第25章 ：空手套白狼？

    “姓吴的想入伙？”
    总经理办公室。
    陈旭把苏瑶和沈浪叫了过来，一起討论这个事。
    沈浪虽然是程式设计师，没做过生意，阅歷也有限，但还是一针见血地指出：“鹅厂小马就是潮汕人，他们这个群体看起来温和体面，但在商业上很有侵略性......而且我们的关係极不对等，让他入伙，不是引狼入室，引火烧身嘛？”
    他揉揉疲惫的眼睛补充道：“將来这个厂姓陈还是姓吴，真不好说......”
    “沈浪，关於这个问题，其实要拆开辩证来看！”
    苏瑶提出不同意见。
    “没错，仅以华强北的渠道生態而论，潮帮属於灰色势力、派系圈子、地头蛇资本，今天温和入股，明天就会用渠道、人脉、地方势力反向绑架生產、定价、產能分配，插手干涉公司长远布局和战略方向。”
    “但是......”
    说到这里，苏瑶挑挑眉，美眸充斥理性与克制：“他们拥有华强北最完善的国包、省包、地包分销体系，其下沉渠道的深度与广度，恰恰是新品牌起步阶段最稀缺的资源。”
    “另外潮帮在华强北的信誉本身就是一种隱性背书，有助於提升其他经销商对威海电子厂的信心。”
    “所以，我的结论是，不进行深度捆绑，进行结构性合作，设置严格的防火墙，不让他们轻易介入——和我一样，只有建议权，没有管理决策权！”
    说完。
    她看向陈旭：“陈总，你觉得呢？”
    “他们会同意吗？”
    沈浪一脸鄙夷：“依我看，他们比老铁帮还不好说话......张哥虽然嗓门大，脾气爆，直来直往，但豪爽痛快，他们笑里藏刀，绵里藏针，属於杀人不见血那种，完了还笑眯眯看你下葬，最后再给你点上一炷香！”
    “依我看......”
    沈浪顿了顿，不服气道：“我们干嘛给他绑架？凭我们的技术理念和用户体验还怕產品卖不出去？大不了不走华强北，咱们走羊城天河！”
    陈旭一直在聆听。
    两个人都没错。
    不过苏瑶的想法有点理想化，不切实际。
    而沈公子就有点意气用事，少年心气了，不解决问题而是绕过问题，这样不妥。
    没错。
    羊城天河作为珠三角的核心商圈，另闢渠道，也不是不可以，但那属於不得已而为之的下下策，渠道生態、资源集中度、成本优势等等都不如华强北，捨近求远，贸然切入，他这种小厂玩不起。
    事实上。
    陈旭已经想好了应对之策。
    既符合自己的长远布局，时代潮流与趋势，甚至还能反向利用他们一把。
    “都说完了吧？”
    陈旭起身打开窗户，点上一根烟。
    这个举动被苏瑶看在眼里，內心悄悄一暖——之前都是自己主动开窗，这个没心没肺的男人，可不管那么多。
    “给我来一根，华子抽惯了，別的烟咳嗽......”
    沈浪盯著桌上的华子，嬉皮笑脸道。
    陈旭打开抽屉，拿出一条扔过去：“以后你就抽这种烟，公司报销！”
    他是合伙人，在外也要见客户，门面必须要。
    “我劝你们少抽点菸，根据世卫组织的最新报告，吸菸者患癌概率高50倍！”
    苏瑶皱著眉头退避三舍。
    闻言。
    正准备点菸的沈浪嘿嘿一笑，从善如流，立刻把烟收了起来。
    陈旭撇撇嘴：“明天和意外，谁知道先来？仅仅作为一个人来说，活在当下，享受当下，拒绝精神內耗，享受快乐人生才是最重要的！”
    精神內耗？
    苏瑶眼睛一亮，若有所思。
    而沈浪则是笑得贱兮兮......这个档，它正经吗？
    “我是这样想的......”
    陈旭娓娓道来，说出自己的方案。
    他打算和吴英杰合资建立一家独立的子公司，走物流+电商这一块。
    当然。
    物流属於重资產，资金少根本玩不转，目前主要是利用潮帮遍布全国的线下渠道、人脉、网点资源等等，通过整合现有网点、外包快递、干线合作的轻资產模式，逐步开展物流业务。
    这是一个时代风口。
    就看吴老板有没有眼光了。
    至於电商，或者说线上渠道，05年网购渗透率较低、支付体系不完善、快递也不普及，但可以和物流体系二者结合，作为一个前瞻性的项目试点，布局未来，打造一个符合时代风口和趋势的新零售模式。
    这里。
    就要看吴老板的野心有多大了。
    如果成功，对於华强北的渠道商和销售模式，將是一次翻天覆地的进阶与改变。
    强子哥就是这么起来的嘛！
    而相较而言，潮帮的优势更明显。
    至於这家子公司与总厂的关联，陈旭计划以威海电子 10%股权折算资產，以资產入股，注入子公司，作为双方合作资信背书与长期分红收益资產，该股权產生的年度分红、资產增值收益，纳入子公司利润，按子公司股权比例由全体股东共享。
    同时
    合同会提前写死：该部分股权为特殊战略绑定资產，未经全体股东同意，任何一方不得单方面私自转让、抵押、质押、变卖或抵债。
    若未来发生子公司破產、清算、註销、解散、被整体收购等等，或吴英杰一方想要转让、变卖、质押该 10%母公司股权时，需由第三方机构公允评估该股权市场价值，威海电子母公司享有无条件第一顺位优先回购权。
    在母公司未书面放弃回购权利前，该股权不得对外处置或纳入破產清算拍卖范围。
    这样既满足了合作需求，又隔绝了风险，还构建了自己的销售体系与渠道，以及给吴老板一个实现野心和分享利益的机会——如果他有足够的战略眼光！
    另外。
    还可以安排苏瑶代替自己去管理那家公司。
    她一直口口声声打通线上线下渠道，搭建公司的销售体系，正好可以让她一展身手，免得天天来烦自己，眼不见为净。
    而沈浪作为专业程式设计师出身，在子公司的平台搭建上同样可以贡献一份力量。
    “等等，老陈，你说的有点复杂，我都搞糊涂了......怎么听起来有点像空手套白狼的意思？”
    沈浪挤眉弄眼道。
    “你说的不对！”
    此刻。
    在听完陈旭的方案后。
    苏瑶只想说，这个男人手腕之老辣，城府之深，布局之远，眼界之高，包括精明狡猾，人性洞彻，实属人杰！
    他才25岁？
    真不像！