第二十三章 企鹅上门

    都市之声电台最后统计数据时，“路过人间”的高销成功让他们在这一周重回躋身燕京音乐电台前五。
    这个成绩来之不易，接受网红流量是一次大胆的创新，创新带来风险的同时也带来巨额收益。
    他们趁机就和魔灯重新就“路过人间”的播放进行协议谈判，核心內容就是再放一个月，分成就还按照原来的37开。
    音乐总监李会常亲自带合同前门，他紧紧握著手里的合同，按照这几天的趋势，即便是会有所下滑，这个数据也是前所未有的好。
    可到三里屯魔灯大楼，在接待室里活活看著钟都快转了一圈了，魔灯的人都还没来。
    他有些恼火，走到前台处敲了敲桌子，当著前台小妹的面擼开袖子看了一眼手錶，问道：
    “这都一个小时了，你们的人呢？”
    “合作是这么个谈法？”
    前台陪著笑，看了一眼远处的会客厅，回道：
    “不好意思先生，沈总他们还在谈合作，我再吩咐给您添点茶，您再稍等一下，实在不行，我们可以下次再定时间谈合作。”
    李会常白了她一眼。
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    下次？真要等下次再谈播放权还不知道会花落谁家呢。
    无奈他也只好扭头回到接待室，鬱闷的喝起茶。
    这倒还真不是魔灯的人故意晾著他，而是魔灯的会客室里，一位从粤东来的贵客正在里面。
    当时沈非和张亚冬谈音乐数位化的时候，张亚冬这个搞音乐的自然听不懂，但他把话转交给沈厘辉的时候。
    沈厘辉听完就满眼放绿光，他不仅搞音乐，还是个纵横市场多年的商人。音乐数位化这件事最大的阻碍无非就是来自像魔灯这样的唱片公司的抵制。
    按道理来说把歌卖给数位音乐公司，自己再卖唱片，一份和卖两份钱。这应该是好事才对啊，唱片公司为啥抵制。
    可问题就在於，数位音乐平台的往往是没版权的，很多是用户上传，虽然音质一坨，但大家免费听，这还说啥了！
    这样数位音乐公司虽然直接入帐的变少了，可扩充的客户会在短时间內井喷式增长，这招玩的最好的就是苦狗音乐，也是此时占领市场最大的音乐平台。
    而沈非的和数位音乐平台合作是基於正式合作，也就是直接把歌的数字版权卖出去，让平台保护，平台推广，平台捧红艺人，再用艺人带动平台。
    而基於这种理念的就是企鹅音乐，按道理来说企鹅音乐依託qq，用户市场应该非常辽阔才对，可事实上，他们在很长时间內打不过苦狗。
    所以作为疼迅音乐业务的负责人廖玉目光一直死死盯著音乐市场，她相信一定会有一个机会能让她打一场翻身仗。
    可有些火歌的歌手的歌优先供给唱片专辑，对数位化市场不感冒，而小歌手的歌根本没有传唱度，这个机会迟迟没有出现。
    直到十几天前，先是沈非在微博上大火，粉丝热度几乎登顶微博热搜。而且很快，摩登就趁热推出第一首处女作。
    如果说这只是让她心动，可后来电台点歌一首又一首排队式的火爆，让她下定决心拿下沈非，不管任何代价！
    所以今天一早她就从粤圳飞到燕京直奔三里屯。好在，沈非提前和沈厘辉打过招呼，沈厘辉和她谈的很顺利。
    只是沈厘辉也拿不太清数字市场的未来，具体有些合作他还要找沈非拿主意，所以双方达成一致在会客室等著沈非。
    廖玉也好奇，这个突然爆火又眼光如此超前的歌手到底是个什么样的人？
    “沈总。”
    匆匆赶来的沈非推门而入，见沈厘辉稳坐一边。
    “终於来了，沈非，来坐，这是我和廖总擬定的合同，你看一下。”
    沈厘辉把手上合同推到他面前。
    沈非翻开合同看起来，除了正常的格式条款之外，其他部分並没有多少，而且大部分条款都是利好沈非的，可以说企鹅相当有诚意。
    “廖总，贵司的诚意我看过了。”
    沈非合上合同，对面前的廖玉缓缓说道。
    “沈先生，那这合作……”
    廖玉身体微微前倾，看著沈非。
    “廖总，我想了解一下贵司的经营理念。”
    沈非这个问题倒是直接给廖玉问住了，我是来买版权的，怎么还扯到理念上来了？
    但迫於形式，她也只好硬著头皮讲了一大堆付费智慧財產权尔尔的空话，並且儘可能的在沈非面前表现的高深老道。
    不过沈非可不吃这一套。
    “廖总，付费音乐，据我所知苦狗也在做，虽然不多，但如果我们主动开口去合作，价格也未必不比你们出的少，那这样以来，我为什么要选择企鹅呢？”
    一句话直接给刚才汹涌澎湃的廖玉问哑火了。
    “这个……”
    不过沈非可没打算放过她。
    “还有，我明白廖总选择我的原因，无非是我现在在热搜的风口浪尖上，是流量和热度的代名词。可廖总，你们公司难道就只会选流量歌手签歌吗？”
    “现在市场都是这样，不这样选，那你觉得应该怎么做？沈先生”
    廖玉被问的眉头直皱，最后实在回答不上来了，索性你说啥我就认了，把问题拋给你，看你要咋办！
    沈非却不紧不慢，淡淡端过一旁助理递过来的茶，慢悠悠的喝了一口。
    沈厘辉和张亚冬对这种情况已经司空见惯了，要不是他那破天的流量和才华，估计一般人真的很难忍住不抽他。
    “廖总，摘果子容易种树难啊，但没有一家採摘公司是能上市卖大钱的。”
    沈非这句听起来莫名其妙的话一下就点中廖玉，她似乎有些眉目，但还不太懂沈非要说什么。
    “那你是说……？”
    “我想让贵公司做那个种树的人！”
    “签歌不如签人！只要能培养推广出一名成功的歌手，那么后续歌手的歌就都可以反哺平台。”
    “而且据我所知疼迅旗下有不少流量平台，qq、微信都在上升期，这就是你们的优势所在，用这些平台推广我，我再出歌，你们就可以迅速拿下用户市场！”
    “而且这一套可以循环起来，培育出越多当红歌手，就会有越多好歌，有越多好歌，付费的用户群体就会越多，如此一来，子子孙孙无穷匱也。”
    这套体系被沈非一口气说出来，巨量的信息密度让廖玉有些反应不过来。过了会品味到这套体系精髓的她，眼里放光。
    天才，这个人简直是天才！这样的循环模式未来简直恐怖！她已经难以压制心里的兴奋。
    可这套体系要涉及疼迅部门，她一口答应下来不算，还得去徵求总部意见。
    她和沈非一说，沈非很愉快的让出去沟通，沈厘辉专门为她找了一个空的办公室。
    一进办公室，廖玉就赶忙把电话打回疼迅。