第269章 线下大战，雷布斯遇「贵人」

    选址、装修、招聘同步推进，目標是一个月內全部开业。
    另一边三桑也不甘落后，他们给经销商的返点提高了5个百分点，允许他们可以线下调价，还承诺一半的营销费用。
    条件是经销商必须开独家店铺！
    传音的线下布局，第一次感受到了压力。
    “沈总，情况不太妙。”宣传部门负责人李青走进办公室，手上拿著一串名单。
    “这一次水果方面说是100个名额，但实际上需要更多。
    华东地区有27个名额，其中不少代理已经签下水果授权店的协议。
    华南区好一些，但也有5个签了。”
    沈飞接过名单看了一遍……
    名额全都是一带三，一个名额可以开三家门店，但是名下不允许开设其他门店，尤其是传音，一旦查到，直接取消授权名额。
    “三桑那边呢？”
    “更狠。他们直接给经销商发最后通牒，如果代理传音，就断供三桑。
    有些经销商靠三桑吃饭，不得不妥协。”
    沈飞也是有点发愁，好不容易把雷布斯赶印度市场去了，结果三桑和水果又开始了。
    难道也把他们给赶印度市场去……
    沈飞仔细回忆了一下后世这两家，还真和印度市场脱不了关係。
    比如三桑前往印度市场投资，被坑了一笔大的。
    水果虽然没有主动前往印度市场投资，但富士康去了！咖喱味儿的水果手机確实不错。
    至於目前线下市场的竞爭，也不是什么大事。毕竟传音线下渠道主要靠自营门店……
    加盟商只是补充的一环。
    “目前咱们线下门店的比例大概是多少？”
    “一直执行的是8:2政策。
    80%的自营门店，20%的加盟店。
    加盟店主要分布在三四线城市，加盟商大概有1200余家，门店大概在2000家左右”
    “把自营门店比例从80%提升到90%。
    反正手上有钱，部分加盟店转为自营，愿意转的公司出钱收购，不愿意转的，或者自愿放弃的，在当地寻找其他合適的门店。”
    李青点了点头，她没有提钱的问题。毕竟一款摩托罗拉s2已经让传音赚翻了
    …………
    与此同时，水果公司也在加大力度。他们不仅追加了200家授权商的名额，同时推出了区域代理政策。
    条件是区域代理不得代理其他品牌，其他平台只能卖水果。
    库克给这些经销商的条件很诱人:三年保底合同，装修费全包，人员培训免费，还有销售返点。
    这对水果公司来说，简直是不可能的操作，但库克还是干了。
    毕竟为了开拓华国市场，一切都是值得的。
    这些方案一出，80%的经销商选择了水果，虽然他们的返点更低， 但奈何他是水果，而且给的条件让人无法拒绝。
    “黄总，打钱。
    华东那边水果的布局有点大，我们要加大门店资源的投入力度。”
    说完李青和王华递过去了一张支票，示意他签字，然后提交审核。
    黄天涯看都没看，直接在上面签了个字。
    这两天美利坚那边討论的深度还在持续加深，甚至不少投行已经开始趁火打劫，提出愿意5折或者6折收购华芯投资手上的资產。
    有些人甚至开出了三成，甚至还叫囂，如果真的落地，连三成也没有……
    但黄天涯没有理会这些人。
    线下门店的竞爭远比想像的更加激烈，截止到7月1號，已经消失了35家线下渠道商，却新增了125家自营门店。
    水果和三桑也多了几十家门店。
    一线城市，比如魔都的南京路，这些比较繁华的商业街上，传音、水果以及一家王哥烤肉、三桑的招牌並排亮著。
    “兄弟们看，全球四大顶级手机公司並排。”
    “想体验安卓的卡顿可以选择三桑，ios的丝滑可以选择水果，想体验泰山的玩笑，可以选择传音。
    如果有点著急，那可以选择王哥烤肉！”
    虽然有不少人在玩梗，但销量和线下门店的人流量並没有像预期的那样三足鼎立。
    水果的降价策略起到了作用，虽然说是从水果五降价，但是水果4s也下调了10%，售价来到了4499，配合上新增的线下门店，销量瞬间上涨了不少。
    摩托罗拉也受益了。
    苹果降价，拉高了整个高端市场的热度。摩托罗拉s2这是首次降价，国內3699起售，销量也上涨了20%。
    作为主品牌的传音也跟著受益……
    至於三桑，销量下跌了25%。
    一是產品不好，二是水果和传音打价格战，把三桑挤在了中间。
    虽然他们也下调了价格，但摩托罗拉的產品力更强。
    不少喜欢国外品牌的，要么水果、要么摩托罗拉，至於三桑……
    “老大打老二，把老三给打死了。”黄天涯在沈飞办公室笑著说道。
    沈飞看著销售报表，並没有那么激动。
    市场热度已经起来了，s3要不要直接上市？
    “水果想打价格战，那我们就打產品战。
    s3的性能，是歷代最强，这一次我们將彻底奠定高端市场的主导权。”
    当天下午，传音的官方微博上发了一条动態。
    配图是一张海报:“s3家族即將来袭，比强更强。”
    配了几张海报，s3系列的三台手机，全面亮相。
    “线下渠道刚打完，这就要出新款了。”
    “s2终於可以下班，两款手机买了一年多……终於可以买新的，”
    “呵呵，传音能打得过降价后的水果4s……”
    “楼上的先让水果在美利坚大本营打得过摩托罗拉再说。”
    与此同时，菊厂那边也迅速跟上，官宣了mate7系列。
    虽然按照常规叠代，这台手机应该叫做mate3，但他还是尊重了余大嘴的意愿……
    毕竟这是麒麟的首战，確实要隆重一点。改名也是吸引流量的最简单手段。
    两家的官宣，也让雷布斯庆幸自己的选择没有错。
    此刻他正在新德里会见印度本土第二大的电信运营商，信实通信的老板。
    他们的母公司是印度ada集团，由印度首富信实集团分裂而成。
    今天见面的就是这家巨无霸企业的掌门人安尼尔，在外人面前他高调且野心大，今天对方却非常客气，雷布斯很清楚对方在覬覦大米的资源。
    “雷总，要不要考虑一下这份合作方案。”