第64章 不能接单

    小掛鉤被外宾看中的消息，比雨后的潮气散得还快。
    街坊传消息从来不会只传一半。到了第三个人嘴里，小掛鉤已经不是“外宾想试销”，而是“南风能把破铁卖给鬼佬”。到了第五个人嘴里，就变成“拿东西去南风，外贸公司就会看”。
    还不到傍晚，文昌路口已经有人拿东西来。
    六婶抱著搪瓷杯。
    卖菜阿婆拿著小剪刀。
    刘大头把凉茶杯擦得发亮。
    连阿福都拎来一个铝饭盒，说这次已经洗过，没有油条味。
    阿標站在小方桌前，手忙脚乱。
    “不是今天都能看！一个个来！先写来路！”
    六婶说：“耀东呢？让耀东看看，我这个也能不能成套。”
    刘大头立刻接：“我的凉茶杯才適合成套。”
    珍姐从蒸屉后面冷冷一句：
    “你们先排队买早餐。”
    热闹归热闹，林耀东心里却没有轻鬆。
    小掛鉤成功，不代表南风可以接货。恰恰相反，越多人看见希望，越容易乱。
    下午，黄科长来了。
    他不是一个人来的。
    梁主任也来了。
    文昌路口一下安静不少。
    梁主任穿著白衬衫，袖口卷得很整齐，站在南风那张小方桌前，看了看蓝皮本，又看了看旁边挤著的街坊。
    这也是他第一次真正站在南风的热闹里看这张桌。公司会议室里谈南风，是纸面上的流程；到了文昌路口，才知道这张桌旁边有多少眼睛、多少嘴、多少想把家里东西往外递的手。
    刘大头本来还想递凉茶，手伸到一半又收回去。
    梁主任开口第一句，不是表扬。
    他来得很及时。再晚两天，文昌路口这股热气就会把南风推到一个危险位置。街坊不是坏，他们只是看到门缝开了，都想把自家东西塞进去。可门缝再宽，也不是谁都能挤。
    “南风不能接单。”
    阿標脸上的兴奋还没退，立刻僵住。
    梁主任继续说：
    “不能谈价。”
    “不能报价。”
    “不能收货款。”
    “不能向街坊承诺外宾会要。”
    “不能用外贸公司的名义招揽东西。”
    “不能留样过夜。”
    “只能初筛和说明。”
    一句一句，像把刚刚热起来的小方桌往下压。
    六婶小声嘀咕：“那还看什么？”
    梁主任听见了。
    他看过去。
    六婶立刻闭嘴。
    林耀东没有替她解释。
    梁主任说得对。
    如果南风现在伸手碰钱，性质就变了。街坊会觉得南风能分订单，厂里会觉得外贸公司在街边设私口，公司里也会有人觉得林耀东越界。
    卖菜阿婆听得著急，把小剪刀往桌上一推。
    “我不收钱，先放你这里总行吧？外贸公司要看再说。”
    梁主任看了一眼那把剪刀，没有碰。
    “不要钱也不能收。收了样，外面就会说南风收货。今天丟一把剪刀，明天丟一只杯，后天谁来赔？”
    阿福抱著铝饭盒，声音小了很多。
    “那我们拿来给耀东看，也不行？”
    林耀东接过话。
    “能看，但看完带走。南风只写状態，不替你保管，不替你送仓，更不替外贸公司点头。”
    这几句话说出来，热闹散了一半。可没了这半截热闹，蓝皮本才有地方落笔。
    小掛鉤越成功，边界越要压死。
    阿標忍不住问：
    “梁主任，那南风以后还能登记吗？”
    黄科长看了他一眼。
    阿標缩了缩脖子，却没有把话收回去。
    他现在知道自己问的不只是自己。
    是文昌路口这张桌。
    梁主任看向林耀东。
    “你说。”
    所有人都看过来。
    林耀东说：“南风只登记、初看、覆核建议。东西由原主带回。外贸公司要看，由公司按流程取样。南风不碰钱，不碰订单，不碰合同。”
    梁主任脸上没有笑。
    “写下来。”
    阿標立刻拿笔。
    梁主任又说：
    “街面样登记，试行七日。”
