“屏风后的大小姐”火了。
不是节目组自己喊火。
是第二天一早，南溪古镇还没正式开门，绣坊门口就已经有人排队了。
游客举著手机，站在青石板路上，一边等一边问工作人员。
“屏风还在吗？”
“今天阿寧姑娘还出来吗？”
“那个绣花印章能盖吗？”
“路线图在哪里买？”
绣坊老板娘一开始还以为自己听错了。
她端著豆浆从后院出来，看见门口排了十几个人，整个人都愣住。
“你们这是……”
最前面的女生立刻笑著说：
“老板娘，我们想体验《给南溪的一封信》。”
老板娘反应了两秒，赶紧把豆浆往旁边一放。
“有，有！”
“你们先別急，我去拿图。”
她转身就往里跑，边跑边喊：
“老马！老马！人来了！”
古镇方马主任比她还激动。
昨天夜里他回去后，几乎没睡踏实。
一会儿刷热搜。
一会儿看直播回放。
一会儿又在群里问商户：“明天能不能加场？”
商户们一开始还半信半疑。
现在看到真有人排队，態度立刻变了。
餛飩摊老板最实在。
他一边下餛飩，一边对旁边人说：
“昨天节目组让我念台词，我还怕自己丟人。”
“结果你猜怎么著？”
“就那句『吃完这碗餛飩，信就该往桥那边送了』，昨晚有人连吃两碗！”
旁边卖油纸伞的大姐笑得合不拢嘴。
“你那算什么。”
“我家伞昨天卖了平时三天的量。”
“有小姑娘专门买浅青色，说要拍阿寧同款。”
茶馆掌柜也凑过来。
“我家那个『旧信茶点套餐』，半小时卖空。”
“我都没想到一壶茶配两块桂花糕，还能卖出故事感。”
赵行舟站在旁边听得目瞪口呆。
“林哥。”
“嗯？”
“他们好像真的赚钱了。”
林砚手里拿著一份临时数据表，抬头看他。
“不然呢？”
“我以为就是节目热闹。”
“热闹不落到钱袋子里，很快就散。”
赵行舟眨了眨眼。
“你这话突然很成熟。”
林砚嘆气。
“因为我以前穷过。”
赵行舟：“……”
这话太真实，他一时不知道怎么接。
上午，节目组临时开了个小会。
马主任、几个商户代表、刘海峰、副导演，还有几位嘉宾都在。
桌上摊著昨天的数据。
直播峰值。
游客停留时长。
商户销售额。
路线图领取量。
印章打卡次数。
副导演看得眼睛发亮。
“昨天《给南溪的一封信》试运行两场。”
“参与游客一百三十七人。”
“围观游客超过五百。”
“绣坊客流涨了三倍。”
“餛飩摊销售额涨了百分之一百八。”
“茶馆套餐卖空。”
“油纸伞和绣样小掛件销量也翻了。”
赵行舟听到这里，小声说：
“这比我想像中猛。”
许梦瑶点头。
“我昨晚还以为大家只是嗑热闹。”
顾南枝看向林砚。
“但他一开始想的就是路线和消费点。”
周明川没有说话。
他看著桌上的数据，又看了看林砚。
以前他觉得林砚会接梗，会化解尷尬，是节目里很討喜的人。
可现在，数据摆在面前。
这不是討喜。
这是实打实的商业转化。
马主任搓著手，语气很诚恳。
“林老师，您帮我们看看。”
“接下来怎么做？”
林砚被这一声“林老师”叫得一顿。
“马主任，您別这么叫。”
“我怕等会儿餛飩老板给我涨价。”
餛飩老板在门口探头。
“不能！林老师来吃，给您加蛋！”
赵行舟立刻举手。
“那我呢？”
老板看他一眼。
“你昨天偷吃一碗没给钱。”
赵行舟：“……”
会议室笑成一片。
林砚也笑了笑，才把数据表放下。
“其实现在不能只想著加场。”
马主任一愣。
“为什么？”
“因为热搜来的快，游客也来得快。”
林砚说：“但如果来了之后体验乱，排队乱，故事断，大家拍完就走，热度很快会反噬。”
马主任脸色认真起来。
“那怎么办？”
林砚拿起笔，在纸上画了几条线。
“第一，路线要分流。”
“亲子线、情侣线、普通打卡线，三条都可以用同一个故事，但任务难度不一样。”
“亲子线找花瓣。”
“情侣线读旧信。”
“打卡线盖印章。”
赵行舟听得很认真。
“那我適合哪条？”
林砚看他。
“工作人员防走丟线。”
赵行舟：“……”
大家又笑。
林砚继续说：
“第二，商户不能只是卖东西。”
“要把东西放进故事里。”
“餛飩不是普通餛飩，是阿寧托人送信前吃的那碗。”
“茶点不是茶点，是读信时配的旧时点心。”
“油纸伞不是单纯拍照道具，是雨夜送信的信物。”
油纸伞大姐一拍大腿。
“这个好！”
“雨夜送信，听著就好卖。”
林砚：“……”
“姐，咱稍微含蓄点。”
大姐笑得特別爽朗。
“我不含蓄，我就想多卖两把伞。”
这话一出，连刘海峰都笑了。
林砚点点头。
“行，真实。”
“第三，文创要轻。”
“別一上来做一堆贵的。”
“先做印章本、明信片、绣样贴纸、小掛件。”
