第143章 鸿远飞鸟爆赚了多少钱？

    就在苏辰算完帐的第二天早上，张磊从外面快步走了进来。
    “老板，楼下来了一堆记者和自媒体，36氪、虎嗅、鈦媒体、还有几个低空经济领域的垂直媒体，您看是见还是不见？“
    “记者？“
    听到张磊的话，苏辰露出了若有所思的表情。確实，翔宇拿下南方电网大单的消息这两天在圈內传得沸沸扬扬，鸿远飞鸟作为g1网关的提供方，自然会被记者盯上。
    “您看要直接让他们走，还是出去说几句？“
    张磊好奇地看著苏辰，等待他做出决定。
    “那就见一见吧。“
    想了一下的苏辰决定去见他们。
    “好的。“
    张磊点点头，立马去安排。
    ……
    “苏辰出来了！“
    此时鸿远飞鸟深圳总部一楼的大厅里。
    二十多个记者和自媒体人正挤在沙发区域，手持话筒和录音笔，翘首以盼。
    说起来鸿远飞鸟的总部其实很低调，就是科技园里一栋普通写字楼的三层。和外界想像中的高大上完全不同——没有气派的前台，没有炫酷的展厅，进门就是一排排密密麻麻的工位。
    但就是这样一个看起来並不起眼的办公空间里，正在孕育著可能改变整个低空產业格局的產品。
    “苏总，请问您对翔宇无人机拿下南方电网大单有什么看法？“
    “苏总，请问g1工业网关正式发布是什么时候？定价多少？“
    “苏总，据说天域航科在东南亚四天拿了二十三个订单，这是真的吗？“
    “苏总，飞鸟技术峰会上到底要发布希么？“
    “苏总……“
    “苏总……“
    隨著苏辰出现在大厅，记者们瞬间爆发出一连串的提问。
    说实话，自从上次產业联盟发布以来，苏辰已经很久没有接受过媒体的正式採访了。虽然关於鸿远飞鸟的新闻偶有报导，但苏辰亲自面对镜头的机会极少，所以此时所有记者都十分珍惜这次机会。
    “一个个来。“
    苏辰微微皱了皱眉，不过考虑到这些记者来自不同的媒体，嘈杂一些也正常。
    “你先来。“
    扫了一圈，苏辰点了一个看上去准备最充分的年轻女记者——她手里拿著一本厚厚的採访提纲。
    “苏总，请问您对於鸿远飞鸟从一家飞控模组供应商，演变成低空產业基础设施供应商这件事，有过心理预期吗？这一切是否都在您的规划之中？“
    【写到这里我希望读者记一下我们域名101??????.??????】
    “关於鸿远飞鸟的定位演变，其实从我创立公司时就有过相关的设想，但没有想到这一天会来得这么快。“
    “竟然这样！“
    隨著苏辰的话，现场许多记者露出了惊讶的表情。没有想到苏辰竟然在创业之初就有如此大的野心，不过想到苏辰这一年多来展现出的战略眼光，眾人纷纷点头觉得这是理所当然。
    “请问飞鸟技术峰会上要发布希么產品？“
    第二个被苏辰点中的记者迫不及待地问出了他最关心的问题。
    “28號你们就知道了，反正也就还剩六天。“
    苏辰用一个神秘的微笑回答，然后点了第三个记者。
    “苏总，请问您这段时间一直在忙什么？启芯mems那边进展如何？下一步计划是什么？“
    听到这个问题，苏辰略微沉吟了一下，然后开口说道：
    “这段时间我主要在做两件事。第一件是研发g1工业网关，这款產品的核心目的就是为启芯mems的自主drie刻蚀工艺研发提供充足的资金支持。“
    顿了一下，苏辰继续说道：
    “第二件事就是mems那边的研发。目前启芯mems的开山计划团队已经进入了关键阶段。我可以透露一个信息——我的目標是在两个月內，也就是在十二月底之前，完成drie刻蚀设备的原型机验证。“
    “然后按照每两个月攻克一个核心工艺节点的进度，爭取在明年六月之前实现自主mems传感器的小批量试產。“
    听到苏辰的话，现场记者一片譁然。
    苏辰竟然给出了如此具体的时间表！
    两个月內完成drie刻蚀设备原型机验证？所有人眼中都露出了惊讶与怀疑的神色。
    因为这段时间经过各种行业报导和专家科普，记者们对於drie刻蚀工艺的难度也有了一定了解，知道这种设备的研发周期通常以“年“为单位计算。
    现在苏辰竟然宣称要两个月內搞出原型机验证？这是不是有些过於自信了。
