第62章 四个臭皮匠

    陈寻把手机放回口袋，看著群里跳出来的消息。
    林心悦：“牛啊大哥！这就谈下来了？？”
    杨小桃发了个小猫震惊的表情包。
    李倩只回了一个字：“好。”
    陈寻抬起头，看著还坐在客厅沙发上的三个人。
    “都看到了？”他问。
    “看到了！”林心悦一下子从沙发上弹起来，“大哥你太秀了！这就把押六付三砍回押三付一了？还压了转让费？”
    “不是砍下来了，”陈寻纠正她，“是同意谈了。明天带律师去签意向书，才是动真格的。”
    李倩抱著胳膊：“他答应得这么爽快，还要求三天內到帐……看来是真缺钱。”
    “对，”陈寻点头，“这就是他的命门。上次他打电话，我听见他求人宽限两天。这次又强调三天內必须到帐。他资金炼肯定出问题了，急著套现。”
    杨小桃小声问：“那……咱们是不是可以再压压价？”
    “聪明。”陈寻笑了，“这就是咱们的机会。他越急，咱们的谈判空间就越大。但也不能把他逼急了，狗急跳墙，他可能就找別人了。咱们要的是一个他难受但还能接受的条件。”
    林心悦搓著手：“那咱们明天怎么谈？直接杀价？”
    “不能直接杀价，”陈寻摇头，“那样太生硬。咱们得换个说法。”
    他走到茶几旁，拿起一支笔，在刚才那几张调研纸上划拉。
    “咱们的谈判策略，核心就一条：弹性支付方案。”
    三个人都看著他。
    “押三付一，这是底线，不能动。”陈寻说，“但在付款节奏上，咱们可以『灵活』一点。比如，转让费十三万五，咱们可以承诺签约后三天內先付一半，六万七千五。剩下的一半，分成三个月，每个月付两万两千五。”
    李倩眼睛一亮：“分期付尾款？”
    “对，”陈寻说，“这样他立刻能拿到一笔钱救急，咱们的资金压力也小了。对他来说，虽然不能一次性拿全，但总比卡著租不出去强。这就是咱们的『弹性』。”
    杨小桃飞快地心算了一下：“那咱们前期投入，就少了快七万现金！”
    “没错，”陈寻说，“而且这还没完。租金押三付一，但我们可以提出，第一个季度的租金，也分两个月付。第一个月付一半，第二个月再付另一半。这样咱们第一个月实际要出的现金，就是一半租金加一半转让费，压力小很多。”
    林心悦听得嘴巴都张开了：“我靠……大哥你这算盘打得，我在老家都听见了。这不成白嫖了？”
    “什么白嫖，”陈寻笑骂，“这是合理的资金规划。他急用钱，咱们帮他缓解压力，但也得保障咱们自己的现金流安全。双贏。”
    李倩想了想：“这个方案，他可能会同意。但咱们得准备好，他可能会提附加条件。”
    “比如？”陈寻问。
    “比如租期，”李倩说，“他可能会要求籤更长的合同，三年甚至五年，防止咱们做几个月就跑路。或者，要求咱们承担一部分他原来留下的设备费用。”
    陈寻点头：“你想得周全。这些都有可能。所以咱们得把各种情况都预演一遍。”
    他看了看时间。
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    “现在开始分工。心悦，你刚才说整理营收数据，做得怎么样了？”
    “马上就好！”林心悦立刻跑回房间拿笔记本电脑。
    “李倩，市场分析报告。”
    “给我半小时。”李倩也起身回房。
    “小桃，两套预算方案。”
    “嗯，我在算了。”杨小桃拿出自己的小本子和计算器。
    陈寻自己则坐下来，开始草擬明天谈判要用的核心条款清单。
    客厅里很快只剩下敲键盘和按计算器的声音。
    二十分钟后，林心悦第一个抱著电脑跑出来。
    “搞定了！大哥你看！”
    她把屏幕转向陈寻。
    上面是一个简单的柱状图，显示著店铺从开业到现在每个月的营收。线条一路向上，最近一个月简直像坐了火箭。
    “可以，”陈寻说，“把这个列印出来，明天带上。这是证明咱们盈利能力的最好证据。”
    接著是李倩。
    她拿著几张a4纸出来，上面密密麻麻写著字，还画了简单的示意图。
    “这是『万象天地』周边三公里內，所有简餐、快餐类店铺的清单，一共二十七家。”李倩把纸递给陈寻，“我按品类、人均消费、客流量预估做了分类。咱们的泡麵店，在这个区域有差异化优势。这里没有主打『网红打卡』+『平价饱腹』的复合型餐饮。这是咱们的机会点。”
    陈寻快速瀏览了一遍。
    “很好。这个分析很关键。谈判的时候，咱们可以告诉周文斌，不是隨便什么人租他的铺子都能赚钱，但咱们的模式，在这里能成。”
    最后是杨小桃。
    她有点不好意思地把本子递过来：“我算了两套。高標准装修，全款付转让费的话，前期总投入要三十一万左右，按现在的盈利模型，回本周期大概八个月。”
    “低成本装修，分期付转让费的话，”她翻到下一页，“前期投入可以压到二十二万。回本周期……如果新店客流能达到老店的八成，大概七个月就能回本。”
    陈寻拿过本子仔细看了看。
    “就用低成本这套方案作为谈判基础。”他说，“但不要一开始就亮底牌。咱们先谈分期付转让费，看他反应。”
    他把三个人的材料收在一起。
    “明天下午，咱们一起去。”
    林心悦兴奋：“我们都去？”
    “对，”陈寻说，“心悦，你负责展示营收数据，证明咱们的实力。李倩，你负责讲市场分析，说明为什么咱们能成。小桃，你负责算帐，如果对方提其他条件，你现场算给他看，让他知道咱们每一分钱都规划得很清楚。”
    他顿了顿。
    “而我，负责跟他周旋，敲定最终条款。”
    李倩问：“律师呢？真请？”
    陈寻笑了：“请什么律师，那是我诈他的。让他觉得咱们很正规，不好糊弄。合同范本网上多的是，咱们自己弄一份，条款写清楚就行。关键是把今天商定的这些弹性支付方案，白纸黑字写进去。”