第41章 咕咕嘎嘎正式开始卖

    他没干等，切到桌面新建了一个word文档。命名为“咕咕嘎嘎南大推广执行案”。
    敲击键盘。
    两百台。单价1119元。
    这不是个小数目。南大的学生消费能力虽然不差，但花一千多智能ai，纯靠“情绪陪伴”的桌宠，门槛依然很高。
    怎么越过这个心理门槛？
    陈舟在文档里打下几行字。
    第一，价格拆解。
    1119元听起来贵。但如果拆解成分期呢？现在大学生普遍开通了分期支付工具。分十二期，每个月不到一百块。一天三块钱。
    三块钱，买一个能识別你情绪、能陪你聊天的专属宠物。
    话术要变。不能强调它本身值一千多，要强调“每天只需一杯豆浆的钱”。
    第二，製造稀缺感。
    两百台不能直接堆在摊位上。先放出五十台，掛上“南大首发限量”的牌子。买不到的要排队登记。人都有从眾心理，越买不到越想要。
    方案框架搭好。
    手机震动。赵磊回消息了。
    赵磊：【刚结束一把排位。在老家躺尸呢，后天回学校。怎么了舟哥？】
    陈舟拿起手机，单手打字。
    陈舟：【有活干。】
    赵磊：【啥活？】
    陈舟：【卖东西。苏学姐公司的ai桌宠，咕咕嘎嘎。分给南大两百台试水。】
    陈舟：【卖一台提成100元】
    赵磊：【臥槽？一万？】
    陈舟：【干不干？】
    赵磊：【干！我明天一早就买票回去！等我！】
    陈舟把写好的文档发过去。
    陈舟：【路上看。把场地申请表和物料清单拉出来。】
    赵磊回了个敬礼的表情包。
    第二天，十月六日。
    下午两点，寢室门被推开。赵磊拖著个行李箱风风火火地衝进来。
    “舟哥！我回来了！”
    陈舟正坐在电脑前改代码，头也没回。
    “东西看了？”陈舟问。
    “看了看了，高铁上看了三遍。”赵磊拉过椅子坐下，灌了大半瓶矿泉水。
    “一天三块钱，谁听了不迷糊啊？这比直接说一千一好接受多了。还有那个限量五十台的排队套路，真能行？”
    “试试就知道了。”陈舟敲下最后一行代码，保存，转过椅子。
    “场地申请表填了？”
    “填了。我找了校团委的熟人，a栋小广场那块地，批了三天。”赵磊从包里掏出一张盖了章的单子，拍在桌上。
    “物料我也找校外的图文店加急印了，海报、易拉宝、传单，明天上午能拿。”
    陈舟扫了一眼单子：“你办事效率挺高。”
    “废话，一万块钱在前面吊著呢，我能不积极吗。”赵磊搓了搓手，眼睛发亮。
    “我算过了，咱俩要是三天能把这两百台出完，这学期的生活费就全包了。”
    陈舟没他那么乐观。
    “先別高兴太早。两百台不是小数目。执行过程中肯定有变数。”
    两人开始对流程。从摊位布置、话术演练到收款核对。赵磊负责拉客和讲解，陈舟负责控场和处理突发状况。
    周一，十月八日。
    早上八点。南大校园恢復了往日的喧闹。
    陈舟和赵磊在a栋小广场支好了摊子。两张长桌拼在一起，铺上深蓝色的桌布。
    易拉宝立在两边，印著咕咕嘎嘎的卡通形象，旁边標著大字：“每天三块钱，领养你的专属ai桌宠——南大首发限量50台”。
    八点半。一辆白色的箱式货车开进校园，停在广场边。
    车门打开，下来两个穿著浅知科技工作服的搬运工。
    “哪位是陈舟？”领头的问。
    “我是。”陈舟走过去。
    “苏总安排的货，两百台，清点一下籤个字。”
    纸箱子一箱一箱往下搬。每箱装了十个。整整二十个大纸箱，堆在摊位后面，像座小山。
    陈舟拿著清单，拆开一箱抽检。包装完好，防偽標籤都在。他在单子上签了字。
    货车开走。
    赵磊看著这堆箱子，咽了口唾沫。
    “舟哥，这么多，真能卖完？”
    陈舟拆开一个盒子，把一台咕咕嘎嘎拿出来，摆在桌子正中央。按下开关。
    屏幕亮起，小企鹅在里面转了个圈。
    “咕咕——嘎嘎！早上好呀！”
    陈舟把手机支架摆好，调出收款码。
    “开工。”
    十点，第一节大课下课。广场上的人流多起来。
    赵磊拿著传单，站在路口，开始吆喝。
    “同学，了解一下ai桌宠吗？能陪聊能解闷，一天只要三块钱！”
    有几个人停下脚步，凑到摊位前看。
    “这不就是个玩具吗？”一个戴眼镜的男生问。
    陈舟指了指桌上的企鹅。
    “你可以跟它说句话。”
    男生凑近：“今天天气不错。”
    企鹅歪头：“咕嘎。是呀，今天南城出太阳了呢！你有没有去晒晒太阳呀？不要一直闷在教室里哦！”
    男生愣住：“这识別速度这么快？”
    “搭载了最新的大语言模型接口。”陈舟解释，“而且带微表情识別，能根据你的情绪调整回復。”
    “多少钱？”
    “全款1119。支持校园分期，十二个月，每个月93块钱。一天三块。”陈舟把分期的牌子推过去。“今天是南大首发，只放五十台。”
    男生犹豫了一下。
    旁边一个女生挤过来。
    “哇，好可爱！”女生盯著屏幕里的小人，“能换衣服吗？”
    “可以。內置商城有虚擬服饰，后期会开放自定义功能。”陈舟回答。
    女生掏出手机：“我买一个。微信还是支付宝？”
    “都可以。”
    “滴——收款1119元。”
    第一单成交。
    赵磊在旁边看得眼睛都直了。
    这钱赚得也太快了。
    十点。摊位前围的人越来越多。
    限量五十台的牌子起了作用。路过的学生看到有人排队，好奇心被勾起来，也跟著凑热闹。
    陈舟负责收钱、登记、拿货。赵磊负责解答各种稀奇古怪的问题。
    “它要吃东西吗？”
    “充电就是吃饭。”
    “它会生病吗？”
    “断网了会自闭。”
    十二点。五十台全部售罄。
    陈舟把“今日售罄，明日请早”的牌子掛出来。
    排在后面没买到的人开始抱怨。
    “不是还有那么多箱子吗？凭什么不卖？”
    陈舟面不改色：“那是明后天的配额。首发活动规定，每天只放五十台。”
    人群散去。
    赵磊瘫在椅子上，拿矿泉水浇脸。
    “累死我了。我嗓子都冒烟了。”