第118章 飞鸟生態，席捲而来

    联创集团的战略合作宣布让全场沸腾了整整两分钟，但苏辰並没有在掌声中结束髮布会。
    他重新站到舞台中央，轻轻拍了拍手。
    “產品和合作都宣布完了，但还有一个东西，也许在座的许多企业家比三款硬体產品更加在意。“
    大屏幕切换到了一个全新的页面——
    飞鸟开放平台 feiniao open platform
    页面正中央是一个飞鸟展翅的標誌，下方列著四个醒目的图標：农业植保sdk、电力巡检sdk、物流配送sdk、地理测绘sdk。
    “飞鸟s1不只是一块飞控模组——它是一个平台。“
    苏辰的语气从刚才宣布合作时的郑重回到了技术人员特有的从容：
    “我们为飞鸟s1开发了一套完整的行业应用sdk，开发者可以直接调用飞鸟s1的所有底层能力——从飞行控制、航线规划、图传管理到h-link通信接口——只需要十几行代码就能构建一个完整的行业应用。“
    说著，苏辰在平板上点开了农业植保sdk的演示界面。
    大屏幕上出现了一个简洁的操作界面——左边是一张卫星地图，上面標註著一块不规则形状的农田，右边是几个简单的参数输入框。
    “我以农业植保场景为例。“
    苏辰在平板上用手指沿著农田边缘画了一个大致的轮廓，然后在右侧输入了几个数字——作物高度、喷洒密度、药剂类型。
    “好了。“
    他按下了一个“生成航线“的按钮。
    不到两秒钟，屏幕左边的卫星地图上自动生成了一条完整的飞行航线！
    航线自动避开了农田中间的一棵大树和一个蓄水池，沿著农田轮廓以最优路径规划出了弓字形喷洒路线，连掉头的转弯半径都精確標註了出来。
    “从田块到飞行路径，一键生成。“
    苏辰抬头看向观眾席：“整个过程不到三秒钟，飞手不需要任何编程能力，也不需要任何专业测绘知识。“
    “我的天！“
    观眾席中间区域，陈卫国差点从椅子上站起来。
    他做了三年农业无人机，最头疼的事情不是飞控性能，而是航线规划！
    每一块农田的形状都不一样，有的是三角形有的是梯形，中间还有电线桿、水塘、大树各种障碍物。每次作业前，他的飞手都要花半个小时甚至一个小时手动规划航线。
    有时候一天作业五六块田，光规划航线就要花去三四个小时！
    而现在苏辰告诉他——画一个轮廓，填几个参数，三秒钟就能自动生成航线？
    而且还能自动避障？
    “这个功能……“陈卫国的声音有些发颤，“光这一个功能就值回全部模组的钱了……“
    他旁边的电力巡检老板也在猛点头：“我们巡检也是一样的痛点啊！每次新线路的航线规划都要测绘队跑一趟，一条线路规划下来要一两天！“
    苏辰似乎听到了他们的討论，微微一笑，切换到了电力巡检sdk的演示界面。
    “电力巡检sdk更加智能——只需要导入电力线路的gis数据，系统会自动生成巡检航线、自动標註杆塔位置、自动设置悬停拍照点位。如果配合我们的飞鸟s1视觉传感器，还能在巡检过程中实时识別绝缘子破损、导线断股等常见缺陷。“
    电力巡检老板的眼睛已经完全亮了。
    接下来苏辰又快速展示了物流配送sdk和地理测绘sdk——前者支持多机协同配送路径优化，后者支持正射影像和三维点云的自动拼接。
    每一个sdk的展示都引起了对应行业从业者的强烈反响。
    “除了四大行业sdk外——“
    苏辰切换到了下一个页面：
    飞鸟开发者工具链
    “我们为所有开发者提供了完整的开发工具链——飞鸟ide集成开发环境、飞鸟模擬器、在线文档中心、完整的api接口文档，以及一个开发者社区论坛。“
    “任何一个有编程能力的开发者，都可以在飞鸟开放平台上构建自己的行业应用。我们不限制应用方向，不限制商业模式——你们开发的应用完全属於你们自己。“
    “我们只做一件事——把飞鸟s1的底层能力全部开放出来，让整个行业都能用得上。“
    掌声再次响起，但这次的掌声中多了一种不同的东西——不是对黑科技的震惊，而是一种实实在在的感激。
    因为在座的许多中小企业主太清楚了：一套好用的sdk和开发工具，有时候比硬体本身更加重要。
    硬体再好，如果上层应用开发不出来，那硬体也只是一块废铁。
