第24章 ：潮帮的野心

    陈旭必须管！
    终端售价，对於他的市场策略很重要！
    归根结底，这是一台低端机，定位是年轻人第一台手机......我舞，我潮，我动，但我也要买得起。
    维持性价比优势，避免透支信誉是关键。
    老铁帮喜欢包销，一旦拿到爆款货源，为了短期暴利会疯狂加价，这虽然让经销商赚了钱，却会严重压缩產品的市场覆盖面，让品牌在起步阶段就变成一锤子买卖，他们是赚了钱，但高价低配损害的是自己的长远布局。
    只有价格足够亲民，才能迅速铺开市场，也为快速叠代，和sp增值业务打下基础。
    没错。
    跑马灯很炫酷！
    年轻人的消费衝动愿意溢价买单。
    如果是小作坊这么搞，没问题。
    但他是正规厂家，必须布局长远——就像后世的雷布斯，不赚钱，甚至亏本也要卖！
    他註册米系商標，就是打算复製雷布斯的策略。
    当然。
    雷布斯有话语权，有终端定价的实力。
    他没有。
    所以只能曲线救国，迂迴穿插，以退为进，商量著来。
    张志勇不懂吗？
    他应该懂！
    他只是揣著明白装糊涂，不想配合罢了。
    在利益面前，谁愿意让步？
    更何况你只是个籍籍无名的小工厂，跑马灯虽然炫酷，但还是公模公版的山寨机，凭什么听你的？
    利益角度不同，陈旭自然不会跟他讲这些大道理。
    没用！
    陈旭的操作很现实，一剑封喉，直指人心：“张哥，我有我的想法，不方便说......这样吧，只要你能有效控制终端售价，价格不超过600，每台我给你5块钱的返点......当然，偶尔有个別的零售商不听话，我也能理解，但不享受售后服务，你看怎么样？”
    华强北基本都是总包商。
    他们的货要一级一级批发下去。
    事实上，他们每台也就赚个20、30块，毕竟层层代理，他们赚的是量，终端零售商赚大头。
    所以这5块钱的返点，对张志勇来说，肯定有吸引力！
    果然。
    一听这话。
    张志勇犹豫了：“你等等，我打个电话......”
    说完。
    起身到外面打电话去了。
    片刻。
    张志勇哈哈大笑回来：“陈老弟，你的生意头脑很牛逼啊！行，张哥听你的......”
    陈旭微微一笑：“过奖，合作愉快！”
    ……
    张志勇走后。
    福帮的孙老板和钱老板前后脚来了。
    他们很精明，本就喜欢接盘，不喜欢搞积压待价而沽这一套，讲究个快进快出，盘活现金流，所以对於陈旭建议和要求，几乎没怎么考虑就答应了。
    至於后面的杂牌军，他们没有话语权，自然是陈旭说了算。
    当然。
    作为口碑信息传播者，陈旭当然不会高姿態，又是送消费卡，又是送礼物，把他们哄得很满意。
    潮帮吴老板是下午才到的。
    轻车从简，只身一人，陈旭到厂门口亲自接待。
    “陈总，方便的话，先带我厂里转转？”
    吴英杰並没有急著谈生意，看向眼前颇为安静的工厂。
    “好啊！”
    陈旭没有拒绝。
    潮帮人做生意讲规矩，很严谨，看看车间现场很正常：“吴老板，目前工厂还没有正式復工，不是不可以復工，而是培训还没到位，我说过要保证品控，不是空话，寧可缓两天，也必须让员工按照標准流程来。”
    陈旭带著他边走边说。
    吴英杰点头表示认可。
    转了一圈，从车间到仓库，从质检室到研发部，甚至还到宿舍食堂看了看，从iso9000標准，到隨处可见的6s管理横幅：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全，以及乾净整洁的设备，整齐有序的物料，操作台上的培训手册，朝气蓬勃、干劲十足的员工......
    吴英杰翘起了大拇指：“陈总，如果没有提前准备，那你的管理很到位！”
    陈旭笑了笑，深藏功与名。
    知道你们今天会来，肯定会准备，但不多嘛......
    总经理办公室。
    陈旭泡了一杯潮汕人最喜欢喝的凤凰单丛茶。
    “陈总，多久能开工？”
    “三天！”
    陈旭正色道。
    吴英杰笑了笑，忽然话锋一转：“张老板来过了吧，首批產能，你给了他多少台？他可不好说话......”
    “两千！”
    陈旭没打算藏著掖著，张志勇的大嘴巴肯定会说出去，他也迟早会知道：“另外，如果他能有效控制终端售价，每台我给5块的返点，否则概不负责售后！”
    这是暗示。
    也是坦诚。
    闻言。
    吴英杰点点头，喝了一口茶，笑道：“陈总，我欣赏你的坦诚......如果我没猜错的话，你的首批產能，不止三千台，对吧？”
    这句话带点敲打的意味。
    好你个陈总，把我们耍得团团转？
    “吴老板，你也是生意人，凡事都会留个余地......首批具体產能多少，只是估计，我也不確定，但我可以保证，你的一千两百台，一定如期交付！”
    陈旭抽出一根烟递给他，笑如春风。
    潮帮虽然势大，但遵守游戏规则，昨晚定好的四成，吴英杰不会有意见。
    另外。
    都是生意人，能理解嘛。
    不过。
    事实並没有想像中顺利。
    吴英杰把烟点上，不紧不慢道：“做生意嘛，讲究一碗水端平，既然你能给他两千台，我这里你可不能偏心啊......”
    “吴老板，你刚刚考察我的工厂，不会只是为了让我为难吧？”
    陈旭也点上一根烟，微眯著眼，似笑非笑道。
    潮帮人谈生意，不会这么没分寸。
    如此看来，他另有所图。
    果然。
    “陈总是个聪明人，我喜欢和聪明人打交道......“
    吴英杰端起茶杯，轻抿一口，正色道：”我对你的產品、工厂、还有你这个人挺有信心，不如这样，我入点股份，我们一起携手做大，陈老板觉得怎么样？”
    怎么样？
    当然是不怎么样！
    潮帮人遵守游戏规则不假，但往往到后面，他们才是规则的制定者。
    让你入伙，和潮帮深度绑定，弊大於利！
    当然。
    如果能像苏瑶那样，只占股，无管理决策权，陈旭可以接受。
    毕竟生意想要做大，要懂得分享利益。
    不过。
    潮汕人可不是泛泛之辈，號称东方犹鱼！
    “吴老板，入股这种事我一个人说了不算，得徵求一下其他股东意见......”
    陈旭打起了太极。
    “好，我静候佳音！”