第十章 申请概念验证专项支持

    林风把沈燃的方案和江城市科技局的概念验证专项资金申报指南並排放在书桌上，旁边是一杯凉了的速溶咖啡。
    指南是从网上下载列印的，页脚还带著水印。去年江城市科技局借鑑首都和魔都这两个超一线城市的概念验证支持政策，设立了適合江城特点的概念验证专项资金。
    申报指南开篇就明確对概念验证平台功能的要求——以技术验证和商业验证为核心功能。下面逐条展开，技术验证包含原理验证、原型验证、小试验证，商业验证包含场景需求评估、市场竞爭分析、成本测算和商业模式设计。
    这几年，不管是蓝星还是华夏，科创领域对概念验证非常重视。
    江城的概念验证支持政策分两种通道。
    一种是年度集中申报，每年两批，分別在三月和九月截止。
    另一种是“一事一报”快速通道，针对重点方向的早期项目，隨时受理、按月评审。
    快速通道条件比集中申报严格——要求项目属於前沿方向、具备独立技术路径、有潜在跨行业应用前景。
    ……
    沈燃的项目三条全部符合快速通道要求。
    翻到申报条件的附件页，逐项核对。技术来源，江城辖区內高校，中部大学。项目负责人，沈燃。早期阶段，刚好在概念验证的面向阶段。
    再往下是经费管理要求：专项资金须由高校技术转移中心统一管理（沈燃所在的中部大学已经获得了一个年度总额度），技术开发、商业开发相关费用都在允许范围內，不能用於基建、大设备採购和奖金。
    ————
    林风把沈燃的方案重新翻开。技术验证部分方向是清晰的：核心算法的真实环境可行性测试。
    沈燃列的验证科目虽不完整，但主干已经在那里。
    但是应用假设/商业假设的验证部分几乎空白——整份方案里只有一句话提到了市场。这不是沈燃的问题，一个副教授在实验室埋头做了几年，能写清楚技术路径已经足够了。
    但申报材料需要把另一半补上。
    早期技术的商业验证不靠参数对標。算法没上过真机，没有实测数据，纸面上的成本测算和竞爭分析毫无意义。有效的方法只有一种：直接去找不同场景下的潜在用户，验证需求是否真实存在。
    ……
    闭眼，面板浮现。
    政策条款和沈燃方案的文本被並排放在意识里，缺口標得很清楚。场景需求验证空白。
    （虽然科研团队猜测其潜力无限，但这些需要得到真实反馈，不能仅凭猜测就去做。）
    目前这份方案，市场竞爭分析只有一句话。商业模式设计乾脆没提。面板没有给任何建议，但缺口的標註本身就是方向。
    睁开眼……
    在笔记本上写下：申报材料需补三块——场景需求、竞爭格局、商业模式雏形。均以客户访谈为主要支撑。——虽然未来概念验证项目立项后，会启动更详实的工作，但申报阶段，也一样需要有一定基础工作。
    ……
    他又翻到快速通道的申请条件页，在“前沿方向”和“独立技术路径”下面画了两道线。然后把指南推到一边，拿起手机给沈燃发了条消息。
    “沈老师，明天方不方便？我去江城。政策有个快速通道適合你，咱们聊聊。”
    “明天下午方便的，我实验室在……”
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    中部大学东校区的梧桐比上次来的时候密了些，叶子还没开始落。人工智慧学院的灰白色大楼掩在树荫里，四楼实验室的门开著。
    沈燃正在指导研究生……
    “来了，喝点水……你说的快速通道是什么？”
    林风把列印好的政策指南递过去。沈燃翻了几页，目光在“一事一报”那个词上停住。
    “江城的概念验证资金分两种通道。年度集中申报每年两批，下一批截止在九月。一事一报隨时受理，按月评审。你的项目条件吻合——前沿方向，独立技术路径，跨行业前景。走快速通道的话，不用等集中申报。”
    “条件更严吧？”
    “评审標准更高，但周期短。关键是咱们先把申报书写好。”
    沈燃继续往下翻。
    “政策要求技术验证和商业验证双线並行。”林风说，“技术验证你方案里已经有了——核心算法的物理可行性测试。商业验证部分需要补。”
    沈燃抬起头。
    “商业验证怎么做？我们的算法还在仿真阶段，没法对標產品参数。”
    “做客户访谈。直接找不同场景的潜在用户，验证需求是不是真实存在。技术如果突破，谁会用它、用在什么场景下、解决什么问题、愿意为它付多少钱——这些问题不靠咱们猜测，得面对面聊出来。——当然，我个人觉得沈教授你的技术潜力无限。”
    沈燃想了想。“都需要我参与吗？”
    “访谈我来做。需要你配合两件事。第一，把验证方案里的测试科目和预期指標再细化一版，技术验证部分按最核心的能力写，不用把所有想做的都列上去。第二，学院配资的事需要你確认。”
    “学院那边我谈过了，出三十万没问题，走院內审批。”
    一百万的专项资金加上三十万的配资，总盘子一百三十万，够三个月轻量验证用了。
    经常开展概念验证业务的人知道，有些项目需要数十万，有些则需要数千万。所以，关键在於本阶段要跨越多远的里程碑。正如有位技术转移专家说的，我们需要持续的阶段性验证。
    ……
    “企业那边找谁？”沈燃问。
    “工业自动化、特种作业、人形机器人——三个方向各找几家。我们有行业关係网。”
    沈燃点了点头。
    “技术验证的方案我重新整理一版。按三个月周期。”
    ————
    接下来一周，林风跑了四座城市。
    访谈名单是经过筛选的。工业自动化方向三家——一家汽车零部件產线、一家3c电子装配、一家物流分拣。特种作业方向三家——核电检修、矿山无人化、危化品处理各一家。人形机器人方向三家——不同规模的整机企业，从初创到上市公司的子公司都有。九家企业，苏晚开放平台的行业网络资源约的。表面上是资料库，其实是平台积累的信任、人情、关係……
