05年前后，深市大大小小有上千家sp增值业务公司。
前段时间，沈浪已经和一些中小型公司初步接洽过，根据陈旭的要求，主要是挑选一些契合小米1功能与特点的增值业务类型，考察一下这些公司的运营和资质，能达成长久合作的基础。
陈旭记得很清楚。
05年底，06年初，sp增值业务將迎来政策性的大洗牌。
主要就是这段时间的混乱无序，让那些中小型sp公司浑水摸鱼，违规操作，各种诱导恶意欺诈性扣费、重复扣费、甚至偷偷扣费，消费者苦不堪言，信息產业部投诉爆炸，为此相关部门颁布政策，开始严打这一现象。
於是大量中小型sp增值业务公司倒闭。
不少手机厂商也受到连累。
陈旭很重视sp增值业务，可以说一本万利，甚至將来能成为利润大头。
而不久后隨著智能机时代的到来，sp增值业务这一块也迎来转型，旧的sp增值项目依然存在，但以此为基础所衍生发展的各种获利模式，盈利空间极为可观。
比如苹果，像什么佣金模式、订阅模式、平台保障机制、开发者年费、上架服务费、应用分发费、支付处理费、gg费等等，虽然不是传统的sp增值业务，但依靠构建自己的软硬体一体化封闭生態，真是赚得盆满钵满。
將来。
陈旭肯定也要走这条路。
深耕用户、沉淀品牌忠诚度，搭建属於自己的用户社群与生態圈层......
嗯，说人话就是打造一批身残志坚、无脑拥护的脑残粉——反正自己不占领，敌人也会占领！
【a9音乐】
这是深市一家中型sp增值业务公司，主打彩铃下载，深度契合小米1的差异化卖点。
之前沈浪接触过几次。
態度还行。
对交互式跑马灯搭配他们的彩铃专属律动版方案比较看好，认为很有市场潜力，所以初步谈了一些合作框架，具体细节还需要陈旭来確认签署。
接待大厅。
陈旭二人等了一会儿。
这时一个油头粉面，头髮梳得像赌神一样的中年男人，在一个工作人员的陪同下，谈笑风生地从里面出来。
看到此人，陈旭微微皱眉。
不是冤家不聚头！
没想到在这里碰上了......
没错。
此人正是二舅张建军！
三只白眼狼里面，二舅最为精明狡猾，眼中只有利益，道德底线最低，可以说几乎没有。
他来这里干什么？
难道也是来谈sp增值业务？
sp增值业务早已不是新鲜事，不少有眼光的小作坊、白牌厂都会主动对接，小型sp公司也乐於和这类厂商合作，快速铺开渠道。
不过。
三只白眼狼把资產设备人员转移到自己工厂，走的是代工模式，这些sp增值业务，是那些品牌厂商的利益，他们没资格、也轮不到他们插手。
难道是在之前那些內鬼的情报下，他们也想转型？
还是说，他们出了內訌？
隨著山寨机崛起，並如星火燎原般迅速占领下沉市场，几年后，国內那些中小品牌手机，比如创维、tcl、波导、夏新等等都被拍死在沙滩上。
当然。
別说它们，到了智能机时代，战略失误，跟不上潮流，以及管理僵化，自以为老本足够丰厚，可以躺吃的两大巨头：摩托罗拉与诺基亚，也被新势力拉下神坛，最后一蹶不振，纷纷將手机业务出售给大陆公司。
现在山寨机刚刚起步，三只白眼狼依靠以前的客户，还能风光一段时间。
但用不了一两年，他们就蹦躂不起来了。
难道他们也嗅到了这股危机？
还是说起了內訌，张建军想单干？
陈旭点上一支烟，眼神微眯。
韩天尊那条线要放出来了，在局里子待几天洗白嫌疑够了......
“哟，这不是我外甥嘛，听说你现在把厂子搞得风风火火，还搞了一个什么交互式跑马灯的项目......什么时候倒闭啊，通知我一声，舅舅拉你一把！”
张建军嬉皮笑脸走过来，阴阳怪气道。
“你他妈说的是人话吗？”
闻言。
沈浪腾的一声站起来，双手握拳挡在陈旭身前，眼神凶悍，死死盯著他。
“你他妈算哪根葱？滚一边去！”
沈浪人高马大。
不过张建军並没有把他放在眼里，看向陈旭，冷笑道：“外甥啊，你对自家员工挺狠的嘛......非得较真，就不怕他们报復？”
陈旭知道他说的是什么。
笑了笑。
起身把摩拳擦掌、蠢蠢欲动的沈浪拉开，意味深长道：“二舅，我爸妈託梦了，问你们三个吃得香，睡得好吗？他们让我转告你们，该吃吃，该喝喝，该享受享受，他们会上来找你们聊聊......不要怕，都是一家人！”
说完。
带著沈浪离开。
张建军脸色微变，盯著他离去的背影，嘴唇蠕动，也不知道在说什么......
……
“陈老板，你们的样机我看过了，经过市场评估，我们比较看好你的產品，跟我们公司的业务也很契合匹配......”
办公室。
负责接待他们的是市场部梁经理，三十出头，穿搭一丝不苟，透著几分职场的严谨与专业：“之前我和这位沈总也聊过，考虑到你们的產品还没有经过市场验证，以及公司规模体量，我这边能给到2块的装机费，分成比例三七......”
说到这里，他补充道：“我们七，你们三！”
“另外，如果后期没有达到我们协定的標准门槛，装机费降到一块，分成比例也会调整......当然，保证金需要象徵性缴纳一点，如果消费者有投诉，需要你们售后处理！”
严格来说。
作为中型sp增值业务公司，他所提的要求並不算严苛。
【a9音乐】体量不算小！
用户基础较大，掌控著一定的流量入口，一般小作坊的山寨机，他们的要求会更高。
这些要求，之前和沈浪谈过。
不过作为老板，他当然要尽力爭取自己的利益。
装机费两块太少了，那些小作坊的垃圾山寨机也是这个价，自己是正规工厂，还有售后，產品的差异化和微创新极具卖点，深度契合他们的业务，这个装机价太低。
另外。
分成比例一般而言是这样：运营商视不同运营模式，先拿走15—50%，之后sp和cp（內容提供商）合计拿走剩余金额的30%，然后剩下的70%会由方案商/集成商再与手机厂商分成，一般也是对半分。
而方案商之所以有钱分，是因为sp內置应用的安装方式是將软体直接刷入手机的rom，与作业系统底层固件融为一体。
因为权限和技术原因，只能由方案商完成。
这一点，以陈旭的技术，不是做不到，只是目前实施起来有一定难度，且放在一边。
而梁经理的分成方案，显然是在拿走属於他的蛋糕......
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