    “苏总，您確定能在两个月內完成drie原型机验证吗？“
    好几个记者一脸怀疑地看著苏辰。
    对此苏辰耸了耸肩，给出了一句简洁的回答：
    “没错。到时候等好消息就行。“
    说完，苏辰指了另一个记者。
    “苏总，根据我们掌握的信息，最近一周有大量企业联繫贵公司申请加入產业联盟。请问目前產业联盟的最新会员数量是多少？g1网站的预订情况如何？能透露一下预期收入吗？“
    这个记者问出了让现场所有人都屏息以待的问题。
    苏辰略微沉吟了一下。
    他思索著是要低调处理这些数据，还是把它们公布出来，振奋一下团队上下以及那些还在“开山计划“里日夜奋战的研发人员的信心。
    略微考虑之后，苏辰觉得在当前的形势下，高调公布数据的好处远大於低调——这不仅能提振团队士气，更能向外界传递一个信號：鸿远飞鸟的商业模式已经跑通了。
    於是他缓缓开口：
    “截至今天，飞鸟產业联盟的付费会员总数已经从两周前的四十四家，增长到了两百一十七家。其中战略会员二十二家，高级会员八十三家，基础会员新增了一百一十二家。“
    “嘶——“
    现场传来一阵倒吸凉气的声音。
    两周前还被所有人嘲笑“只有四十四家“的產业联盟，现在竟然暴增到了两百一十七家？
    苏辰没有停下，继续说道：
    “g1工业网关方面，虽然还没有正式发布，但目前已经收到了超过八百台的意向预订。此外，s1飞控模组的订单也在同步增长，目前累计意向订单已超过五千个。“
    “哗！“
    现场瞬间沸腾了。
    八百台g1网关！五千个s1模组！
    心算能力强的记者已经开始在脑子里飞速运转了。
    很快，有人算出了第一个数字。
    “四千四百万！“
    一个戴眼镜的男记者缓缓说出了这个让他自己都有些发抖的数字。
    仅战略会员的年费收入——二十二家乘以两百万——就是四千四百万！
    这还只是战略会员！
    紧接著又有人算出了高级会员的收入。
    “四千一百五十万！“
    八十三家高级会员乘以五十万，又是四千多万！
    仅仅战略会员和高级会员的年费，加起来就超过了八千五百万！
    然后是g1网关的收入——
    “八百台乘以9999元……將近八百万！“
    还有s1模组的收入——
    “五千个乘以1299元……六百五十万！“
    另外还有h-link中继基站、技术適配服务费、未来的mems传感器预售……
    有记者拿出手机计算器，把所有能算到的数字加在一起，最后得出了一个令人窒息的总数。
    “一个亿！“
    那个记者的声音在发抖。
    “鸿远飞鸟今年的营收预估……至少一个亿！“
    这个数字一出来，现场彻底安静了。
    安静了大约三秒后，所有人同时爆发出了难以置信的惊呼。
    一个亿！
    两周前还被全行业嘲笑“只有四十四家会员““註定失败“的鸿远飞鸟，年营收预估竟然要突破一个亿？！
    要知道这可是一家成立才一年多的创业公司，员工总数不到两百人！
    而且这一个亿还只是保守估计——如果算上峰会之后的新增会员、g1网关的持续销售、以及海外市场的拓展，这个数字只会更高。
    更关键的是，这一个亿里面有超过八千五百万是会员费收入——也就是说，这是一笔近乎零边际成本的纯收入！
    不需要工厂、不需要原材料、不需要物流——企业交了会员费，鸿远飞鸟就提供技术支持和优先供应权。
    这种商业模式的利润率，恐怕连那些做saas的网际网路公司都要嫉妒得发疯。
    现场有好几个记者手里的录音笔差点没拿稳。
    这可是跑科技口的专业记者啊，什么大数字没见过？但鸿远飞鸟从“惨澹“到“一个亿“的逆转速度，还是让他们心臟狂跳。
    如果全行业知道了这个消息，那將是何等的震惊？
    现场许多记者的眼睛闪烁著光芒——那是嗅到了大新闻的光芒。
    苏辰微微摇了摇头，然后继续说道：
    “不过我要纠正一下大家的计算。你们算的只是表面上的第一成收入。实际上鸿远飞鸟的收入结构有三层。“
    听到苏辰的话，所有记者从震惊中回过神来，隨即瞬间反应过来——
