第144章 鸿远飞鸟的硬体配件到底有多赚钱

    就这样，所有记者都目光灼灼地盯著苏辰。
    他们想从苏辰嘴里获知更多关於鸿远飞鸟具体收入结构的细节——刚才苏辰说了三层收入，但具体每一层到底赚了多少？
    对此，苏辰笑著缓缓开口，將鸿远飞鸟目前各条业务线的订单情况一一说了出来：
    “目前s1飞控模组方面，我们共收到了超过五千个意向订单，其中大约六成来自国內无人机厂商，四成来自海外客户。
    h-link中继基站方面，意向订单超过两千台。
    此外，深度技术適配与方案定製服务方面，目前已经有十七家企业签署了付费服务意向协议。“
    听到苏辰的话，现场许多人在震惊的同时，心里也浮现了一个问题——这些东西的利润到底是多少？
    之前会员费的收入大家已经算过了，那可是近乎零成本的纯收入。但这些硬体產品的利润率到底有多高？售价是多少？现场许多记者一脸茫然。
    “苏总，请问这些硬体產品的售价分別是多少？利润率如何？“
    终於有记者忍不住问出了心中的问题。
    对此苏辰略微沉吟了一下，然后开口说道：
    “具体的利润率是商业机密，不过我可以告诉你们產品的定价。g1工业网关的官方售价是9999元，s1飞控模组的售价是1299元，h-link中继基站的售价是4000元。
    当然，產业联盟的战略会员和高级会员在採购时会有一定的价格优惠。“
    “等等……“
    一个戴金丝眼镜的男记者飞速在手机计算器上敲了几下，然后一脸骇然地抬起头：
    “苏总，也就是说光是g1网关八百台就是八百万的收入。s1模组五千个就是六百五十万。中继基站两千台就是八百万。
    再加上刚才算过的会员费八千五百五十万……
    仅目前已確认的订单和会员费，鸿远飞鸟的年收入就超过了一亿零八百万？！“
    那记者一脸骇然地说出了他计算的结论。
    瞬间，现场陷入了一片死寂。
    隨即，死寂被打破——所有人都陷入了某种近乎疯狂的震惊之中。
    一亿零八百万！
    一家成立才一年多的创业公司，员工不到两百人，年收入竟然要突破一个亿？！
    要知道目前国內无人机行业排名前五的企业，除了大疆之外，其他几家的年营收也就在一到两亿之间。
    而鸿远飞鸟一家初创公司，竟然就要追上那些成立了五年以上的老牌企业？
    更让人惊骇的是，这一亿零八百万还只是保守估计！
    因为这只是截至目前的意向订单，还没算峰会之后可能涌入的新订单、海外市场的拓展、以及未来mems传感器的商业化！
    如果把这些潜在增量都算进去，鸿远飞鸟今年的实际营收恐怕要突破两个亿！
    两个亿！
    对於一家初创公司来说，这简直是天文数字！
    恐怕鸿远飞鸟是低空经济领域成长速度最快的公司了吧？
    所有人看著苏辰的眼神变了。
    此时所有记者发现这家公司不管干什么都是行业的翘楚——做飞控模组能做到行业口碑最好的，搞產业联盟能搞到会员暴增，做g1网关更是让整个行业为之疯狂。
    此时所有记者看著苏辰，仿佛在看一个外星人——这傢伙到底是怎么做到的？
    对此，苏辰淡淡地笑道：
    “既然该说的都说了，那我先回去了，毕竟drie那边的研发不能停。“
    看著一脸焦急还想追问的记者们，苏辰也不顾他们的阻拦，摆了摆手后转身走进了电梯。
    留下了面面相覷的记者们。
    不过转瞬间所有记者都露出了惊喜的表情——因为这次採集到的新闻內容实在是太劲爆了！
    ……
    “鸿远飞鸟：低空经济的隱形冠军，年收入预估破亿的秘密”
    这是36氪当天下午的深度报导。
    “从飞控模组到產业生態，鸿远飞鸟如何用一年时间重构低空產业格局？”
    这是虎嗅的封面文章。
    “震惊！一家200人的创业公司，年入过亿的底层逻辑是什么？”
    这是鈦媒体的头条推送。
    “g1网关+產业联盟=印钞机？鸿远飞鸟的商业模式全解析”
