两天后，吴老师出现在建材厂门口。
进了厂房，吴老师像换了一个人。马工在旁边递工具。两人说了一串林风听不太懂的词——换热係数、壁面剪切力、努塞尔数。
半小时后。
“能改。现有样机拆一套换热模块，针对水泥窑烟气温度重新调整管路布局……”
马工点头。
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三人回到货柜办公室。林风在笔记本上把关键事项逐项列出——样机改造、运输、安装、测试期人工。
接下来是经费的事。
“所里没有测试经费，”吴老师摘下老花镜，“但改样机的人工我们不另算。核心模块我们提供试用。”
马工接上。“耗材和安装人工厂里出。测试期的操作人员我们安排。”
林风合上笔记本。技术评估和项目管理是他来做。
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回江州的公交车上，林风给苏晚发了条消息，把方案和分工简要说了。公交驶过大桥时收到確认回復。
一周后，样机用一辆旧货车拉到工厂。
吴老师指挥吊车卸货，嗓门比平时大一倍。马工带两个工人在窑尾搭临时平台，钢板铺上去，焊接火花溅了一下午。安装当天停產一天，马工安排两班倒，白班自己带一个操作工，夜班是另一个老工人。吴老师全程蹲现场。
有人支了张桌子，將笔记本接上数据採集器。
七十二小时连续运行。
……
第三天下午，最后一批数据导入。吴老师把老花镜摘下来，看了很久。
“不错。”
七十二小时连续运行。换热效率稳定在百分之十一点八，比標称值只低了零点二个点。积灰量远低於预期。
马工盯著屏幕上的数字看了好一会儿。然后拿起手机，去外面给厂长打电话。车间门外远远飘来几句方言。
当晚，货柜办公室里灯亮著，茶水续了好几轮。马工回话：厂长同意启动採购流程。先上一套，预算压到六十五万。
技术转移平台这边，这个项目收交易额的百分之十五。对於林风而言，可以从这百分之十五中提取百分之三十作为个人项目佣金。
林风在心里算了一遍。六十五万的百分之十五是九万七千五。再乘以零点三，就是两万九千多，这部分是个人的。
“合同我让法务出。后续流程我来跟。”
马工点点头。
经常成功促成项目的技术经理人都知道，这个项目算是阶段性成功了，但费用的收取，也需要几个月的折腾。之前的服务意向可能是框架协议，也可能只是口头约定，但到具体收费之前，还是需要明確的合同，有可能还有一些流程。
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又过了几天，林风搬了次家。
江州市新出了一批人才公寓，而技术经理人早在之前就被纳入人才认定范围。公寓在科技园区隔壁，走到源创办公室不到一刻钟。一室一厅，独立卫生间，小阳台。月租不到市场价的一半。
搬家只用了一趟麵包车，现在有些有口碑的搬家app，价格透明、预约方便，一辆小麵包车，司机帮忙搬，费用比打车贵不了多少，如果需要再加一人一起搬，那就再加人工。
新家阳台正对园区绿化带，比城中村的ktv霓虹安静太多。
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又过了一两周，手机亮了一下。赵科长发来简讯：“林老师，最近咋样？”
赵科长说他们厂长听说了建材厂那边进行真实场景验证的事，想看看测试数据。
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两天后，赵科长赶到江州，在科技园附近的茶馆碰面。白衬衫，没穿工装，头髮理过。客气中透著一丝正式。
很多技术转移服务中被跳票的技术经理人可能会问，赵科长为什么不直接找吴老师？答案很简单，源创早就跟吴老师那边签了固定期限的独家技术转移服务协议。
“方案能不能按我们厂的情况重新设计？”
方案要调整，但核心模块不变。
又询问採购周期、安装工期和售后维护。一一回答，那些数字不用查，面板上隨时调。谈到最后，赵科长拿出一份文件。
“这是內部的项目立项申请草稿。还没正式提交，但快了。”
……
当晚回到公寓。
关上门，没有开灯。落地窗透进来的路灯光安静地铺在地砖上。
吴老师的技术，从一项被搁置的技术，到找到合適的应用场景，再到谈成愿意第一个尝试的客户。
闭眼……面板浮现。
和平时不太一样。右下角多了一片区域，很淡，没有线条也没有节点，像雾一样缓慢滚动。注意力集中过去，一行字浮现——“技术商业化路径评估。输入目標市场参数，分析技术扩散路径。”
睁开眼……
窗外园区路灯亮著，远处有火车汽笛声。人才公寓的阳台很小，刚好放得下一张摺叠椅。
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各位读者，这个项目的故事线至此基本收尾，后续其他项目不会进行太详细的展开，但会尝试做些討论。太详细就写成案例报告了哈。
做技术转移项目的朋友都知道，很少有项目真正让一个技术经理人全流程服务的，阶段性参与，阶段性退出，才是真实世界的业务。所谓全流程，往往指的是职能范围內的全流程，而不是技术商业化全流程。
当然，占点股权长期陪跑的例外，那时候你已经不是单纯技术经理人角色了，而是项目公司合伙人。
但是，长期陪跑的项目，数量不能太多，多了肯定忙不过来。
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