第12章 入职

    苏陌扭头直视著张芸：“你睁开眼睛好好看看，这家里的东西哪一样不是我买的？他一个男人眼高手低，三天打鱼两天晒网。家里大大小小的花销都是我在出，他自己非要和狐朋狗友合伙做生意，亏的钱不是家庭共同开销，凭什么要算到我头上？”
    张芸有些激动：“他做生意也是想要给你和小雨好的生活。你们是夫妻，肯定要风险共担。你这女人可真是铁石心肠，你们一起生活了十年，有一个共同的孩子，你明明有能力，为什么不能拉他一把？”
    苏陌动了动嘴唇，將身子往沙发靠背上一躺。她有些生气自己为什么还总是试图与他们讲道理——道不同不相为谋。
    “这个话题我不想討论了。钱我一分都不会出，房子的事我有离婚协议，贷款的事我和张浩也有婚內协议。你们找不著我。至於张浩的困难，那是他的课题，和我没有关係。”
    张芸从椅子上“蹭”的一下站起来，因为动作太猛，椅子“哐”的一声倒在地上。她指著苏陌，气急败坏：“你真的太冷血、太会算计了。婚內协议这种事，也只有你做得出来。”
    张浩垂著头听著两个女人你一言我一语的爭辩，自己却游离在外。直到被椅子倒地的声音拉回思绪，他才条件反射地去拉姐姐。
    张芸猛地將张浩甩开，扭头將炮火对准张浩：“你这个没出息的东西！当年我让你不要和这种女人在一起，你死活不听，现在也是活该。”
    张浩被姐姐的气势嚇到，半晌压低声音道：“姐，我是不想现在和她闹僵。你不是刚刚面试了她们公司的工作嘛，等你的工作稳定下来，我们再想办法。”
    张芸定定地站在原地，努力平復心绪。
    突然像是想起了什么，扭头对苏陌道：“下午那个表上的薪资期待值我填错了，我要四万！”她確实对这个岗位的薪资没有概念，两万是她目前经营自媒体的收入，所以当时想著再多要五千块钱就差不多了。
    后来一想，做直播的时间她是自由的，上班要每天打卡。最关键的是，张浩告诉她，以前听苏陌说过这个岗位的前任薪资是四万。
    苏陌原本只需要搞定李煒，现在又来这么一出。她涨红著脸，咬牙道：“我发现你们一家子都是自以为是、莫名其妙。你以为公司是你家开的吗？”
    第二天，苏陌拿著张芸的薪资方案去找李煒。她不能告诉李煒张芸又找她调整了薪资预期——候选人坐地起价和员工拿涨薪做离职要挟，在职场都是大忌。公司有自己的薪资框架，但同一个职级薪资区间比较大，所以差不多是一人一议。
    李煒盯著她板书在白板上的数字沉思，半晌道：“太高了。我的建议是：总包三万，固定底薪调到两万，另外一万累积为绩效基数，年底发放。”
    苏陌明白李煒的意思：张芸要价两万五，他这是上下浮动了五千，即可降低成本，又能激发员工，合情合理。
    她需要从另外的角度切入劝服李煒：“李总，这个岗位的最低档固定薪是三万，这部分我纠结了好长时间还是不建议动。如果让她知道她低於事业部总经理的最低標准，肯定会影响她的工作积极性。”
    李煒一脸不可思议地望向苏陌：“薪资不是保密吗？她从哪里知道？”
    苏陌自然不会告诉李煒，她那个可恶的前夫已经告诉张芸公司的薪资框架了。她快速转动脑子，几十秒钟后嘆气道：“我想的是未来团队搭建的事。她来了之后，下面得配团队。她自己没有在公司待过，对这块感知不明显。但是现在市场环境这么差，大家更看重固定的部分，如果这部分再低，我就没有办法招到人了。她是事业部的一號位，她团队的薪资肯定得为她开放，不然她没办法进行人效的管理。总不能让她看到自己比下属的薪资还低吧？”
    李煒垂著脑袋，沉思著。
    苏陌知道他在乎成本，更看重人效，她说的管理视角他也不得不考虑。苏陌有的时候也挺同情李煒的，他虽然是这家公司的老板，本可以一言堂，却总是被这些他在意的东西限制住。
    眼见李煒的表情有些鬆动，苏陌补充道：“我昨天有试探过，她手里还有別的offer，给到的是四万。”
    李煒抬头望向苏陌，眼神从疑惑变成惊讶，最后变成了无奈。
