第31章 双方都觉得自己大赚

    “哈哈……李董不能看我年轻就跟我开玩笑啊。批发价18一斤就意味著零售价要30一斤。你觉得在龙国猪肉能卖到30一斤吗？是牛肉不好吃，还是政府手段不够硬啊？猪肉价格怎么可能涨到30以上？”杨辰质问道。
    李在斌自己也觉得18一斤的批发价確实贵，不过討价还价就是这样嘛，卖方开出一个高价，等待买方还价，双方互相出价，最终达成一个彼此都能接受的价格。
    “杨总觉得多少合適？”
    “我家就开养殖场，刚扩建了1万头生猪规模。据我所知温氏股份，牧原股份等也都提前扩產了。李董应该知道一个道理，在我们龙国任何行业赚钱，一定会在短时间內涌入无数资金。所以，猪肉价格短期內或许有明显涨幅，但是明年开春之后应该就会逐渐回落，那时候各大资本投资的养殖场都该陆续大批量出货了。李董觉得我说的对嘛？”
    “哈哈……杨总说的有几分道理，没想到杨总年纪轻轻竟然有这么丰富的经验。我也不跟杨总扯淡了，杨总说个价格，我参考一下，跟我心中的价格差距不大的话，我们就合作嘛。”
    “行，我也是个直性子爽快人，不喜欢拐弯抹角。12一斤，签两年合同，合同到期之后双方根据行情重新商討价格续签合同，若是无法达成一致，那就无条件终止合作关係。如何？”
    “啊？12一斤？不行，不行，这个价格太低了。根据我们的估算，这一波零售端猪肉价格肯定要突破20一斤，接近25一斤。按照12一斤给你，我们极肯定会亏钱。杨总若是真想合作，我们退一步，那就16块5一斤，如何？”
    “14一斤，行就行，不行就拉倒吧。14一斤批发价对应零售价格最高可能超过25一斤，最低也得22一斤。在龙国猪肉卖这个价格的可能性极低，国家优先保证猪肉、鸡蛋、蔬菜供应，让老百姓都能吃得起菜。猪肉价格绝不可能超过25一斤，你非要说这个周期肯定会超过25一斤那就是在抬槓，我没兴趣跟你抬槓。”
    开上帝视角谈判就是爽，掐著点编数据，关键对方还觉得非常有道理，找不到辩驳的理由。
    李在斌简单思考了一番，隨即就答应了下来。
    “行！14一斤就14一斤，先签两年供货合同试试水，合作愉快的话就续签。”
    杨辰露出了满意的微笑，这个合约一旦签了，双流火腿厂能从隆大集团身上赚好几个亿。
    就是可怜隆大集团的股民了，公司股价一定会因为业绩拉胯而大跌。
    不过，这就是资本市场，谁本事大谁赚钱，市场不相信眼泪，只相信手段。
    “李董爽快！那我们就先签两年试试水。希望我们合作愉快。”
    “嗯。那我们说说代工猪肉肠的事吧。我们自己有一款儿童猪肉肠配方跟雪润那款差不多，只是猪肉含量只有80%，没达到雪润的90%以上。如果我们交给贵公司代工，一年500万斤左右，你能给什么价格？”
    “6000万全包。”
    “也就是12块钱一斤，是吧？”
    “对！”
    “你买我们的猪肉14一斤，你12一斤供货得亏损多少钱啊？”
    “我在两会之前就囤了6000万的生猪，足够顶过去猪肉上涨的这段时间了。李董不必担心我们的盈亏问题，我保证高质量交货。”
    “难怪你能拿到雪润的订单，原来早有准备。我们自己生產每斤成本都要14块多，隨著猪肉价格上涨，加上机会成本就更高了。杨总能12一斤供货，我们就交给贵公司代工。我们就这么说定了，后续由双方团队跟进签约。好吧？”
    “没问题！那就这么说定了。预祝我们合作愉快。”
    电话掛断，杨辰立刻开心地跳了起来。
    杨辰可以非常肯定到20年的时候，生猪最高能卖出18块5一斤的价格，按照75%得肉率计算，批发成本就在25一斤左右。
    而隆大集团以14的批发价格供货，一斤就得亏11块钱左右，他们亏的钱就是双流火腿厂多赚的钱。
    杨辰立刻给黄薇打去电话，叫她立刻过来一趟。
    “杨总，有什么吩咐？”
    “我刚跟隆大集团董事长谈了两个合作，其中一个是採购他们的冷冻猪肉。合作期限是两年，期间我们按照14一斤价格向他们採购冷冻肉。你跟进一下，跟对方儘快把合约签下来。记住，一定要在合约里面加入一个条款，我方要多少，隆大集团必须卖多少，不得以任何理由拒绝履行合约。否则，双方违约金按照实际损失的3倍计算。”
    “好的。我现在就回去草擬合约，等擬定好之后发给你过目。”
    杨辰点点头，黄薇赶紧回去草擬合约。
    此时，隆大集团董事长办公室。
    李在斌笑呵呵地对销售部主管赵成说道：“我跟双流火腿厂老总说好了，从现在开始按照14一斤给他们供货猪肉。你们跟进一下。”
    赵成立刻拍马屁道：“李董厉害呀。现在批发价只有9块多，李董居然能说服他按照14一斤採购，李董的销售能力比我们整个销售部加起来还要强。”
    “哈哈……他还是太年轻了，算不明白帐。就是他太小心了，只愿意签两年合约。”李在斌说道。
    赵成笑著说道：“两年也可以了呀，我们在合约里写明他们每年最少要採购我们500万斤猪肉，现在的存货成本只有9块不到，按照14一斤卖给他，我们一年能赚他2500万。双流火腿厂那么小体量，一年给我们贡献2500万净利润也可以了。”
    “哈哈……”李在斌大笑，他现在特別得意自己这神之操作。
    “行，你就去按照这个標准跟他们谈，儘快把合约签下来。早点让他们履行合约。”李在斌笑著说道。
    赵成赶紧回道：“明白！我马上办！”
    就冲李在斌这得瑟的样子，杨辰狠狠收割隆大集团都是应该的。
    ……
    时间来到中午12点，系统补贴又到帐了。
    “今日补贴48500元到帐，系统帐户余额140500元。可隨时提现。”
    前面的补贴都被杨辰提现到个人帐户买了牧原股份的股票，现在剩下的是周六，周日，以及今天周一的补贴金额。
    隨著厂里扩充5条生產线，这几天一直有新员工入职，预计满编之后总员工数量將达到520人，那时候杨辰就可以每天获得5.2万的补贴了。