第十三章 各就各位

    沈月是方泽带过来的，周六下午，在学校旁边的咖啡馆见的面。
    她比左城想像中外向——短髮，戴一副圆框眼镜，说话语速快，笑起来声音清脆得像敲玻璃杯。坐下之后没有寒暄，直接翻开平板电脑，展示了她最近做的一个课程项目——把一套复杂的机器学习算法流程做成了可交互的动態可视化界面。
    左城划了两屏就看明白了她的能力边界。
    技术深度一般，大概是中等偏上的研一水平。但她对信息呈现的感觉极好——哪些数据该用图表、哪些该用动画、哪些该用类比，她拿捏得比很多工作多年的產品经理都准。
    “方泽说你们要参加新锐杯？“沈月收起平板，双手托腮看著左城，“路演环节的展示你们打算怎么做？“
    “ppt加现场演示。“左城说，“核心算法的性能对比用数据图表呈现，商业计划用逻辑框架讲。“
    沈月皱了下鼻子：“太干了。评委席里有投资人，投资人每天看几十份商业计划书，你上来就丟数据图表，三分钟之內他们的注意力就飘了。“
    “那你觉得应该怎么做？“
    “讲故事。“沈月竖起一根手指，“你们的核心技术是信號处理算法对吧？那就从一个具体的场景切入——比如一辆高速行驶的汽车正在通过隧道，信號断崖式下跌，导航中断、车联网瘫痪、自动驾驶失灵。然后你们的算法介入，三秒钟之內信號恢復稳定。先让评委感受到问题有多严重，再让他们看到你的解决方案有多优雅。数据放后面做支撑，不要放前面当开头。“
    左城靠在椅背上，手指轻轻叩了两下桌面。
    这个思路好。
    技术人最容易犯的毛病就是“觉得数据会说话“。数据確实会说话，但得先有人愿意听。沈月的方法是先用场景把听眾拉进来，让他们產生情感共鸣，再用数据夯实信任。这套逻辑在商业路演里是被反覆验证过的，上一世左城见过的那些拿到融资的创业者，几乎个个都是讲故事的高手。
    “你愿意加入比赛团队吗？“左城问，“负责路演的整体视觉设计和展示逻辑。“
    沈月看了一眼方泽。方泽面无表情地微微点了下头。
    “可以。“她爽快地说，“但我有个条件——展示方案的最终版本我要有一票否决权。技术內容你们说了算，但呈现方式听我的。“
    “成交。“
    沈月笑了，伸出手：“合作愉快。“
    团队五人確定了。但还有一件事需要处理。
    当天晚上回到宿舍，左城主动找刘伟聊了聊。
    “伟子，比赛团队的事我跟你说一下。“
    刘伟正靠在床上刷手机，听到这话坐直了身体，眼神里有一闪而过的紧张。
    左城没绕弯子：“新锐杯限定五人参赛，我们四个加方泽刚好满额。但沈月在路演展示方面的能力是团队急需的，所以我打算让她进比赛阵容，你来守402的后方。“
    刘伟张了张嘴，没说话。
    “我知道这么安排你心里可能不舒服。“左城看著他，语气坦诚，“但我不想哄你。比赛团队需要的是技术和展示能力最匹配的五个人，这个决定不是因为你不重要，恰恰相反——比赛期间402的业务不能断，老客户要维护，新单子要接，对外联络全靠你一个人撑著。你要是也去了比赛，后方就没人了。“
    刘伟沉默了大概十秒钟。
    “城哥，你跟我说实话——是不是觉得我能力不够？“
    “你的沟通能力是我们几个里最强的，这一点谁都比不了。“左城说，“但比赛团队需要的是技术展示，不是客户沟通。这是两种不同的能力，你的那种能力在比赛场上发挥不出来，但在402的日常运营里不可替代。“
    刘伟低著头想了一会儿，然后抬起来，咧嘴笑了一下。
    “行吧城哥，我听你的。反正你做决定还没坑过我们。“他挠了挠头，笑容里还是带著一丝失落，但没有怨气，“不过你们要是拿了一等奖，庆功宴必须让我选餐厅啊。“
