第270章 「吃人」的安东尼

    雷布斯看著这份吃人的合同，根本不敢开口答应。
    他在想安尼尔.安巴尼这个人。
    印度首富穆克什.安巴尼的弟弟，信实电信的掌门人。
    信实集团是印度最大的商业帝国，涵盖石油、电信、零售、金融等领域，年营收超千亿美元。
    安尼尔虽然不如他哥哥有钱，但也是福布斯榜上的人，身价超百亿美元。
    这样一个人为什么要找大米合作。
    雷布斯心里清楚，安尼尔看上的不是大米的钱，是大米的技术和大米的品牌以及它的营销方案。
    以及大米在印度市场会给本地运营商带来用户增长。
    问题是安尼尔愿意付出什么代价。
    仅凭眼前这份合同上的条件，那可不够。
    “雷总，这份合同真的很不错。我们实际出资60%，大米出资40%。生產，研发，销售全在印度。”
    安尼尔的表情很认真。
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    “这个方案，对大米很有利。”
    雷布斯心里一沉。
    果然刚给完方案，就露出了狐狸尾巴。
    生產，研发，销售权在印度，这意味著大米要把核心技术交出来。
    晶片怎样调教、系统怎样优化、供应链怎样管理，这些东西如果都在印度，那就不是大米说了算了。
    於是雷布斯主动转移起了话题。
    “安尼尔先生，如果这样的话，品牌呢？”
    雷布斯放下刀叉，笑眯眯地看著他：“那还是大米的品牌吗？”
    安尼尔笑了。
    “雷总，请相信我的诚意。
    我只是为了提高我们的市场占有率，绝不干涉大米的控制权。
    对於你说的品牌当然是两家合资的了。
    可以叫信实大米，也可以叫大米印度，都可以商量。”
    雷布斯苦笑了一下，原本他只是想在印度市场上市，但没有想到对方主动找上门。
    关键现在转移话题都转移不出去，这……
    “那技术呢？
    大米的技术，怎么算？”
    “项目开始的时候，可以接收授权。
    大米公司把技术授权给合资公司，合资公司支付授权费。
    如果雷总觉得比较吃亏的话，这些钱可以我自己出。
    不过不管怎么样的话，合资公司要有自己的研发团队，不能永远靠大米输血。”
    安东尼大手一挥，表示都好商量。
    但雷布斯听出了他话里面的意思。
    技术授权是短期的，合资公司自己搞研发是长期的。等合资公司的研发团队起来了，大米的技术就不值钱了。
    到时候大米在合资公司的角色就会越来越边缘化。
    毕竟对方是本土派，他们有各种手段能把大米公司洗出去。
    “安尼尔先生，您的诚意我感受到了。
    不过成立印度分公司，这是一个非常重要的问题，我需要回去跟团队商量一下，还需要回华国和股东商量一下。”
    雷布斯站起身。
    “当然。”安尼尔也站起来，“雷总，我不急。但我想让你看一样东西。”
    他走到墙边，按下一个按钮。
    墙上的幕布缓缓拉开，露出后面的一整面墙，那是一张巨大的印度地图，上面密密麻麻地布满了红点。
    “信实电信的渠道覆盖。”安东尼指著那些红点，“两亿电信用户，全印度最大的零售网络。
    从孟买、新德里豪华的商店，到北方邦的农村小店，都有信实的渠道。”
    他转过身，看见雷布斯。
    “雷总，大米在印度靠自己铺货至少需要三年。
    跟信实合作，三个月就够了。”
    雷布斯看著那张地图，眼神里写著渴望。
    他在心里算一笔帐。
    大米的帐上还有不到五亿元。红米在国內被畅享2打得抬不起头，退货率飆升，渠道商也在抱怨。
    进军印度是大米业务新的增长点。
    如果能藉助信实的渠道，那发展速度肯定会更快一点，虽然有一定的风险，但利益更高。
    毕竟菊厂在国內就是靠的运营商，然后成为了国產销量第一。
    如果大米……雷布斯也知道眼前的人非常贪婪。
    “安尼尔先生，我会认真考虑的。”
    安尼尔笑著，伸出了手:“雷总，我等你的好消息。
    对了，红米印度版的审核，我已经找人帮你把各种手续办完了，你们隨时可以召开这场发布会，到时候记得请我参加。”
    雷布斯的笑容僵硬了下来。
    这虽然是一个好意，但同样也是一个提醒。
    我可以帮你过审核，也可以卡你的审核！
    “那就多谢安尼尔先生，我会儘快考虑的，这个时间不会太久。”
    回到车上，雷布斯在思考安尼尔的每一句话。
    对方下这么大的血本就是想要趁火打劫，拿走手机製造技术。
    毕竟印度市场虽然大，却根本没有规模化的手机生產技术。
    虽然组装厂没有技术含量，但想要生產智慧型手机，晶片调教，屏幕调教都需要技术，而这些都是印度市场没有的，也是大米要付出的代价。
    如果和信实集团合作，大米需要付出品牌，付出技术，而且还很有可能被踢出。
    这是一个巨大的陷阱。
    但问题是他没有选择。
    回到酒店，林斌已经在等著了。
    他是当时大米公司的联合创始人，也是雷布斯最信任的合伙人。
    这次来新德里，雷布斯没有让他参加晚宴，就是为了让他保持清醒。
    “老雷，谈的怎么样？”
    林斌给雷布斯倒了杯水，让他醒醒酒。
    但雷布斯没有醉，刚才那些都是他装出来的，他把安尼尔的方案说了一遍。
    林斌说完，微微摇了摇头。
    “老雷，清醒一下。你知道安东尼在打什么算盘？”
    雷布斯点点头。
    “当然清楚他想要大米的技术，大米的品牌，最后把大米踢出去。”
    林斌看著他:“那你还答应。”
    雷布斯靠在沙发上，闭上眼睛，安静了好久，最终开口说道：
    “老林，你说，我们有选择吗？”