    苏陌想到张芸昨天说自己拿不到四万就不来公司的蛮横样，硬著头皮又补了一句：“李总刚才说的一万绩效基数我建议还是保留。做业务的人没有绩效包也说不过去，但这部分我们可以放到年底发，目標可以设得高一点。如果她能拿到，公司也是赚的。这样我也好谈一些，我们这个岗位现在確实是有点急。”
    李煒沉默半晌，指尖在办公桌上咔噠咔噠地敲击著，发出声响，一下两下直击苏陌心臟。
    终於李煒抬头道：“那你去谈吧。如果这个薪资谈不下来就算了，我对她的简历始终有些顾虑。另外，两个季度绩效不达標就算了。我现在没有那么多的耐心去等一个数字结果兑现。”
    苏陌给张芸打电话，一开始张芸咬死要四万的底薪，叫囂著寸步不让。她认定了是苏陌欺负她，没有给到她这个岗位应有的態度，使了手段，將原本百分百能拿到的四万，挪走了一万放到年底。
    苏陌控制著情绪，耐著性子动之以情、晓之以理，给她分析现在的市场环境和两年前早已不一样——现在新进的人都是这样的定薪。苏陌给自己留了一手，如果她入职后有好事之人谈起，也可以以此为说辞。
    两人拉扯了一阵后，苏陌终於失去了耐心：“我已经尽我最大的能力去帮你爭取了。你把业绩做出来，年底那一万自然会给你，公司还会有项目提成。如果你技不如人，那也怪不了別人。当然你实在接受不了，那就请你另谋高就了。”
    这一次轮到张芸沉默了。她现在有信用卡要还，张浩也没有工作，昨天还想要问她要钱。为三斗米折腰的滋味糟透了，她咬紧牙关道：“好，那你记住，是你请我去你们公司上班的。”
    她们將入职时间定在了周一。周一算是完整的一周，而且那天有周例会，可以作为张芸在公司的第一次亮相。
    张芸给自己化了一个精致的妆容。四十三岁的她看上去比实际年纪小个七八岁，圆脸，短髮，皮肤白皙有光泽。这缘於前些年陪客户做美容，打下了很好的基础。
    上午九点一到公司，就被前台的小姑娘安排到接待室里填各种表格。入职登记表、劳动合同、保密协议、员工手册、员工须知，她签了厚厚一沓文件。一时间她分不清是苏陌的习惯带到了公司管理，还是公司的管理造就了苏陌的习惯。
    想到自己即將被这么多条条框框限制著，心里就一阵懊恼。这份工作她纠结矛盾了很长时间，不过既来之则安之。她还答应以前团队的伙伴和张浩，等她稳定下来后就把他们介绍进来。
    十点，公司周会。能容纳二十多人的会议室坐得满满当当，各事业部负责人、核心职能部门总监悉数到场。苏陌坐在李煒右手边第二个位置，面前摊著笔记本。刘会阳坐在李煒左手边，正低声和旁边的张小斌说著什么。
    张芸接受offer后，李煒就將这个消息告诉了他们。刘会阳担心张芸的野路子和自己不合拍，张小斌则担心自己在寿险的资源被分流。
    敌人的敌人就是朋友，所以两个人很快结成了同盟。
    会议开始，李煒温和地注视著张芸：“今天，我们团队迎来一位新同事。张芸，张总，將出任寿险2a事业部总经理，负责代理人业务的开拓和盘活。大家欢迎。”
    掌声稀稀拉拉地响起。苏陌微笑附和著，將目光落在张芸身上。
    张芸今天刚好挨著张小斌坐著，闻言朝眾人微微頷首，笑容得体：“大家好，我是张芸。以后请大家多多关照。”
    李煒等了两秒，见她没有要再继续的意思，便主动接过了话头：“张总在传统寿险领域有超过二十年的深厚积累，个人和团队业绩都曾是行业標杆。尤其难得的是，她对线下代理人体系的理解很深刻。”
    介绍结束，会议室里的人进行了小范围的眼神交流。
    张小斌噗嗤一声笑出了声：“还真是有缘，我们寿险两个事业部的老大同一个姓。”
    说完有意做了停顿，大家也很给面子地跟著笑起来。
    张小斌接著说：“我们的履歷也很有意思。我二十年一直做业务管理，而张芸二十年一直做业务。说来也巧了，张芸以前待过的那家公司，我在浙分做过一年的机构总经理。只可惜与前线打交道的工作我都交给营销中心在负责，所以没机会和张芸接触。”
    苏陌听出了张小斌话里的轻视与挑衅。她担心地望向张芸——她知道张芸不是一个会忍的性格，生怕她当眾拍桌子翻脸。