第63章 有用

    外宾看样那天，广州下小雨。
    雨不大，细细密密，把外贸公司院子里的灰尘压下去。样品仓门口一股潮木头味，纸箱边角都软了些。
    林耀东到的时候，三档小掛鉤已经摆在会议桌上。
    不是散著摆。
    三只灰蓝布袋一字排开，標籤朝外。
    light hook.
    heavy hook.
    kitchen hook.
    旁边放著断样、厚料承重样、锈样和蓝皮本抄录的初筛说明。
    这不是最漂亮的样品桌。漂亮样品桌上不会摆断掉的东西，也不会摆旧锈样。可这张桌子有一种別的东西：每一个问题都有来处，每一个来处都有记录。
    林国强也来了。
    他坐在角落，身上还是那件洗得发白的灰衬衫，手放在膝上，不说话。
    陈玉珍没来。
    她说外贸公司她不去，免得別人以为南风拖家带口。但她早上把布袋又检查了一遍，线头剪得比昨晚更乾净。
    外宾进来时，高瘦批发商先看標籤。
    他拿起轻掛那袋，倒出三只小鉤，又看承重纸条。
    周启明在旁边翻译。
    “他说，这个是掛钥匙、小工具？”
    黄科长看向林耀东。
    林耀东没有直接接。
    黄科长点头后，他才说：“轻物。不建议重物。”
    周启明翻过去。
    外宾点头。
    第二袋是重掛。
    外宾拿起厚料样，拉了拉弯角，又看旁边的断样。
    罗文斌的眉头皱了一下。
    拿断样给外宾看，他到现在仍觉得冒险。
    可外宾没有嫌弃。
    他把断样拿起来，和厚料样对比，看了很久。
    然后说了一句。
    周启明愣了一下，才翻：
    “他说，诚实的样品。”
    会议室里静了静。
    诚实。
    林耀东听见这个词，心里反而鬆了一点。外宾要的不是他们装作没有问题，而是问题被看见、被分开、被控制。前世他做外贸时见过太多漂亮样，拍照时亮得晃眼，真正出货时一柜子麻烦。
    这个词不像订单，也不像价格，却让林国强的手慢慢攥了一下。
    他听不懂英文。
    但他看懂了外宾的表情。
    那不是笑他。
    不是厂里那些人说“破鉤子也想出口”的笑。
    是认真看一个东西为什么断、怎么不再断。
    外宾接著看厨房掛。
    他问防锈。
    黄科长这次答得很稳：
    “正式报价前，五金厂会確认表面处理方式。现在是短期处理样，长时间锈蚀还要试。”
    周启明翻过去。
    外宾没有不满。
    反而继续问包装。
    他拿起灰蓝布袋，捏了捏袋口，又把鉤子放进去、倒出来。
    “can it be sold as a set?”
    周启明翻出来时，阿標在门外差点跳起来。
    “他说，能不能按一套卖？”
    一套。
    罗文斌的脸色就是在这两个字后变的。因为外宾问的不是“每只几分钱”，也不是“这铁片便不便宜”。他问的是能不能作为一个套装进入店铺。林耀东前面所有看似麻烦的分档、標籤、布袋，忽然都接上了。
    这两个字落在屋里，比“有用”还重。
    如果只是鉤子，那还是五分到八分。如果按用途成套，它就有了另一种价。
    林耀东没有说能。
    他看向黄科长。
    黄科长说：“可以作为试销样方案，数量、价格、包装由公司確认。”
    周启明翻过去。
    高瘦外宾笑了。
    他没有马上说要。
    手指先在厨房掛那只鉤子上停了停，又看向旁边那只旧锈样。
    “simple. strong. useful.”
    周启明刚翻完，外宾又补了一句。
    “but rust must be solved.”
    这句一出来，阿標刚要咧开的嘴又收住。
    简单、结实、有用，只是进门；防锈没解决，就还不能往里走。
    简单。
    结实。
    有用。
    这三个词翻出来，宋建民笔都快写飞了。
    梁主任坐在主位，脸上还是看不出喜怒。
    外宾又问能不能先做一小批试销。
    会议室里所有人的神经都提了一下。
    小批试销。
    这不是正式大单。
    可对南风来说，这是街面样第一次从“看一眼”走到“可以试”。
    梁主任没有让林耀东开口。
    林耀东也没有抢。
    他甚至往后退了半步。刚才外宾夸样，他能听；外宾问试销，他就不能答。被夸不是授权，样品被看中也不是南风能伸手接生意。
    他直接对黄科长说：“按公司流程走，五金厂確认生產能力和成本，业务科负责报价。”
    然后他看向宋建民。
    “南风初筛记录，留一份。”
    宋建民立刻写。
    罗文斌脸色微微变了。
    南风初筛记录。
    这几个字没有公开名分，却比一句表扬更实。
    它意味著这次小掛鉤，不是外贸公司凭空找到的，也不是业务科隨手翻出的厂货。
    更要紧的是，它没有让南风越过公司。编號留在內部，样品走公司流程，报价仍由业务科出。这种位置不显眼，却很稳。稳到罗文斌一时找不到话反驳。
    阿標在旁边看著，心里第一次有点明白：外宾说好，不等於南风可以说成；外宾想试销，也不等於南风可以接单。
    他以前总觉得机会来了就该往前冲，现在才知道，有些时候能站住，比衝出去更难。
    它的第一道筛选，来自文昌路口那张小桌。
    会议结束，外宾按流程带走一套样。
    走之前，高瘦外宾又回头看了一眼桌上的断样。他没有要走那半截断鉤，只是指了指，让周启明在记录里保留测试说明。这个动作很小，却让黄科长心里一亮：外宾不是怕问题，怕的是问题没人认。
    取样单上，黄科长亲自写下编號：
    nf-wj-001。
    阿標在门外看见那行字，嘴巴张了半天。
    “东哥，我们的號……进公司单子了？”
    林耀东说：“只是內部记录。”
    “內部也是进了！”
    阿標声音压得很低，却压不住兴奋。
    林国强走出来时，阿標立刻衝上去。
    “林伯，外宾说有用！”
    林国强嗯了一声。
    “听见了。”
    “你听得懂？”
    “周启明翻了。”
    阿標嘿嘿笑。
    林国强低头把旧布包系好，动作比平时慢。
    布包里还剩几只旧样。
    以前它们像厂里抽屉底下没人要的铁片。
    现在，它们有了编號。
    回到文昌路口，陈玉珍正在缝纫社门口等。
    她第一句还是硬。
    “袋子退回来没有？”
    林耀东说：“外宾带走了。”
    陈玉珍愣了一下。
    “带走做咩？”
    “做试销样。”
    她嘴唇动了动。
    阿標抢著说：“珍姨，外宾说能不能成套卖！”
    陈玉珍瞪他。
    “问你了吗？”
    可她转身进屋时，脚步很轻。
    刘大头在凉茶铺门口看得眼热。
    “那我的凉茶杯是不是也能成套？”
    珍姐一边收碗，一边说：
    “先把杯子洗乾净。”
    骑楼底下笑起来。
    笑声里，林耀东把取样单副本夹进蓝皮本。
    nf-wj-001。
    这一行字不大。
    却像在南风小桌上钉下一颗钉。
    从今天起，南风筛出来的第一件街面样，真的进了外贸公司的记录。
    林耀东没有把这句话说出口。他只是把蓝皮本合上，又用手掌在封皮上压了一下。封皮还是旧的，边角还是毛的，上面还有一点干掉的米浆印。可这本本子，从今天开始更重了。