    对呀，鸿远飞鸟可不只有会员费和g1网关，他们还有s1模组的常规销售、h-link中继基站、技术適配服务、以及未来的mems传感器！
    想到这里，记者们瞬间目光灼灼地盯著苏辰。
    “第一层是会员费，你们刚才已经算过了。第二层是硬体销售——g1网关、s1模组、h-link中继基站。第三层是技术服务——深度適配、方案定製、数据分析。“
    苏辰顿了顿，然后说了一句让所有人脊背发凉的话：
    “而且最重要的是，这三成收入之间是乘数关係，不是加法关係。每一个会员的加入，都会带动硬体和技术服务的连锁消费。g1网关卖得越多，s1模组和中继基站就卖得越多。s1模组卖得越多，飞行数据积累就越多，ai模型就越精准，g1网关的性能就越强，就会吸引更多客户……“
    “这是一个正向飞轮。“
    他用了一个所有人都听得懂的比喻。
    “飞轮一旦转起来，就会越转越快。“
    现场鸦雀无声。
    所有记者都在消化苏辰这番话的含义。
    这不只是一个卖硬体的公司，也不只是一个收会员费的平台。
    这是一个生態。
    一个一旦接入就几乎无法退出的生態。
    而苏辰，就是这个生態的设计者。
    ……
    採访结束后不到三个小时，36氪的独家深度报导就上线了。
    標题只有一行字：
    “从被嘲笑到年入过亿：鸿远飞鸟的飞轮效应”
    这篇报导在科技圈和投资圈引发了一场地震级的討论。
    知乎上，那个之前写了长文嘲讽鸿远飞鸟“產业联盟註定失败“的“低空观察者“，默默刪除了他的帖子。
    微博上，“鸿远飞鸟年入过亿”的话题衝上了科技榜热搜第一。
    v2ex上，有人开了一个帖子，標题是：“苏辰到底在下一盘什么样的棋？”
    帖子下面最高赞的评论只有一句话：
    “你以为他在卖硬体，其实他在建生態。你以为他在建生態，其实他在养mems。你以为他在养mems，其实他在重构整个低空產业的供应链。”
    而此时的苏辰，在採访结束后回到了三楼的办公室。
    他打开了虚擬拆解实验室，调出了drie刻蚀设备的三维模型。
    屏幕上，密密麻麻的参数在跳动——反应腔体温度、sf6/c4f8气体流量比、rf射频功率、基台偏压……
    这些是他每天夜里花三到四个小时反覆模擬优化的数据。
    陈国栋的团队已经在苏州的实验室里搭建好了drie验证平台的框架。沈志明带来的四名前中微工程师，正在按照苏辰提供的参数进行等离子体刻蚀的预实验。
    两个月。
    他给外界的承诺是两个月。
    但实际上，按照虚擬拆解实验室的模擬结果，如果一切顺利，六周就够了。
    苏辰留了两周的余粮。
    因为他太清楚了——在mems领域，实验室数据和量產数据之间永远存在著一道鸿沟。虚擬模擬再精確，也不能完全替代真实的工程验证。
    但苏辰相信，有了產业联盟和g1网关带来的充裕资金，有了陈国栋、沈志明、刘国强这些顶尖人才的加持，有了虚擬拆解实验室每天提供的精准参数——
    两个月，足够了。
    他关掉了三维模型，打开了峰会的议程文档。
    6天后就是飞鸟技术峰会。
    g1网关的正式版思元220晶片將在明天到货。
    吴崢的团队已经准备好了五台正式版g1网关的装配方案——三台用於峰会现场演示，两台用于赠送给到场的重要客户。
    周振国的联合演讲稿已经过了两轮修改。
    陆鸣从泰国发来消息，说他已经带著“农田守护者”方案的完整演示视频赶回了深圳，准备在峰会上做一个五分钟的案例分享。
    一切就绪。
    苏辰靠在椅背上，看著窗外深圳的天际线。
    十月末的深圳，天空蓝得像是被洗过一样。
    六天后，飞鸟技术峰会將在深圳国际会展中心举行。
    届时，g1工业网关將在全行业面前正式亮相。
    而那些到现在还在嘲笑鸿远飞鸟“產业联盟註定失败“的人，將会亲眼见证一个事实——
    当整个行业都在盯著门票价格爭论不休的时候，苏辰已经悄悄建好了整座城堡。
    產业联盟是护城河。
    g1网关是城墙。
    启芯mems是城堡的心臟。
    而飞鸟技术峰会——
    就是打开城门的那一刻。