，快速查询了那家突然提价的供应商的股权结构o
    果不其然，在一堆复杂的交叉持股背后，隱约看到了星耀资本的身影！
    “我將实际情况告诉你们。供应商提价，是星耀在施压。”
    ”
    午后时光”的买一送一，不过是他们操纵的一枚棋子，目的就是打断我们的现金流，打垮我们的士气。”
    秦洛冷静地分析道，將调查结果展示给她们看，“他们想让我们慌，让我们自己自乱阵脚，让我们自己先垮掉。”
    闻言，女孩们迅速围了过来，看著电脑屏幕上的信息，一个个脸上露出了愤慨的神色。
    “太卑鄙了！”唐蕊气得跺脚。
    “那我们怎么办？就这么等著吗？”张倩瑜焦急地问。
    秦洛没有立即回答，他走到窗边，看著对面“午后时光”喧囂却透著一股浮躁的热闹。
    他很清楚，硬碰硬地打价格战是死路一条，等於是正中对方下怀。
    因此，他必须找到另外一种方式进行破局。
    一直安静站在他身边的姜梨，轻轻握住了他的手。
    她的目光扫过店里那些即使对面搞活动，也依然选择在这里安静看书，或者办公的熟客，眼中闪过一丝灵光。
    “秦洛。”
    姜梨檀口温柔轻起，声音却清晰地传入每个人耳中，“他们用资本和规则打压我们，但我们也有他们没有的东西。”
    听到这话的眾人，齐刷刷朝她看了过来。
    姜梨拿出手机，点开自己的短视频帐號后台，那里有著眾多粉丝温暖的留言和私信。
    “我们有这些真心喜欢时光荏再”的人。我们有故事，有温度，有彼此之间的羈绊。”
    挑选出其中一条念了出来，她抬起头，眼神坚定而明亮，“既然他们想用价格战淹没我们，那我们就用故事和温度来筑起堤坝。”
    “我们可以发起一个活动，不促销，不打折，就叫————我的咖啡故事”徵集。”
    接下来，姜梨详细地阐述了自己的想法。
    在短视频平台，以及店內同时发起活动，邀请顾客分享他们与“时光荏再”之间的故事，可以是一段文字，一张照片，或者一段视频。
    分享故事的顾客，可以获得一份湘湘特製的小甜品，或者秦洛亲手冲泡的一杯限定款咖啡。
    而他们收集到的这些故事，將会被剪辑成一系列视频，然后传递出去。
    “我们要让所有人看到，时光荏再”不仅仅是一家卖咖啡的店，它承载著很多人的记忆、情感和片刻的安寧。”
    “这份价值，是任何低价都无法衡量的。”
    姜梨的声音带著一种感染人心的力量，让店內的女孩们不由眼前一亮。
    秦洛也被感染了，看著姜梨的眼眸里，充满了讚赏与爱意。
    在危机时刻，这个女孩儿总能够想到最本质，而且最温暖的办法。
    这个提议，完美地避开了对方设下的价格陷阱，直击“时光荏再”的核心竞爭力，那便是人与情感的联繫！
    “这个主意好！”
    唐蕊第一个跳起来赞成，“我们有很多老客人，他们肯定有很多话想说！”
    张倩瑜也振奋起来道：“对！我们可以把店里那面空白的墙利用起来，做成故事墙”，把大家分享的故事列印出来贴上去！”
    邵湘智用力点头道：“我、我可以设计一些和故事主题搭配的限定小甜品！
    ”
    看到女孩们重新燃起的斗志，秦洛心中大定。
    “好！就按姜梨说的办！”
    他非常果断的拍板道，“小蕊，倩瑜，你们负责在店內和会员群里宣传。湘湘，甜品交给你。姜梨，线上平台和视频剪辑你来主导。我负责准备好限定款咖啡。”
    行动力极强的“时光荏再”小分队立刻满负荷运转了起来，每个人都充满了斗志。
    然而活动上线的第一天，响应者寥寥无几。
    对面“午后时光”的买一送一活动，依然吸引著大部分追求实惠的顾客。
    唐蕊有些泄气，但秦洛和姜梨却稳坐钓鱼台，耐心地等待著。
    事情的转折发生在一个雨夜。
    一位经常来店里写论文的女生，分享了一段自己用手机拍摄的、剪辑略显粗糙却情感真挚的视频。
    视频里，她带著哭腔，讲述了自己前段时间遭遇失恋打击，整个人浑浑噩噩，冒著大雨走进“时光荏再”避雨。
    当时店里快要打烊，秦洛看她状態不对，没有催促，而是默默给她做了一杯不在菜单上的咖啡，而咖啡带著淡淡花果香和一丝沉稳木质，隨口还说了一句：“尝尝这个，叫“治癒”。”
    女生在视频里说：“那杯咖啡是什么味道，我现在其实有点记不清了。但我永远记得那个雨夜，店里温暖的灯光，秦老板沉默却善意的举动，还有那杯咖啡下肚后，心里突然涌起的，一点点想要好转起来的勇气————”
    “————时光荏苒”对我来说，不止是喝咖啡的地方，它是我很多难过时刻的避风港。”
    这条视频，没有华丽的运镜，没有精美的台词，只有真挚的情感和一个充满温度的小故事。
    它被姜梨稍加编辑后，配上了舒缓的音乐和“时光荏再”温暖的日常片段，发布到了平台上。
    就像是一颗投入平静湖面的石子，激起了层层涟漪。
    毫无例外的，这条视频迅速走红了。
    “看哭了，这就是我一直喜欢小店的原因！”
    “想起了我们学校门口那家关了的小书店，老板也总是很好————”
    “实名羡慕，这样的咖啡店请给我来一打！”
    “已关注！周末就去打卡！”
    “这才是咖啡店该有的样子啊！有故事，有温度。”
    无数网友被这条视频打动，纷纷在评论区分享起自己在不同小店里感受到的温暖瞬间。
    “#我的咖啡故事#”和“#时光荏再治癒咖啡#”两个话题也悄然爬上了本地热搜榜。
    很快，有越来越多的老顾客开始自发的参与到了活动中来。
    有分享在这里第一次约会成功的甜蜜情侣，有讲述备考时每天来这里点一杯“专注”咖啡最终上岸的考研党，有退休老人发来手写的信件，感谢这里让他找到了一个可以安静看报，和人聊天的好去处————
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