    而苏辰不仅给了他们一块堪称变態的飞控模组，还给了他们把这块模组变成產品的全部工具。
    这才是真正的生態思维。
    “最后——“
    苏辰切换到了飞鸟s1的技术参数总览页面，大屏幕上列出了一行醒目的工业级防护参数：
    ip67级防尘防水
    mil-std-810g军规抗震认证
    工作温度范围：-40°c至+85°c
    存储温度范围：-55°c至+125°c
    “飞鸟s1通过了ip67级防尘防水认证，可以在暴雨中正常工作。通过了美国军规mil-std-810g的抗震测试，从三米高度跌落到水泥地面依然能正常启动。工作温度范围覆盖零下四十度到八十五度——无论是东北零下三十度的冬天，还是新疆五十度的夏天，飞鸟s1都能稳定运行。“
    “好傢伙！“
    陈卫国旁边的电力巡检老板再次拍了大腿：“零下四十度？我们东北那边冬天巡检最头疼的就是飞控在低温下掉电和死机，这模组能扛零下四十度那可太牛了！“
    陈卫国苦笑著点头——他们在广州还好，但去年帮贵州山区的客户做植保服务时，早春的山里气温经常在零度上下。他们的飞控好几次在低温下出了问题，差点摔了机。
    如果飞鸟s1真的能扛零下四十度……那全国各地的极端环境作业都不成问题了。
    ……
    就在全场对飞鸟s1的工业级防护参数讚嘆不已时，一件意想不到的事情发生了。
    观眾席靠后的位置，三个穿著深色西装的中年男人几乎同时站了起来。
    他们分別是国內三家中小型飞控企业的负责人——深圳翔宇科技的陈总、成都飞越电子的赵总、以及武汉天巡科技的马总。
    三个人对视了一眼，然后陈总率先开口了：
    “苏总！“
    他的声音在会场中迴荡，引起了周围许多人的注意。
    苏辰微微侧头看向他。
    “我是翔宇科技的陈明华。我们公司做飞控做了五年了，目前年出货量大约两万块。“
    陈明华深吸一口气，然后说出了一句让在场许多人都震惊的话：
    “今天看完飞鸟s1的发布会，我决定——翔宇科技从明天开始停止自研飞控项目，全面转向採购飞鸟s1模组，专注於做行业应用层的开发。“
    全场一片譁然！
    一家做了五年飞控的公司，当场宣布放弃自研？
    成都飞越电子的赵总紧接著站起来：“我们飞越电子也是同样的决定。飞鸟s1的性能和价格完全超出了我们自研飞控的能力范围，继续自研只是浪费资源。不如把精力集中在我们擅长的行业应用上。“
    武汉天巡科技的马总也点了点头：“天巡科技同意。苏总，我们三家的採购意向函明天就会送到鸿远。“
    三家飞控企业当场宣布放弃自研转向飞鸟s1！
    这个消息的衝击力丝毫不亚於刚才的联创集团合作——如果说联创的合作是“巨头背书“，那三家中小企业的集体放弃自研就是“市场投票“。
    苏辰微微頷首：“欢迎三位加入飞鸟生態。我们会为所有生態合作伙伴提供最好的技术支持。“
    掌声再次响起。
    但就在这时——
    一个不和谐的声音从贵宾席后方传来。
    “苏总，我有个问题。“
    一个四十多岁的男人站了起来，戴著金丝眼镜，西装笔挺，胸前別著一枚ldcl標准联盟的徽章。
    苏辰认出了他——航信达通旗下ldcl標准联盟的技术委员会副主任，杨志远。
    “请讲。“苏辰的表情没有任何变化。
    杨志远推了推眼镜，语气中带著一种刻意的冷静：
    “苏总，你的h-link lite基站定价999元，飞鸟s1模组定价1299元。据我了解，你的基站中的通信晶片是自研的，模组中的飞控晶片也是自研的。按照这个定价，你的硬体毛利恐怕不到百分之十。“
    他微微一顿，然后拋出了那个他早就准备好的问题：
    “请问苏总——这是不是行业內俗称的倾销？用低於成本的价格衝击市场，挤垮其他竞爭对手后再抬价？“
    此话一出，全场的气氛骤然紧张了起来。
    许多人的目光在杨志远和苏辰之间来回游移。
    杨志远胸前那枚ldcl標准联盟的徽章格外刺眼——所有人都清楚，他背后站著的是航信达通和整个ldcl阵营。
    苏辰的定价策略確实是一把双刃剑——对於消费者和下游企业来说是天大的福音，但对於竞爭对手来说无异於釜底抽薪。