“几十块以內，游客愿意顺手带走。”
沈知意坐在旁边，一直安静听著。
听到这里，她轻轻开口：
“明信片可以做成没写完的信。”
眾人看向她。
她脸微红，但这一次没有立刻低头。
“正面是绣样地图。”
“背面留一半空白。”
“游客可以写给自己，也可以寄给別人。”
“盖完最后一个印章，就像把信写完了。”
会议室安静了一秒。
林砚看著她，笑了。
“这个好。”
马主任眼睛亮得不行。
“好！这个真好！”
“我们古镇邮局还能一起做！”
许梦瑶也点头。
“而且很適合拍照。”
顾南枝温声说：“情绪价值也有了。”
周明川低头在纸上记了几笔。
他忽然问林砚：
“你以前做过文旅项目？”
林砚摇头。
“没有。”
“那你怎么会想到这些？”
林砚想了想。
“也没多复杂。”
“游客出来玩，无非就几个需求。”
“好看，好玩，好吃。”
“最好还能带走点什么。”
“如果还能发朋友圈让別人问一句『这是哪儿』，那就更值了。”
周明川看著他。
“你把用户路径拆得很清楚。”
林砚笑了笑。
“以前写gg写多了。”
“甲方最爱问一句话。”
赵行舟好奇：“什么话？”
林砚模仿得惟妙惟肖。
“所以呢？用户为什么要买？”
会议室里又是一阵笑。
可周明川没有笑得太明显。
他看林砚的眼神，比之前认真了许多。
一个能把节目效果、游客体验、商户收益、传播话题同时串起来的人，绝不只是“搞笑素人”。
下午，古镇方按林砚的建议快速调整。
入口处多了三种路线牌。
亲子版：帮阿寧找回花瓣。
情侣版：替南溪读完一封旧信。
打卡版：集齐七枚绣样印章。
绣坊门口摆出沈知意设计的明信片初版。
浅青色边框，正面是绣样路线。
背面印著一句话：
“故事还没走完，等你写下一句。”
明信片刚摆出来，游客就围了上来。
“这个多少钱？”
“我要两张。”
“可以盖屏风后的大小姐那个章吗？”
沈知意站在旁边，听见“屏风后的大小姐”，耳朵还是会红。
林砚在她旁边小声说：
“大小姐ip初具规模。”
沈知意：“……”
“你別说了。”
“好。”
过了两秒，林砚又说：“不过明信片卖得不错。”
沈知意抬头看了看。
真的有人在买。
还有人拿著明信片，认真站在旁边写字。
一个女孩写完后，对朋友说：
“我想寄给未来的自己。”
沈知意听见这句话，心里轻轻一动。
她只是提了一个小想法。
可它好像真的被人接住了。
林砚看她表情，笑著问：
“开心？”
沈知意点点头。
“嗯。”
“那记一下。”
“记什么？”
“友情会员商业贡献一次。”
沈知意被他逗笑。
“这个也要记？”
“当然。”
“以后分红用。”
她知道他在开玩笑，却还是笑得很轻鬆。
傍晚，南溪古镇主街比昨天更热闹。
餛飩摊排队。
茶馆坐满。
绣坊的印章本卖断货。
油纸伞大姐临时加了一个“雨夜送信拍照点”，游客排著队拍。
马主任站在人群里，眼睛都有点红。
他对刘海峰说：
“我们这古镇，好久没这么热闹了。”
“以前也热闹过，但都是一阵风。”
“今天不一样。”
刘海峰问：“哪里不一样？”
马主任看著那些拿著路线图边走边聊的游客。
“他们不是来拍两张照片就走。”
“他们是真的在逛。”
“在问故事，在买东西，在跟店主说话。”
“这才像活了。”
刘海峰点点头。
这句话很准。
古镇活了。
不是靠一场大活动砸出来的热闹。
而是每个角落都被故事牵起来之后，自己慢慢热起来。
节目组后台，数据再次刷新。
旅行直播峰值继续上涨。
站外话题阅读量破亿。
“给南溪的一封信”成了新的热门词条。
“屏风后的大小姐”稳居高位。
而“林砚 文旅策划”也悄悄爬上热搜尾巴。
副导演看见这个词条，忍不住感慨。
“刘导，这下他的標籤又多了一个。”
刘海峰笑了一声。
“挺好。”
“比单纯靠cp稳。”
不远处，周明川站在桥边，也看到了那条热搜。
林砚 文旅策划。
他盯著这几个字看了很久。
顾南枝走到他身边。
“在看什么？”
周明川收起手机。
“看一个以前被我低估的人。”
顾南枝顺著他的视线，看向正在餛飩摊前跟老板討价还价的林砚。
“林砚？”
周明川点头。
“嗯。”
“他不只是有梗。”
“他能把梗变成生意。”
顾南枝笑了笑。
“现在才发现？”
周明川没有反驳。
桥下水声轻轻。
灯笼倒映在河面上。
林砚正拿著一碗加蛋餛飩，低头跟沈知意说什么。
沈知意笑得很轻。
周明川看著这一幕，眼神第一次真正沉了下来。
不是敌意。
而是审视。
他终於开始认真看这个人。
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