    “你说了算。“左城拍了拍他的肩膀。
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    张磊在上铺探出头来：“伟子你放心，你在后方守家，就是我们最稳的大后方！我到时候路演拿了奖回来，第一个跟你炫耀！“
    刘伟飞起一只拖鞋精准命中张磊的脑门。
    宿舍笑成一片，气氛重新活络起来。
    左城躺回床上，心里鬆了口气。刘伟不是小心眼的人，但被排除在重要项目之外的滋味谁都不好受。好在他把话说开了——做决定的人如果遮遮掩掩，反而伤感情。
    接下来的两周，整个团队进入了高强度备战模式。
    陈浩负责整理技术文档和智慧財產权材料，他已经按左城的要求起草了两份发明专利的技术交底书，等律师审核后就能提交申请。
    方泽开始研究如何在嵌入式平台上做一个算法的实时演示原型——不需要完整的產品，只需要一个能在路演现场跑起来的demo，让评委亲眼看到算法的效果。
    沈月接手了路演展示的全部视觉设计。她推翻了左城最初的ppt方案，重新搭建了一套以场景动画为核心的展示流程。左城看了第一版初稿，当场承认比自己做的强了不止一个档次。
    张磊每天晚上在宿舍对著镜子练路演讲稿。左城写了三版稿子，张磊背熟之后又用自己的方式重新组织了语言——他的本能是对的，照本宣科不如自然表达。左城看他练了两天之后放了心，这小子天生就是站在台上的料，缺的只是內容，不是表现力。
    刘伟在后方也没閒著。他一个人撑著402的日常运营，两周接了三单小活儿，虽然都不大，但没丟口碑。同时他还按左城的要求完成了一份竞品分析报告——同城范围內做类似技术服务的团队有哪些、他们的定价区间、强项弱项各是什么，全部整理得清清楚楚。
    左城看完那份报告，在群里发了一句：“伟子这份竞品分析比很多諮询公司的初级分析师做得都好。“
    刘伟回了个齜牙笑的表情，但左城知道，他心里的那点失落已经散了大半。
    十月十五日，距离报名截止还有五天。
    团队的参赛材料基本完成——商业计划书三万字、技术文档两万字、专利申请材料已提交、路演展示方案定稿、嵌入式演示原型完成了核心功能。
    左城在实验室把所有材料从头到尾检查了一遍，確认没有漏洞之后，打开了系统面板。
    光幕上，一条新的提示正安静地等著他。
    【支线任务生成：初创之路】
    【任务描述：在华大新锐杯科技创新大赛中获得前三名。】
    【任务奖励：解锁叶片“系统工程与项目管理“，积分+6】
    【期限：与比赛赛程同步】
    积分加六。
    左城嘴角弯了一下。
    系统永远精准地踩在他的节奏上——他往哪走，任务就往哪生成。像一个沉默的观察者，不引导、不催促，只是在他每一次迈步的时候恰好铺上一块垫脚石。
    他关掉面板，拿起手机，在团队群里发了一条消息。
    “材料全部就绪。明天提交报名。“
    五个人几乎同时回復了一个字——
    “好。“
    左城看著那五个整齐划一的“好“字，忽然觉得这个画面比任何系统奖励都让他踏实。
    技术可以复製，积分可以刷，但五个人朝同一个方向使劲的感觉，刷不出来。
    窗外夜色深了，远处的教学楼还亮著零星的灯。左城关上电脑，拿起桌上放凉的半杯茶喝了一口。
    主线任务链倒计时还在走。蓝湾通信课题的环节一还剩十一天。顶刊论文的初稿於颖已经写了一半。新锐杯的初审结果將在报名后一周內公布。
    四条线同时推进，每一条都不能掉。
    他把茶杯放下，站起来活动了一下肩膀。
    不怕。
    线越多，说明路越宽。