    而“倾销“这个词，如果坐实了，在法律层面是有麻烦的。
    全场都安静了下来，等著苏辰的回应。
    苏辰看著杨志远，沉默了两秒钟。
    然后他笑了。
    “杨主任提了一个很好的问题。“
    苏辰的声音不急不缓：
    “首先回答你的问题——不是倾销。我们的h-link lite基站成本在六百五十元左右，定价九百九十九元，毛利超过百分之三十。飞鸟s1模组成本在八百元左右，定价一千二百九十九元，毛利接近百分之四十。“
    “这个毛利率在硬体行业属於正常偏高的水平——之所以能做到这么低的成本，是因为我们的核心晶片是自研的，我们的通信协议是自研的，我们的算法是自研的。当你不需要向任何人支付高额的授权费和专利费时，成本自然就低了。“
    说到“授权费“三个字时，苏辰的目光意味深长地扫了一眼杨志远胸前的ldcl徽章。
    全场许多人都读懂了苏辰的潜台词——
    ldcl標准之所以贵，是因为航信达通收取高额的標准授权费。而h-link之所以便宜，是因为鸿远自己就是標准的制定者。
    所谓“倾销“——不过是掌握了核心技术的企业对依靠垄断授权赚钱的旧体制的降维打击罢了。
    “其次——“
    苏辰的语气变得更加平和，但话语中的锋芒丝毫不减：
    “杨主任如果真的关心行业內是否存在不正当竞爭，也许应该先看看ldcl標准联盟每年向成员企业收取多少授权费——以及这些授权费中有多少最终转嫁到了终端用户身上。“
    “每年三十万到八十万的ldcl標准授权费，加上每台设备高达三百元的专利许可费——杨主任觉得这种定价模式，对行业的健康发展是好事吗？“
    杨志远的脸色瞬间变了。
    他张了张嘴，想要反驳，但苏辰已经微微抬手做了一个“请坐“的手势：
    “杨主任，您可以选择不採购我们的產品。“
    苏辰笑盈盈地看著他——和当年林轩在发布会上懟回那个抗议价格歧视的美国人一模一样的表情。
    “呃……“
    杨志远如同被掐住了脖子，哑口无言。
    他不是不想反驳——而是无法反驳。
    因为苏辰说的每一个字都是事实。ldcl標准的高额授权费確实是整个低空通信行业的痛点，航信达通確实在靠垄断授权躺著赚钱。
    而苏辰的h-link——用更低的价格、更好的性能、更开放的生態——正在把ldcl的护城河一铲子一铲子地填平。
    在这种情况下，喊“倾销“不过是垂死挣扎罢了。
    “噗嗤！“
    观眾席中传出了好几声没忍住的笑声。
    许多长期被ldcl高额授权费折磨的中小企业主们心里暗爽不已——他们等这一天已经等了太久了！
    掌声不知从哪里开始响起，然后迅速蔓延到了全场。
    杨志远铁青著脸坐了回去，胸前的ldcl徽章在灯光下显得格外讽刺。
    ……
    “好了——“
    苏辰重新站到了舞台中央，深吸一口气后说出了发布会的闭幕词：
    “以上就是今天飞鸟2.0技术开放日的全部內容。感谢各位从全国各地赶来参加这场发布会。“
    “三款產品——h-link pro空地通信基站、h-link lite空地通信基站、飞鸟s1飞控通信一体模组——从今天起正式接受预订。“
    “我们现场的展示区准备了產品样机和详细资料，发布会结束后大家可以直接到展示区体验和下单。此外，鸿远官网的在线商城已经同步开通预订通道。“
    “再次感谢大家。“
    苏辰深深鞠了一躬。
    “啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪——“
    全场起立，掌声持续了近一分钟。
    九百多双眼睛中写满了震撼、兴奋、期待——以及对苏辰由衷的敬意。
    这场发布会从上午十点开始到现在已经持续了將近两个半小时，但没有一个人提前离场。
    因为每一分钟都有新的震撼，每一秒钟都在改写他们对低空经济的认知。
    而当发布会结束的那一刻——
    所有人都清楚地意识到：
    2020年7月18日，將成为中国低空经济史上的一个分水岭。
    在这一天之前，低空通信市场被ldcl標准垄断，飞控市场被大疆一家独大，中小企业只能在夹缝中求生存。
    在这一天之后——
    一切都变了。