杨辰两万块钱返聘回来的研发总监刘云確实厉害，她在完成本职工作的基础上只用一天时间就把快乐虎公司想要的儿童猪肉肠配方搞出来了。
其实火腿肠，肉肠等基本上口味都差不多，只有极少数具有开创性的配方才有可能成功申请专利，市场上畅销的那些火腿肠配方都是共用的，不存在专利限制。
不过，雪润这款猪肉肠配方比较新颖，加入了几种水果泥调味和增加维生素类营养元素，具备开创性这个条件，已经向专利局申请了专利。
所以，直接使用这个配方肯定不行，只能在这个配方的基础上將水果和豆类等成分更换，比如將苹果泥改成香蕉泥，將绿豆改成红豆等。
刘云亲自把关做了10斤样品给快乐虎公司寄过去，等待对方测试、品尝之后再谈下一步合作。
两天后，快乐虎公司给了回復，他们对样品很满意，也做了专业测试，符合相关標准。
快乐虎公司愿意把原本80%猪肉含量的猪肉肠转到双流火腿厂这边代工，按照年销量30万標准请求双流火腿厂报价。
同时快乐虎愿意出钱买下刘云为他们研发的猪肉含量90%以上的猪肉肠配方，以及按照年销量20万的標准请求双流火腿厂报价。
雪润那边能拿到超低价格是因为需求量大，若是能爭取过来一半订单，每年都是几个亿的產值。
快乐虎这么点订单自然不可能按照雪润的標准报价，最终经过杨辰和採购部门协商之后確定80%含量猪肉肠每斤13.5元，90%含量猪肉肠每斤15元，配方5万块钱买断，双方需要签订5年期合约，並且確定双流火腿厂是快乐虎公司唯一生產商。
快乐虎品牌现在做的80%猪肉含量儿童肠售价是32.5元每包600克，工厂代工价格是16.8元一包，换算成一斤也就是14元一斤。
现在猪肉涨价，工厂那边已经通知他们下一个订单要涨价到17.2一包，並不排除后续继续涨价的可能性。
双流火腿厂直接签订5年13.5一斤的供货订单，快乐虎公司当然愿意接受这个价格。
至於90%猪肉含量的肉肠15元一斤供货在如今猪肉大涨的环境下就更没得说了，必然直接同意。
快乐虎立刻向相关部门申请备案和许可，隨后就与双流火腿厂正式签约。
由於数量不多，为了节省生產成本，30万斤80%猪肉含量的肉肠每4个月交货10万斤，90%猪肉含量的肉肠每4个月交货7万斤。
这些订单量跟雪润一个月就几十万斤的订单相比差了很多，但是杨辰之前说了积少成多，像快乐虎这样的小品牌市场上还有很多，正在跟双流火腿厂接触的就有12家。
这些小品牌研发能力不强，更没有规模化生產降低成本的能力，只能將產品外包给大厂代工。
如今猪肉的涨价预期非常强烈，各大加工厂没有提前囤猪肉，註定后续代工价格要上涨，这就给了砸锅卖铁到处借钱囤货的杨辰抢订单的机会。
经过一周的准备，工厂新增的5条生產线全部到位，新招的工人也已经紧急培训过了，直接就可以上岗工作。
与此同时，隆大集团跟双流火腿厂之间的猪肉供货协议已经进入最后的商討阶段。
杨辰和李在斌之前通过电话敲定的內容直接写进合约，而隆大集团方面提出了將“合约期內双流火腿厂每年至少向隆大集团採购500万斤猪肉”的条款写进合约。
负责谈判的黄薇不敢接受这个条款，赶紧给杨辰打电话请示。
“杨总，其他方面都没问题，但是对方要求我们每年至少採购500万斤猪肉，而不是我们需要多少，他们就必须卖多少。您看这个怎么处理？”
“500万斤？这也太过分了！”