    这是微信公眾號“低空经济观察”的万字长文，发布后两小时阅读量破了二十万。
    除此之外，各大科技媒体、財经媒体、甚至央视財经频道的晚间新闻也纷纷报导了这条消息。
    当天晚上，各大社交平台上更是炸开了锅。
    许多行业分析师在直播间里纷纷探討鸿远飞鸟的利润结构到底有多恐怖、苏辰的商业模式为什么能成功等等话题，这些话题深深勾起了无数从业者和投资人的好奇心。
    更有好事者在知乎上发了一个帖子：“如果鸿远飞鸟上市，估值能到多少？”
    最高赞的回答是：“按照saas+硬体的混合估值模型，10倍ps不过分。如果mems传感器成了，30倍ps都打不住。”
    一时间，鸿远飞鸟成了整个科技创投圈最炙手可热的名字。
    ……
    “苏辰此子误我啊！“
    深圳，航信达通总部大楼。
    刚从出差回来没几天、正准备大干一场的贺志强，看著铺天盖地的新闻报导，顿时眼前一黑。
    他原本信心满满。
    ldcl 3.0“百企计划”已经准备了两个多月，计划在年底之前將ldcl授权企业从现有的三十八家扩展到一百家。
    为此航信达通拿出了诚意十足的优惠政策——新授权企业首年授权费直接打五折，还提供免费的技术培训。
    贺志强本以为这个计划会一帆风顺。
    毕竟ldcl协议在工业级无人机通信领域耕耘了五年，技术成熟度远超市面上任何竞品。
    但他万万没有想到——
    就在他准备启动“百企计划”的关键时刻，苏辰这傢伙竟然横空杀出，搞出了一个什么飞鸟產业联盟。
    如果只是產业联盟也就算了，最多让他失去一些潜在客户，不至於伤筋动骨。
    但问题是苏辰这傢伙竟然搞出了g1工业网关！
    而且g1网关强制绑定h-link通信协议！
    这意味著什么？
    这意味著所有买了g1网关的企业，他们旗下的无人机都必须使用h-link协议——而h-link协议和ldcl协议是完全不兼容的！
    也就是说，每多一家企业加入飞鸟產业联盟、每多一台g1网关卖出去，就意味著ldcl协议的潜在客户少了一家！
    想到这里的贺志强，一口怒火再也忍不住从胸腔里喷了出来。
    “两百一十七家！那个飞鸟產业联盟竟然已经有两百一十七家会员了？！“
    贺志强死死盯著手机上36氪的报导，双手因为愤怒而微微颤抖。
    两周前他还在嘲笑苏辰“只有四十四家会员““定价太高註定失败“。
    结果短短两周，四十四家暴增到两百一十七家？！
    而他的ldcl 3.0“百企计划”呢？
    启动了一个月，新签约的企业只有——
    七家。
    区区七家！
    更让贺志强崩溃的是，他从市场部的內部报告中看到了一个更加致命的数据——
    在“百企计划”的目標名单中，有二十三家原本已经口头同意签约的企业，在最近一周內突然反悔了。
    反悔的原因都一样——他们转投了飞鸟產业联盟。
    “该死的苏辰！该死的鸿远飞鸟！“
    贺志强猛地將手机摔在了桌子上。
    他现在终於明白了苏辰的战略意图——苏辰从一开始就不是要和航信达通正面竞爭ldcl的授权市场。
    苏辰是要用g1网关+h-link协议+產业联盟的三位一体组合拳，从底层把ldcl协议的生存空间彻底挤掉！
    因为一旦企业选择了g1网关，就意味著选择了h-link生態。
    选择了h-link生態，就意味著放弃了ldcl协议。
    放弃了ldcl协议，航信达通就失去了这个客户——而且是永远失去！
    因为g1网关的切换成本太高了，一旦企业买入並部署了g1网关和配套的h-link基站网络，他们就不可能再回头用ldcl协议。
    这不是普通的商业竞爭。
    这是降维打击！
    想到这里的贺志强只觉得一阵眩晕——航信达通在ldcl协议上投入了五年的研发和推广，眼看著就要迎来大规模商业化的收穫期。
    结果苏辰一个產业联盟加一台g1网关，就要把他五年的心血连根拔起？
