第38章 我愿意合伙

    谢柏心中已將陆杰视为在肥城为数不多、能聊的来的人了。
    便也没有藏著掖著，掰著手指头开始道：
    “別看我这门店很小，但每月租金也接近五万。”
    “门店除了我外、还有四位员工，人力成本每月接近两万。”
    “生意虽然不好，但冰箱、空调、製冰机这些都是不能断电的，现在每月水电也接近一万。”
    “其他一些杂费，我儘量控制在两三千，可依旧免不了的。”
    “而现在每天的营业额也不过两千，门店量太小、材料进货价其实也蛮高的，毛利勉强达到70%，这每月毛利额也不过四万。”
    “毛利连月租金都覆盖不了。”
    “別说回本了，每月我还得往店里持续投四五万元。”
    “从开业至现在，我已经投进去快三十万了。”
    “但目前还看不到好转的前景。”
    肥城这个时候的房价也不过三四千一平米，这三十万都能买套房了，的確不算是小钱。
    短短几个月，亏掉一套房的感觉的確很滴血。
    但陆杰知道，这也只才亏到了一半，前世卡夫卡的峰值亏损大约70万。
    真正扭亏为盈，还得坚持到年底，口碑发酵，加上天气变冷更多人去喝热的奶茶，才能逐渐改变。
    亏损70万虽然多，想相比於年利润过亿的未来，真的只是毛毛雨了。
    想了想，他便接话道：
    “如果放弃了，我觉得蛮可惜的。”
    “而且，卡夫卡的奶茶真的蛮好喝的，我相信经营情况以后会慢慢好转的。”
    听到顾客的喜欢和支出，谢柏心里多少是有些欣慰的，他挤出笑容：
    “也谢谢你对卡夫卡的喜欢。”
    “如果没有你们的支持，可能我连现在都坚持不到。”
    他依旧有些愁：“但是不够啊。”
    说著，他看向陆杰：“你觉得，我將价格降低至五元怎么样？”
    这件事他一直在思考，但没下决心，既然说到这个话题了，他也就说出来想听听陆杰的意见。
    陆杰知道卡夫卡根本没有降过价，所以降价肯定不会成为谢柏的选择，便顺著摇头道：
    “七元的价格虽然高，但相比於地下铁、这个价格也是合理的。”
    “再低，毛利將低於茶饮的行业標准了，会出问题的。”
    “即便短期杯数上升、可能会带动营业额的升高，但利润未必会好转。”
    “这个办法是饮鴆止渴，我个人是不建议的。”
    这也是他真实的想法。
    七元的价格在08年的肥城虽然有些高，但放在连锁茶饮品牌中其实真不算高。
    再低，就保不住品质了。
    这番话果然说到了谢柏的心底里，他先是点头：“是啊，降价是个慢性毒药。”
    再是嘆道：“降了，可能会好转，但以后肯定会出问题。”
    “可是不降......就怕.......”
    他心里想的是就怕暑假过不完就得关门了。
    只是这话，他终究没有说出来。
    陆杰则是酝酿了会道：
    “我觉得卡夫卡的產品蛮好的，我很喜欢。”
    “我相信困难只是暂时的，度过这段困难时间肯定会好的。”
    “如果就这么放弃了，实在太可惜了。”
    “是啊，不能放弃了......”谢柏点头喃喃道，像是对陆杰的回应，也像是对自己说的。
    陆杰顺势接过话，开始切入主题：“柏哥，现在门店资金是......有点困难吗？”
    谢柏没有隱瞒：“我现有的资金按照目前的情况，顶多支撑到8月底。”
    “再想支撑下去，我就得借钱了......”
    陆杰循序渐进的继续道：“考虑过让人入股、增加资金吗？”
    谢柏自嘲般的笑了下：“倒是想过，但有谁会愿意入卡夫卡这种初创品牌的股呢？”
    “而且还是亏钱的店。”
    “即便我的朋友，也......”
