第106章 母亲的课

    陆远霆在京城待了一晚，第二天一早便飞去了魔都。飞机降落的时候，魔都正在下雨，细密的雨丝打在舷窗上，模糊了外面的城市轮廓。他打车直奔沈氏集团总部。
    沈氏集团的总部在陆家嘴，一栋六十层的摩天大楼，玻璃幕墙在雨中泛著冷冽的光。陆远霆走进大厅，前台已经接到了通知，直接把他带到了贵宾电梯前。“二少爷，沈总在顶楼等您。”
    电梯上行，数字一格一格跳动。门打开，走廊尽头是一扇深色实木门，门开著。华英楠站在门口，穿著一套剪裁利落的黑色西装，头髮盘起来，戴著细框眼镜，手里拿著一个文件夹。
    “二少爷。”她微微点头。
    “楠姐。”陆远霆对她笑了笑。
    华英楠侧身让他进去，轻轻带上了门。
    沈清澜的办公室大得惊人，整面墙都是落地窗，正对著黄浦江。雨中的江面雾气蒙蒙，对岸的外滩建筑群若隱若现，像一幅水墨画。办公室的装修和沈清澜本人一样——低调，但处处透著顶级。深色实木地板，白色真皮沙发，墙上掛著一幅吴冠中的江南水乡，角落里摆著一盆修剪精致的兰花。
    沈清澜坐在宽大的办公桌后面，正在看文件。她穿著一件白色的衬衫，外面套了一件黑色的短外套，头髮盘起来，妆容精致而淡雅。听到门响，她抬起头，朝陆远霆笑了笑，指了指沙发。
    “儿子，先坐，妈妈处理完这点事。”
    陆远霆在沙发上坐下，没有打扰她。沈清澜低下头继续看文件，不时在上面写几个字，偶尔拿起电话说几句，语速很快但条理清晰。陆远霆看著母亲工作的样子，忽然觉得她像一台精密的机器，每一个动作都经过计算，每一句话都恰到好处。
    十几分钟后，沈清澜合上文件，摘下眼镜，从办公桌后面走出来，坐到陆远霆旁边。她靠在沙发上，看著窗外的雨，端起茶几上的茶杯喝了一口。
    “说吧，来找妈妈什么事？因为你二爷爷的事？”
    “是的，妈。”陆远霆点了点头。“我决定接下二爷爷的產业。但我跟二爷爷说好了，让我再轻鬆四年。四年后，我回去接手。”
    沈清澜看著他，目光里有一丝意外，也有一丝欣慰。
    “那你来找妈妈，是想学什么？”
    “什么都想学。”陆远霆认真地说。“二爷爷带我去见了他在全球的关係网，那些人的面孔、名字、背景，我都记在脑子里了。但光记住不够，我还得知道怎么跟他们打交道。怎么说话，怎么谈判，怎么在不得罪人的前提下爭取最大利益。四年后我就要接手二爷爷的一切，我不能到时候什么都不会。”
    沈清澜听完，放下茶杯，转过身面对他，表情比刚才认真了许多。
    “好，那妈妈今天就开始给你上课。”
    她从沙发上站起来，走到办公桌后面，拿起一个文件夹，又走回来，在陆远霆对面坐下。
    “第一课，关於人。”沈清澜翻开文件夹，里面是一页密密麻麻的名单。“你说你二爷爷带你去见了很多人。这些人分三类——朋友、对手、墙头草。朋友，是那些和你二爷爷有多年交情、利益深度绑定的人。他们会在你接手后继续支持你，前提是你不损害他们的利益。”
    “对手，是那些表面客气、背地里时刻想从你身上咬一块肉下来的人。他们不会因为你年轻就手下留情，反而会因为你年轻而更加肆无忌惮。墙头草，是最危险的一类。他们今天可以跟你称兄道弟，明天就可以跟你的对手把酒言欢。你不能得罪他们，但也不能信任他们。你要做的，是把朋友拉得更近，让对手找不到破绽，让墙头草永远看不透你的底牌。”
    沈清澜合上文件夹，看著陆远霆的眼睛。
    “你二爷爷用了六十年建立起这张关係网。你要做的不是重建，而是维护。把人留住，把关係稳住，把利益链锁死。只要人不散、关係不断、利益不丟，这张网就永远是你的。”
    陆远霆点了点头，把这些话一字一句地刻进了脑子里。
    “第二课，关於钱。”沈清澜站起来，走到落地窗前，看著窗外的雨。“你二爷爷的產业遍布全球，涉及几十个行业，几百家公司。这些公司的財务状况、经营状况、竞爭状况，你都要心中有数。不是要你事必躬亲，而是要你在关键时候能够做出正確的判断。”