    小方桌旁静了一瞬。
    试行七日。
    阿標在心里把这四个字念了两遍。听著短，像隨时能收回；可也正因为短，才是真的机会。七天里南风如果记得清、挡得住、说得明白，这张小桌就不再只是街坊热闹。
    这不是正式牌子，也不是公开任命。
    可它比昨天的“先看看”重太多。
    黄科长把一张纸放到桌上。
    纸放下时，罗文斌也从巷口走近。
    他刚才一直没插话，这时才开口。
    “梁主任，我还有一个担心。街坊听不懂初筛和接单的区別，外面的人更听不懂。只要东西从南风桌上过一遍，出了问题就会往外贸公司身上贴。”
    他说这话时，没有看林耀东，而是看著梁主任。
    业务科最怕的不是街坊热闹，是热闹变成口头承诺。样品归样品，单子归单子；样品能看，不等於单子能接。中间隔著报价、合同、生產、交期和出口手续，哪一步都不能靠街边一句话糊过去。
    这话让旁边几个街坊脸色不太好，却没人能说他完全错。
    梁主任看向林耀东。
    林耀东说：“所以登记栏旁边写处理结果。退回、待查、交公司確认，三种字样分开。南风不写『可供货』，不写『外宾要』，不写价格。”
    罗文斌没有笑。
    “写清楚是一回事，別人传出去又是一回事。”
    林耀东点头。
    “那就让本子能查回来。传话不能作数，本子作数。”
    上面写著试行要求：固定登记时间，待查栏，初看栏，覆核栏，交公司確认栏。
    阿標看得眼睛发直。
    刘大头小声问：“试行七日，是不是七日后就没了？”
    珍姐说：“你闭嘴。”
    梁主任看著林耀东。
    “七日后，看记录。”
    这句话让阿標背后出了一层汗。七日不是看热闹，也不是看谁会说话。看的是本子上每一行能不能对得上人、东西、来路和状態。写错一行，可能就少一分信。
    林耀东点头。
    “明白。”
    陈玉珍站在屋门口，一直没说话。
    她听懂了不能接单，也听懂了试行七日。
    忙了这么多天，钱没到手，规矩倒越来越多。
    可她看见林耀东把那张试行纸夹进蓝皮本时，手很稳。
    她忽然明白，儿子要的不是今天收几块钱。
    是让这张小桌子以后还能摆。
    梁主任走后，街坊又慢慢围上来。
    六婶小心问：“那我的杯子还写不写？”
    阿標这次没有嬉皮笑脸。
    “写。来路、数量、能不能再做、用途。写完带回去。不能说外贸公司一定看。”
    六婶愣了一下。
    “你现在讲话也像干部。”
    阿標挺了挺胸，又赶紧压住。
    林耀东看著他，笑了一下。
    傍晚，罗文斌骑车过来。
    他不是来找南风，是来通知黄科长。
    “竹器社那边我已经安排好了。明天外宾可以看新修整的竹盒。”
    他说这句话时，语气比刚才更硬。小掛鉤给了南风一次机会，也让罗文斌更警惕。南风越被看见，他越要把下一条线先拉回公司流程里。
    黄科长问：“怎么修的？”
    “磨齐，拋光，尺寸儘量统一。”
    罗文斌说得很自然。
    “髮夹那边就是吃了不齐的亏。竹器也不能拿毛毛糙糙的给外宾。”
    林耀东手里的笔停了一下。
    罗文斌看见了。
    “怎么，你又有意见？”
    林耀东合上蓝皮本。
    “竹器不是髮夹。”
    罗文斌笑。
    “出口货，就得像样。”
    他说完，踩车走了。
    车铃叮了一声。
    文昌路口刚拿到试行七日的热气还没散，下一阵冷风已经从竹器社那边吹过来。
    林耀东看著流花路方向。
    髮夹要一模一样。
    这也是前面几十章走到现在，林耀东最清楚的一件事：同样叫出口货，里面的规矩完全不同。拿错规矩，比没有规矩更危险。
    小掛鉤要分用途。
    竹器要的，可能偏偏不是太像样。