    “我愿意。”陆杰认真道。
    谢柏愣了下。
    “我很喜欢卡夫卡的產品，很看好卡夫卡未来的发展，也很相信卡夫卡在柏哥你手上会慢慢做起来，並越来越好的。”
    “正好我有些存款，应该能帮助卡夫卡度过一段时间。”
    谢柏心里很感动。
    虽然他不觉得作为高中生的陆杰能有多少钱，即便家里条件不错，零花钱和压岁钱很多，顶天了一两万存款。
    相比於他需要的，杯水车薪。
    但陆杰的这番表態，既是对卡夫卡的认可，也是对他的认可。
    这份態度，很珍贵。
    “小兄弟，谢谢你对卡夫卡的认可。”
    “但想將店维持下去，需要资金的其实蛮多的，一两万解决不了问题。”
    “而且，风险太高了，我不能让你冒这个风险。”
    陆杰笑了下，这是被小看了啊。
    “首期款二十万，够吗？”
    谢柏顿时一愣。
    他以为自己听错了：“多少？！”
    陆杰继续道：“首期我可拿出二十万投到门店，这个款作为股本。”
    “后续门店如果继续亏损，我至少可以再承担一半的金额。”
    “这样加上柏哥你的资金，应该能將门店支持到春节。”
    “不管怎么样，咱们至少先坚持一年吧。”
    “我相信一年的时间，门店一定能好起来的。”
    谢柏瞪大了眼睛。
    他心中简单盘算了下后，便震惊了。
    这得有五六十万吧？他有这么多钱？！
    他有些不確定的道：“这是你父母的意思？”
    陆杰摇头：“和我家人没关係。”
    他知道谢柏问出这话的原因，毕竟作为一个高中生、隨口便说能拿出几十万的確会让人难以置信。
    便解释道：“我在网上写了本小说，赚了些稿费，这是我个人赚的钱，有绝对使用权。”
    “目前我写的书正在连载，未来每月也都能继续有些稿费。”
    “可以给门店支持一段时间的。”
    谢柏依旧有些难以置信，网上写小说也能赚这么多钱？
    在他心里，网络小说不是写的玩的么。
    但见陆杰说的很认真，不似作假。
    想想或许是陆杰碰巧被某个书商看中了，所以给钱买断版权。
    也有合理性，他便没有再多问。
    他赞了句“厉害啊！”后，便开始了思索。
    对於陆杰提议给卡夫卡投资这事，他是心动的。
    最重要的原因是，如果仅凭他个人的存款，卡夫卡支撑不下去的。
    想继续支撑，要么借钱，要么拉人合伙。
    借钱、他倒是也能借到，可终究是个无底洞，需要借多少才能撑得下去心里多少有些没底。
    拉人合伙其实更合適些，既能引入资金，也能分摊风险、而且有事还能互相商量下。
    不至於什么事都是他一个人撑著。
    可合伙的人很关键，需要一个合適的合伙人。
    有钱、愿意投资只是基础。
    还得和他的理念契合，万一卡夫卡真的度过了难关，不能因为理念不合再陷入內斗。
    特別门店需要不仅是首期的二十万，更是未来长久的亏损投入。
    即便只是投到年底，陆杰需要拿出的金额估计也得五六十万。
    五六十万的资金在门店的总资金池中，占比已经接近40%了。
    倘若陆杰真愿意持续投入，那么这个金额会不断积累，投入占比会越来越大的大。
    会不断接近50%。
    那时相当於卡夫卡有两个同股份的股东。
    目前陆杰展现出的、对茶饮行业的认知是在合格线以上的，可以满足卡夫卡在肥城的发展。
    可肥城的茶饮行业是落后的，以后必定会出现很大变化。
    而陆杰太年轻了，未来的性情变化不可控。
    如果愿意继续学习、跟上茶饮行业发展倒也还好，如果不愿意学习跟不上发展，再处处干涉卡夫卡、那么未来公司肯定会陷入动盪。
    有很大隱患。
    但如果没有陆杰的资金，恐怕卡夫卡连现在都未必撑得下去。
    他內心很纠结。
    陆杰不知谢柏內心所想，但也未催促谢柏，毕竟合伙可是个大事，肯定得仔细考虑。
    这时准备换岗的店员恰好听到了陆杰提到在网上有写小说，便好奇的问了句：
    “你写的小说叫什么名字啊？”
    “我也挺喜欢看网络小说的，说不定看过你的书呢。”