    她转过身，看著陆远霆。“你不需要懂每一个行业的细节，但你要懂每一个行业的逻辑。为什么赚钱？靠什么赚钱？风险在哪里？天花板在哪里？这些你不一定都要自己学会，但要学会问对的人。”
    “第三课，关於自己。”沈清澜走回来，重新坐下。“你二爷爷能在花旗国立足六十年，靠的不只是钱，还有名声。他资助华人创业，帮助华人维权，支持华人参政。在花旗国的华人圈子里，『陆』这个姓氏代表的是靠山。”
    她看著陆远霆，目光里有一种託付的郑重。“四年后，你接手的不是一个商业帝国，而是一份责任。几万名员工的生计，无数华人的期望，陆家在海外的名声——这些都是你的责任。”
    “我明白了，妈。”陆远霆说。
    接下来的几天，陆远霆住在沈清澜在魔都的家里，每天去沈氏集团上课。沈清澜给他安排了满满当当的课程表——上午学財务，下午学法律，晚上学谈判。
    財务课是沈氏集团的cfo亲自讲的，一个五十多岁的男人，戴著老花镜，拿著一本厚厚的財务报表，一页一页地给他拆解。陆远霆听得头晕脑胀，但还是硬著头皮记了下来。
    法律课是沈氏集团的法务总监讲的，一个四十多岁的女人，语速极快，逻辑极其清晰，把公司法、证券法、国际商法揉碎了讲给他听。谈判课是沈清澜自己讲的，没有教材，没有ppt，只有一个又一个真实的案例。
    “当年我跟花旗国的一家跨国公司谈判，对方派了一个二十人的团队，人均常春藤mba。我这边只有三个人，我、律师、翻译。”沈清澜靠在沙发上，语气平静得像在讲別人的故事。
    “对方一上来就咄咄逼人，摆出一副你不答应就別想进花旗国市场的架势。我没有跟他们吵，只是把合同翻到最后一页，指著空白处说——你们的条件我不同意，这是我的条件，能谈就谈，不能谈就算了。对方愣住了，他们没想到我会这么干脆。后来他们妥协了，签了我提出的条件。”
    陆远霆听得入神。“妈，你怎么知道他们会妥协？”
    沈清澜笑了。“因为我做了功课。我知道他们那一年业绩压力很大，急需进入中国市场来提振股价。他们比我更需要这笔交易。谁更需要，谁就更被动。”
    “谈判的本质不是谁声音大，而是谁更需要。你永远要在谈判前搞清楚对方的底牌和软肋。搞清楚他们想要什么，害怕什么，承受不了什么。然后，你就知道该怎么谈了。”
    除了上课，沈清澜还带陆远霆参加了几次商务饭局。饭局上，她教他如何敬酒、如何说话、如何在觥筹交错之间不动声色地获取信息。
    “敬酒的时候，杯沿要比对方低，这是尊重。但如果你代表的是自己，杯沿可以和对方平齐。”沈清澜端著一杯红酒，姿態优雅。
    “说话的时候，多说我们，少说我。我们让人觉得你是自己人，我让人觉得你在炫耀。获取信息的时候，多听少说。你听得越多，知道得越多；你说得越多，暴露得越多。”
    陆远霆把这些话一一记在心里。
    一周后，陆远霆准备离开魔都回杭城。临行前，沈清澜送他到楼下，站在沈氏集团的大厅门口。雨已经停了，阳光从云层缝隙里漏下来，落在湿漉漉的地面上，反射出细碎的光。
    “儿子，这四年，妈妈会尽力教你。但妈妈能教你的，只是皮毛。”沈清澜帮他整了整衣领。“真正的本事，要靠你自己去学、去悟、去闯。你二爷爷六十年前一个人漂洋过海，什么都没有。六十年后，他打下了一个商业帝国。你比他幸运，你站在他的肩膀上。”
    陆远霆看著母亲，看著她眼角的细纹和鬢边的白髮。
    “妈，我不会让您和二爷爷失望的。”
    沈清澜笑了，拍了拍他的肩膀。“走吧，车等著呢。到了杭城给我发个消息。”
    陆远霆转身，拉开车门，坐进去。车子驶出沈氏集团，匯入车流。他从后视镜里看到母亲还站在大厅门口，身影越来越小，最后消失在转角处。
    他靠在座椅上，长长地吐出一口气。一周的课，信息量比他过去二十年学到的都多。
    財务、法律、谈判、人情世故、商业逻辑，这些东西像潮水一样涌进他的脑子，挤得满满当当。他需要时间消化，需要时间吸收，需要时间把它们变成自己的东西。
    四年，说长不长，说短不短。够他学好该学的，准备好该准备的，成长为一个配得上二爷爷期望的接班人。然后回去，接手那个横跨全球的商业帝国。