    “不行！我绝对不会让他得逞！“
    贺志强咬著牙，拿起內线电话拨给了市场部总监。
    “紧急启动应对方案！ldcl 3.0的授权费从五折降到三折！首年免费！首年免费你听到了没有！“
    “另外，立即联繫大疆flightcore的商务团队，我要和他们谈联合授权的事情——告诉他们，我们可以把ldcl协议免费集成到flightcore 2.0里面！“
    贺志强的声音因为愤怒而有些变形。
    他知道这是一步险棋——免费授权意味著短期內航信达通在ldcl业务上將颗粒无收。
    但如果不这样做，等到飞鸟產业联盟的h-link网络铺开到一定密度，ldcl协议就真的没有活路了。
    这是生存之战！
    与此同时，外界的资本市场也在迅速反应——
    航信达通在新三板上的股价，在36氪报导发出后的两个小时內，成交量暴增三倍。
    但不是涨——而是跌。
    因为精明的投资者们已经看出来了：如果飞鸟產业联盟的h-link生態真的如苏辰所说的那样形成了“正向飞轮“，那ldcl协议的市场空间將被大幅压缩。
    航信达通的核心业务逻辑——通过ldcl授权费获取长期收入——將会被从根本上动摇。
    所有嗅觉灵敏的资本，已经开始用脚投票了。
    航信达通危矣！
    ……
    苏州，博微传感总部。
    “可恶！可恶！可恶！……“
    此时，一个中年男人正在疯狂地摔砸著办公室里的物件。他的眼睛布满血丝，神情几近癲狂。
    因为他从手机上看到了那个他恨之入骨、恨不得对方立刻倒闭的鸿远飞鸟——竟然不但没有死，反而年收入预估要突破一个亿！
    “该死的苏辰！该死的鸿远飞鸟！“
    对於那个让他前前后后损失了八十多万的苏辰，方志远恨得牙根都在发痒。
    当初苏辰在博微传感工作的时候，方志远偷偷把苏辰开发的mems算法框架以公司名义申请了专利，然后找了个藉口把苏辰辞退了。
    后来苏辰发了律师函追討，方志远花了八十万找人偽造研发证据，证明那个算法框架是博微传感自己的研发成果。
    再后来鸿远飞鸟被围剿，苏辰无暇追究这件事，方志远才鬆了一口气。
    但现在——
    鸿远飞鸟不但没有被围剿死，反而越活越好？
    年收入要突破一个亿？！
    这让方志远心中既恨又恐惧——恨的是苏辰竟然没有倒下，恐惧的是苏辰如果腾出手来追究当年专利的事情……
    “总经理，不好了。“
    就在方志远陷入癲狂状態的时候，办公室门外传来了急促的敲门声。
    他的助理正焦急地敲门喊著，显然有什么紧急情况。
    “进来！什么事？“
    心情极差的方志远吼了一声。
    “方总，鸿远飞鸟的法务今天上午向苏州市知识產权局提交了一份专利无效宣告请求。
    而且同时，他们还向苏州市公安局经侦支队递交了一份刑事控告书……控告的对象是……是您。
    控告內容是偽造研发证据、侵犯商业秘密。“
    助理的声音越说越小，因为他看到了方志远脸上的血色正在以肉眼可见的速度褪去。
    瞬间，方志远的双腿一软，如同波岛手机的贺志强一样，扑通一声无力地瘫坐在地。
    他的眼中带著深深的恐惧。
    虽然当初花了八十万偽造研发证据，但那些证据到底经不经得起专业的司法鑑定？他自己心里清楚得很——那些偽造的实验记录和开发日誌，里面有太多逻辑上的漏洞。
    当初苏辰无暇追究所以没有深究，但现在苏辰手里有了钱、有了律师团队、有了社会影响力。
    一旦苏辰认真追究起来，那些偽造的证据在专业鑑定面前简直就是纸糊的。
    以他和苏辰之间的恩怨，一旦专利被判无效，偽造证据被坐实——
    他能全身而退就算是老天保佑了。
    更大的可能是——铁窗。
    想到这里，方志远只觉得手脚冰凉，身体不由自主地开始颤抖。
    不过无论他多么恐惧，事实就是事实——
    偽造的证据终究是偽造的，偷来的专利终究是偷来的。
    有些债，迟早要还。