“对呀！他们胃口也太大了。我们自己就有囤货，怎么吃得下他们的500万斤啊。”
“不是，我的意思是太少了啊。你跟他们说500万斤太少了，至少要写1000万斤。如果他们態度不好，那就写5000万斤。记住违约惩罚一定要写清楚，三倍於合同金额的违约金。”
“啊？1000万斤？我……我们能吃得下这么多吗？这可是上亿的货啊。还有啊，他们有这么多货吗？”
“我看过他们的財报，去年总营业额73亿，80%是冻肉，也就是猪肉这一块营业额58亿。按照均价10元来算，这就是5.8亿斤。我只要他们区区1000万斤，已经对他们高抬贵手、手下留情了。”
黄薇顿时就懵逼地睁大了双眼，她完全听不懂杨辰这话的意思。
“不是……杨总，我们每年买他们1000万斤猪肉，怎么还是对他们高抬贵手呢？现在批发价9块多，他们卖给我们14块多。这不是我们吃亏吗？”
“哈哈……马上你就知道了。合约签订之后，我们集中在9月份之后採购，春节之前把1000万斤全部买回来。记住了，一定要9月份之后才给他们下单。”
“有什么讲究吗？”
“根据我的预测，马上会有一场席捲全球的非洲猪瘟重创养殖业，这场猪瘟之后全国生猪產量同比去年会下跌50%左右。那时候他们就会知道14块钱一斤猪肉是多么便宜。我只要他们1000万斤就是对他们高抬贵手。”
“哈哈……我说杨总怎么会跟他们签这个协议呢。杨总不惜代价盘下火腿厂和囤肉，现在猪价快速上涨，说明杨总预判准確，我相信你刚才说的话。那我就按照1000万斤跟他们磋商。”
黄薇掛了电话，赶紧回到会场。
“我们杨总说现在订单火爆，为了防止后续猪肉不够用，我们要求贵公司每年为我们提供至少1000万斤猪肉，而不是贵公司提出的500万斤。”
隆大方面负责谈判的是销售部主管赵成，他当即就开心地笑了出来。
“没问题！我们去年卖了將近6亿斤冻肉，占全国人民总消耗的十五分之一，我们有足够的能力保障贵公司每年1000万斤的需求。”
黄薇点点头。
“那就好。若是没有疑问，我们现在就把合约完善，交给双方老总审核，確定之后就立刻签约盖章生效。”
赵成起身伸出手跟黄薇握手。
“没问题！祝福我们合作愉快。”
“嗯，合作愉快。”
黄薇心中美滋滋地暗想：“瓜娃子，你们那点商业头脑和眼光怎么跟我们杨总比啊？你们就等著亏本给我们供货吧。嘻嘻……”
双方立刻完成合约內容，隨后就列印出来给各自老总发过去。
杨辰看完合约就直接同意签字盖章。
李在斌看到合约上写著每年至少1000万斤，当即就高兴地给赵成打去电话一顿猛夸。
“赵经理，牛啊，居然爭取到了1000万斤。哎呀，一年多赚他们1个亿，我有点於心不忍啊，毕竟他们只是一个濒临倒闭的加工厂。”
“哈哈……主要还是李董领导有方，我在您身边学习了很多知识和技巧，这次就用上了，稍微发点力就说服了他们每年从我们这里採购至少1000万斤。而且我还让他们接受了3倍违约金的惩罚条款。如果他们採购量不够1000万斤，差多少斤就按照当时的价格计算出金额，以这个金额的三倍作为他们的违约金。”
“哈哈……赵经理，干得漂亮。三倍违约金，好残忍啊。”
“哈哈……就他这个领导能力，就算不亏给我们，也会亏给別人，与其便宜其他人，不如便宜我们。”
“哈哈……说得好。我现在就签字盖章，立刻把合约签下来。”
“好嘞！”
本站所有小说均来源于会员自主上传，如侵犯你的权益请联系我们，我们会尽快删除。
