“梁经理，我有一个方案，能听一听吗？”
弱者没有话语权。
蛋糕被分，要么妥协，要么激进，剑走偏锋！
陈旭掏出一支烟递过去，心平气和道：“这个方案不会损害你们的利益......通俗来说，要么共贏，要么所有损失我来承担！”
“不好意思，不抽菸！”
梁经理摆手婉拒，点点头：“陈老板有什么想法都可以说，我个人其实挺看好你们这个项目。”
他不抽，陈旭把烟扔给沈浪，自己也点上一根，正色道：“我可以和贵公司签一个对赌协议......”
他一说，对方就懂了。
一般而言，除了出货量，市场占有率，sp公司最看重的指標就是激活率，也称为开通率，这是决定是否继续合作、以及分成比例高低的核心指標。
一般来说，10%的激活率是sp认为合格的基准线。
如果激活率低於5%，合作很难持续，如果激活率达到15%以上，属於优秀水平，如果激活率达到20%以上，说明该款手机的用户付费意愿极高，手机厂商在下轮谈判中的分成议价能力將显著提升。
当然。
如果付费金额也不错，那么sp让利空间会更大。
“梁经理，在出货量这一块，我可以保证，每月不低於三万台，市占率这一块，在同类竞品低端市场，我有信心做到至少30%以上的市场份额！”
陈旭並没有说大话，吹牛逼，而是基於自己的技术沉淀、市场预判、营销手法、產品信心、消费者需求、环境风口，以及未来二十年的先知先觉和行业经验。
说到这里，他补充道：“基於我公司產品的功能特性，以及所定位消费群体的特徵，如果在贵公司的配合下，把彩铃专属律动版这个方案做好並优化，我同样有信心把激活率做到至少15%以上！”
跑马灯的定位群体主要是年轻人！
他们虽然属於工薪阶层，消费水平不高，但有很强的消费衝动，愿意为自己的个性和喜好买单。
君不见，黄河里面飘了多少肾......
只要试用效果出色，用户体验不错，他们一定会趋之若鶩，追求和展示自己廉价而又激情飞扬的青春。
听他说完，梁经理眉头微挑，眼里多了几分认真与兴趣：“陈老板，你对自己的產品很有信心嘛......好，你有什么要求？但说无妨！”
闻言。
陈旭把烟捏灭，微笑道：“如果在规定的时间內达不到对应標准，装机费我一分不要，分成比例你们说了算......但如果达成了，装机费我要10块一台，扣除运营商、cp固定分成后，剩余利润，我和贵司对半分”
意思就是，剩下的另一半，你和方案商来分。
具体怎么分，我不管！
此话一出。
沈浪顶了顶他的膝盖，凑到耳边小声道：“这样是不是太冒险？別到头来竹篮打水一场空，替他们忙活了......”
陈旭摆摆手，示意心里有数。
富贵险中求！
就算达不到標准，也没什么损失，2块钱的装机费不要也罢，分成多少还是会给一点。
“陈老板，你胆子大，胃口也大啊！”
梁经理敲敲桌子，似笑非笑道：“10块的装机费，我们从来没给过......还有你的分成方案，別说你这种小厂，就算品牌厂商，也不会这么狮子大开口......”
说到这里，他身体前倾，带著玩笑口吻半真半假道：“既然你野心这么大，那我们就赌大一点？如果没达標，分成一分没有，保证金全额扣除？”
一听这话。
沈浪眼神焦急，暗中扯了扯陈旭衣角，连连摇头。
不过陈旭却是微微一笑。
“可以，不过我还有一个要求......贵公司所有內置增值业务，必须经过我方工程师做整机兼容性、安全稳定性深度检测，若存在適配衝突、后台异常自启、不合理静默联网行为，我方有权做本地化適配微调与功能限制。”
简单来说，就是变相拿到管控修改的权限！
闻言。
梁经理眉头紧紧皱起，身体下意识往后靠了靠，神色多了几分警惕：“为什么？陈老板给我一个合理的理由？”
按正常流程，sp先做机样適配测试与市场评估，敲定合作意向后，会將配置参数、菜单文字、ui入口、计费接入埠等资料，提交给指定方案商做技术適配。再由方案商將 sp业务逻辑、后台计费触发规则等，统一预埋进手机底层 rom，打包成整机固件。
厂商只负责刷机量產、组装出货，全程接触不到底层核心逻辑，更没有改动权限。
sp內置业务的底层固件与计费逻辑，是安身立命的根本，向来只和方案商封闭对接，绝不向手机厂商外泄，更別提允许外部改动了。
陈旭这个要求，等於直接触碰到了他们的核心利益！
也就他看好这款產品的市场潜力，还能耐著性子追问缘由，换做別人，早就拍桌子叫他们滚蛋了。
“梁经理，实不相瞒，sp內置业务的合规风险，梁经理比我更清楚......我不是针对贵公司，我只想为產品和用户体验把关！”
陈旭完全能理解他的警惕。
不过。
在这一点上，他不会让步！
事实上，哪怕中型sp公司，也会默许合作渠道暗藏扣费猫腻，这是利益驱动，也是行业潜规则。至於那些小型sp公司就更不用说了，花样百出、防不胜防，钱是赚到了，市场也搞乱了，才有了后面的整治。
在sp增值业务上，陈旭要的不是赚快钱，亏心钱，而是立足长远，培养用户基础和品牌忠诚度，为將来软硬一体化生態做准备。
钱，是赚不完的。
只有把盘子做大，合法合规，才能赚更多！
“陈老板，关於对赌协议，我这边可以和上面沟通，或许能通过......”
陈旭虽然没有深入討论，但梁经理自然知道他的意思，他挺直腰身，双手交叉放在桌面，正色道：“不过你的另一个要求，绝对没有可能——至少在【a9音乐】这里没有可能！”
一听这话。
陈旭笑了笑，点点头，也不废话，起身握手：“好的，梁经理，打扰了，告辞！”
说完转身欲走。
“等等......”
这时。
梁经理忽然叫住他，从兜里翻出一张名片递过去：“陈老板，这是我朋友的公司，他或许能答应......”
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