    每次访谈的流程大致相同。提前发一份简短的技术摘要给对方技术负责人，是一页纸的通俗版说明，提前用邮件发送。问题事先擬好。
    有些在对方车间的休息室谈，有些在对方公司的会议室谈，也有些趁对方参加行业论坛时在会场外临时搭的桌椅上谈。也有电话和视频会议。
    不出所料，人形机器人方向三家整机企业的反馈最为热情，毕竟他们在风口上。他们非常关注机器人能不能自主应对物理环境的不確定性。有一家初创公司的技术负责人说他们已经在自研运动控制模块，但进展比预期慢，如果有成熟的独立方案，他们愿意合作验证。另一家上市公司的反馈更明確：如果物理ai方案能在三个以上差异化场景中验证通过，他们愿意以產业方身份参与联合投资。
    九家企业的反馈被提炼成几条共同指向：运动控制层是產业链当前阶段的基础瓶颈；需求真实存在於多个行业。
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    高铁上，林风把表格又看了一遍。
    回到人才公寓时已是晚上。林风把访谈表格、申报指南和沈燃重新整理的技术验证方案並排摊开。商业验证需要写成三个板块。
    场景需求分析。以九家客户的痛点陈述和需求描述为支撑，覆盖工业自动化、特种作业、人形机器人三类场景。每一类场景单独一节，列明客户原话、行业背景和需求紧迫度。
    市场竞爭分析。梳理国內外运动控制算法的技术路线差异。重点是几种不同技术路径之间的叠代方向差异——不是比指標，是讲清楚沈燃的独立路线为什么值得验证。这里需要避免让技术路径分析陷入具体的细节比较，聚焦在路线本身的独特性上。
    初步商业模式设计。提出一个框架性方向：核心算法授权、场景適配服务、与產业方联合开发。都是粗线条的，每一条后面都標註了“待验证”。
    三个板块都写完后，他在底部加了一行標註：当前结论不构成投资建议，仅供概念验证阶段参考。
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    两天后，上午，林风陪同沈教授把完整申报材料送到中部大学tto，罗主任的办公室。
    “效率这么高，这些企业你们是怎么约到的？”
    “嘿嘿，都是我们的老朋友。”林风一边喝著茶，一边回答。
    罗主任没再问，把材料合上。“快速通道这个月有评审会。材料我今天就提交。”
    “沈教授，您这个项目王校长非常关注，可谓是十年磨一剑啊。”罗主任笑著跟沈教授说。
    “是的，昨天中午在学校食堂，王校长听了我的匯报很高兴，说是这个项目如果成功，能充分印证高质量的基础研究的重要意义。”
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    走出行政楼，秋阳正好。校园里几个学生骑车从身边过。
    从九家访谈企业中，林风筛选了三家意向最强的做后续跟进。老钱是其中一家公司的相关业务负责人。
    在发给老钱的邮件里，简要说明了第一阶段验证方案。邮件末尾提及，正在申请江城概念验证资金，商业验证部分引用了对方场景需求为参照样本。“如果第一阶段验证成功，希望能安排实景测试。”
    第二天下午老钱回了邮件。
    “参数我让技术部再对一遍发你，你们照著调测试科目。第一阶段跑得好，测试產线隨时安排。”
    下面又补了一句：“集团战投那边，需要推荐的话提前两周通知我，我走內部流程。”
    林风看著屏幕，上一次和老钱交流时，他说的是“如果实景测试过了可以推荐”。这一次变成了“提前两周通知我”。话没说满，但一步比一步多。
    三周过去了，一个傍晚，手机响了。是苏晚。
    “跟你说个好消息——”她的声音里带著笑意，“沈燃那个项目，我听说批了。一百万。”
    消息真灵通……
    “批了？”林风把手机换到另一只手上，声音不自觉抬高了些。
    “一事一报快速通道。”苏晚停了一下，“这是你独立推动的第一笔资金。从头到尾，你自己跑的，非常好！我没看错你的潜力。”
    还没来得及回答，她又补了一句。
    “说实话，换我自己来，不一定比你快。”
    话筒里有细微的电流声，顿了片刻。
    “谢谢苏总。”
    “別谢了。概念验证的节奏你跟紧。资金到位后盯几件事……这些都是下一轮融资的材料。”她停了一下，语气从公事公办切换回来，“另外，专项资金管理很严，你配合沈教授与校方把握好合规，別到验收时被动。遇到不懂的问我。”
    “好的，苏总，记下了。”
    “下个新项目你自己选选看，”苏晚说，语气比平时轻快不少，“选好了跟我说。”
    掛断电话。窗外园区的路灯刚亮起来，草坪边的窗户一排排亮著。
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    几周后，专项资金和学院配资先后到位。
    ……
    林风走进中部大学，实验室，几个研究生正在清点相关配件，其中一个是之前跟著沈燃面谈时见过的。沈燃蹲在一台刚开箱的机械臂旁边，手里拿著採购清单逐项核对。看到林风进来，抬了抬清单，算是打招呼。
    “老钱那边的材料已经发过来了，”沈燃说，“测试科目我们根据他们的工况调了最后一轮。”
    旁边一个研究生把笔记本电脑推了过来，轨跡曲线正在屏幕上生成。林风站著看了片刻，然后转身走出实验中心。
    楼外的阳光正好，校园里几个学生抱著笔记本从树下经过。
    沈教授的物理ai概念验证，总算正式启动了。林风內心深处忽然有了一丝躁动，科创大时代，他似乎可以做更多的事情……