第六章 1994年月入一万

    第一个月结束的时候，陈楠把帐本摊在老赵饭馆的桌上。
    “面值一百的，卖了一百二十张。面值五十的，卖了九十张。一共两百一十张。”
    总面值一万六千五。利润按李思安之前算的——一百面值每张赚三十五到四十，五十面值每张赚十五——总共赚了不到五千块。对半分，陈楠拿到手两千出头，李思安也差不多。
    “比你在西单卖衣服强。”李思安说。
    “强多了。我在西单一个月累死累活三百块。”
    “那你怎么拉著脸？”
    陈楠把帐本翻到最后一页，上面密密麻麻记著每一家客户的反馈。
    “有三家酒店卖得不好。我上周去问，油头那个经理说客人嫌磁卡麻烦，还是愿意去前台打。还有两家大学门口的小卖部，老板说学生捨不得买五十面值的，问能不能进二十五的。”
    她抬起头看他。
    “咱们只有五十和一百的卡。二十五的，你那边能拿到吗？”
    “能。我上家手里有，面值二十五，六折给我，十五块。卖二十，一张赚五块。”
    “五块太少了。”
    “但量大。学生一个月生活费才多少？五十的捨不得，二十五的咬咬牙就买了。一张赚五块，一百张就是五百。”
    陈楠想了想，点头。
    “行。下个月我主推二十五的。酒店那边我再跑几趟，油头那家不行就换，附近还有两家宾馆我没进去过。”
    李思安看著她把帐本收好，站起来要走。
    “楠姐。”
    她回头。
    “你天生就是干这个的。”
    陈楠愣了一下，然后笑了。不是之前那种礼貌性的笑，是真的被人说中了什么的那种笑，眼睛亮了一下。
    “我知道。”
    六月份，陈楠的销量翻了倍。
    李思安几乎没再陪她跑过。他只在每周六晚上跟她对一次帐。
    陈楠的帐本写得密密麻麻，哪家酒店卖了多少，哪家小卖部补了货，哪个老板介绍了新客户，全部记得清清楚楚。
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    她把渠道从西直门扩展到了安定门，又扩展到了东直门。
    酒店从前台经理谈到了客房部，小卖部从大学门口谈到了火车站附近。
    有一家宾馆的商务中心，被她磨了四趟之后，一口气拿了两百张一百面值的。
    五月底对帐的时候，陈楠把帐本摊开。
    “面值一百的三百张，面值五十的两百张，面值二十五的三百五十张。一共八百五十张。”
    总面值四万出头。利润破万。
    陈楠拿到手五千多块。1994年，一个普通职工月工资六百，她一个月挣了別人大半年的钱。
    李思安看著帐本，沉默了好一会儿。
    “七月呢？你估计能卖多少？”
    陈楠想了想。
    “一千五。”
    “確定？”
    “確定。我上礼拜在火车站那边谈下来两家旅馆，老板说暑假前后是客流高峰，让我提前备货。
    还有北外那家小卖部的老孙，他给我介绍了他老乡，在清华南门开店。清华那边的学生打长途更多。”
    她顿了顿。
    “还有一件事。西单服装城我以前的一个同事，她男朋友在天津上大学。她跟我说天津那边的大学门口，公用电话亭排队比bj还夸张。
    我在想，要不要让她帮忙在天津试试。”
    李思安看著她。
    “你自己决定。你是合伙人，销售的事你说了算。”
    陈楠把帐本合上，站起来。
    “那我下礼拜去趟天津。”
    走出去两步，又回来，把帐本塞进包里。
    “对了，陈东说他想来帮忙。我让他先帮我对帐，跑腿送货什么的。你觉得行不行？”
    “你弟，你说了算。”
    陈楠看了他一眼。
    “你倒是会当甩手掌柜。”
    “货可是我出的！”
    陈楠笑了一声，枣红色的外套在五月的风里摆了一下。
    李思安坐在老赵饭馆靠窗的位子，看著她走远。桌上还剩半碗牛肉麵，坨了，但味道不差。
    六月。七月。
    陈楠的帐本越来越厚。
    七月销量果然破了一千五。面值一百的四百张，五十的三百张，二十五的八百张。总面值七万多，利润近一万八。陈楠拿到手八千多。
    八月又涨了。暑假客流高峰，火车站两家旅馆的销量翻了倍，清华南门那家店一周就要补一次货，天津那边也跑通了，第一个月就出了三百张。
    陈楠一个月挣的，比普通职工一年还多。
    九月中旬的一个晚上，陈楠请李思安吃饭。不是老赵饭馆，是西单新开的一家涮羊肉，铜锅炭火，羊肉切得薄如纸。
    陈楠把一沓钞票放在桌上。
    “你的那份。”
    李思安没数，收进兜里。
    “楠姐。”
    “嗯？”
    “你上个月卖了多少张？”
    陈楠夹了一筷子羊肉，在麻酱里滚了一圈。
    “两千三。”
    李思安在心里算了一下。两千三百张，总面值过十万。利润两万多。陈楠拿到手一万出头。
    他没说话。
    陈楠把羊肉塞进嘴里，嚼完咽下去，然后放下筷子。
    “安子，我跟你说个事。”
    “你说。”
    “下个月开始，利润你六我四。”
    李思安看著她。
    “为什么？”
    “因为你出的货。没有你上家那条线，我一张都卖不出去。我跑得再多，也是你给的货。”
    她顿了顿，“而且我现在一个月挣的，比我爸一年都多。够了。”
    李思安把涮好的羊肉夹起来，蘸了蘸酱。
    “五五。不变。”
    “你——”
    “楠姐，没有你，我一个月最多卖六千面值。你值这个价。”
    陈楠盯著他看了好一会儿，然后端起啤酒杯，碰了一下他的北冰洋瓶子。
    “行。那天津的渠道算我送你的。”
    “天津的利润还是五五。”
    “你这人怎么——”
    “货是我出的，可卡是你卖出去的。”
    陈楠笑了一声，仰头把啤酒干了。
    九月的第一个周六，李思安坐在宿舍的书桌前，把抽屉里的现金全部倒出来数了一遍。
    稿费，磁卡分成，加在一起，两万三千块。
    1994年，两万三千块。普通职工不吃不喝攒三年。
    他调出系统面板。
    【等级：2】
    【经验值：0.2/100（下级需100克黄金）】
    【体质：14】
    【精神：17】
    【可用属性点：0】
    升3级要100克黄金。按现在金价，要一万多块。他抽屉里的钱已经足够他升级了。
    但李思安把面板关上了。
    不急。
    磁卡生意刚上轨道，每一分现金都是流动资金。张元笑那边下个月要进一批面值两百的新卡，量大，压货也大，得留够本钱。
    系统的事，按部就班慢慢来。
    这辈子，他不跟任何人抢时间。