第42章 黄牛套路，咕咕嘎嘎大卖

    赵磊咕咚咕咚灌完半瓶水，抹了把嘴。“舟哥，你掐我一下，这半天咱们卖了多少？”
    陈舟把收款界面递过去。55950。
    “五万五千九百五！”赵磊压低声音，手都在抖，“提成五千。一人两千五。半天赚了我两个月生活费。”
    “收摊。”陈舟把剩下的展示机装回盒子里，“去二食堂，吃顿好的。”
    两人把桌子和易拉宝搬回校团委储藏室，二十个大纸箱由赵磊找了辆三轮车拉回宿舍楼下，托宿管阿姨看著。
    二食堂二楼，小炒窗口。
    赵磊点了个水煮肉片，一个青椒肉丝，还奢侈地加了两瓶冰可乐。
    “这飢饿营销绝了。”赵磊扒了口米饭，“后面那群人看买不到，眼睛都绿了。明天五十台估计半小时就能抢空。”
    陈舟拧开可乐喝了一口：“没那么快。今天买的大部分是衝动消费，加上首发的新鲜感。明天才是考验真实购买力的时候。”
    “那咱们要不要多放点量？”赵磊问，“趁热打铁啊。”
    “不行。”陈舟斩钉截铁，“说好每天五十台就是五十台。规矩破了，就不值钱了。憋著他们，越买不到越想要。后天最后一天，把剩下的一百台全放出去，造个清仓的势头。”
    赵磊竖起大拇指，“论做生意，还得是你。”
    陈舟把电脑打开，建立表格，记录今天的购买者信息和分期比例。
    五十个人里，有三十八个选择了分期。
    这说明1119的定价对全款来说还是有压力，分期拆解的策略很成功。
    手机震动。
    苏浅：【战况如何？】
    陈舟截图收款记录发过去。
    对面安静了一分钟。
    苏浅：【五十台全出了？一上午？】
    陈舟：【准確地说，三个小时。】
    苏浅发了个语音过来，背景音还在敲键盘：“你怎么卖的？我这边市场部给的预估是南大三天能消化五十台就算及格。”
    陈舟打字回覆：【每天限量五十。拆解分期，一天三块。】
    苏浅：【……】
    苏浅：【飢饿营销加分期套路，这招谁教你的？】
    陈舟：【自学成才。明天继续，后天清仓。】
    苏浅：【行，陈大老板。晚上请我吃饭？你今天赚了两千五。】
    陈舟：【钱还没结。苏总不会赖帐吧？】
    苏浅：【你人都是我的，我赖你那点钱？晚上八点，校门口见。】
    陈舟看著屏幕上的字，没回。把手机扔到床上。
    下午没课。赵磊在床上补觉，呼嚕声打得震天响。
    陈舟把算法导论拿出来看。
    晚上七点半。陈舟换了件乾净的黑t恤，出门。
    南大正门。
    那辆黑色的奔驰e300停在路边双闪。
    苏浅没戴墨镜，长发扎了个高马尾，穿著件宽鬆的白衬衫，下摆塞进牛仔裤里，显得腿很长。
    她靠在车门上，低头看手机。
    路过的男生十个有九个要回头看她。
    苏浅在南大是风云人物，很多人都认识她。
    陈舟走过去。
    “苏总。”
    苏浅抬头，“上车。”
    两人上车。苏浅打火，“吃什么？”
    “隨便。”
    “又是隨便。”苏浅打转向灯，“带你去吃私房菜。我请客。庆祝你旗开得胜。”
    车子开出大学城。
    “明天五十台有把握吗？”苏浅问。
    “有。今天排队的有二三十个没买到，明天肯定早早来占位。”陈舟看著窗外，“关键是后天的一百台。热度如果降了，可能要压货。”
    “压货就压货。”苏浅不在意，“本来就是试水。能卖出五十台我已经很满意了。”
    “我接了活，就要干好。”陈舟语气平淡。
    私房菜馆在一个老巷子里。没有招牌。
    苏浅熟门熟路地带他进去，要了个小包厢。
    菜上得慢。
    苏浅倒了杯茶推给陈舟：“你那个分期是谁弄的？”
    “找的第三方平台。”陈舟接茶。
    “利息他们收，全款打到你帐上。你没损失。”
    苏浅看著他：“你这脑子，写代码屈才了。毕业直接来我公司吧，给你个市场总监噹噹。”
    “免了。我不想天天加班到半夜，还得看老板脸色。”陈舟喝了口茶。
    苏浅笑出声：“你看我脸色了吗？你哪次不是把我的话懟回来？”
    陈舟没接话，吃完饭，晚上十点。
    苏浅开车送陈舟回学校，停在校门口不远处的树影下。
    “钱明天让財务打给你。”苏浅解开安全带。
    “不急。”陈舟拉开车门。
    “等一下。”苏浅叫住他。
    陈舟回头。
    苏浅从后座拿过一个纸袋，递给他。
    “什么？”
    “给你的。前几天在深市逛商场看到的，觉得適合你。”苏浅语气隨意。
    陈舟没接：“无功不受禄。”
    “买都买了。让你拿著就拿著。”苏浅直接塞到他怀里。
    陈舟低头看了一眼，是个挺有名的运动品牌。
    “谢谢。”
    “回去早点休息。明天別给我丟脸。”苏浅摆摆手。
    陈舟下车。看著奔驰开走，才转身进校门。
    回到宿舍，打开纸袋，一双新款的白球鞋。
    他看了一眼自己脚上那双边缘发黄的回力，把新鞋装回袋子，放进衣柜最底层。
    周二。
    早上八点。a栋小广场。
    陈舟和赵磊刚把摊子支好。
    昨天没买到的人已经来了十几个。
    “同学，今天能买了吧？”
    “排队。”陈舟指了指旁边的空地，“八点半准时开售。”
    队伍很快排了起来。
    人越聚越多，路过的人看到这阵势，也跟著凑热闹。
    八点半。陈舟拿出五十台咕咕嘎嘎。
    不到一个小时，全部售罄。
    很多没买到的人开始抱怨。
    “你们这怎么做生意的？有钱不赚？”
    “就是啊，天天搞限量，耍猴呢？”
    一个穿著花衬衫的男生挤到前面，拍出一沓现金：“兄弟，剩下的货我全包了。你出个价。”
    陈舟看他一眼：“不好意思，今天没货了。”
    “少来这套。我刚看到你们后面箱子里还有。”花衬衫指著后面的大纸箱，“加钱行不行？一台加一百。”
    赵磊在旁边听得眼睛一亮。一台加一百，一百台就是一万啊！
    他刚想说话，陈舟拉了他一把。
    “不卖。”陈舟看著花衬衫，“规矩就是规矩。明天早上八点半，先到先得。”
    花衬衫冷笑：“行，你牛。我看你明天能卖几台。”转身走了。
    人群渐渐散去。
    赵磊憋不住了，“舟哥，那可是加钱啊！干嘛不卖？”
    “他是黄牛。”陈舟收拾桌子，“他买过去转身就能加两百卖给別人。这东西现在热度高，他想垄断赚差价。”
    “那又怎样？咱们钱赚到了就行啊。”
    “目光放长远点。他把价格炒高，最后砸的是咕咕嘎嘎的口碑。苏学姐把货交给我们，不是让我们砸她招牌的。”
    赵磊挠挠头，“也是。那明天怎么办？明天一百台，真能卖完？”
    “明天就知道了。”